电话邀约十大定律

　　很少有人喜欢给客户打电话，邀约不仅痛苦，而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢?下面分享十大定律，以及具体方法。

　　一、首要目的是成功邀约客户面谈，不要奢望在电话中敲定交易。

　　别着急，要知道复杂的交易很难在电话敲定，用力过猛，客户可能会挂掉电话，局面难以挽回。当面沟通要好得多，说得不投机，还可以找补。

　　切忌在电话中和客户辩论，赢了辩论，你会输掉客户。“这个问题一言难尽，咱们当面沟通会更好……”

　　二、电话传递的不仅是信息，更重要的是情绪!

　　声音会出卖你。客户能听出来你有没有笑，站着还是坐着。不妨站着打，气壮。如果坐，也最好坐三分之一，不要靠椅背上。想要自然的笑容，可以摆一面镜子。镜子中的笑容对了，声音也就对了。

　　而且，声音需要靠近客户的频道，语速、语调越和谐，两个人越容易达成共识。

　　三、不打无准备之仗，给客户来的理由。

　　如果事情比较复杂，容易引起误解，就需要提前换位思考，准备答案，简要写在纸上。手中有粮，心中不慌。

　　四、乐观地相信客户会感兴趣，坚强地接受客户不感兴趣。

　　如果我们的产品比别人的好，客户是不会表扬的。但是，如果我们的比别人的差，客户就会激烈批评。所以，不要灰心，总有客户会感兴趣的。

　　客户不感兴趣甚至态度粗暴也是正常的，谁家没有点儿不愉快的事儿呢?客户可能迁怒于我们。

　　五、客户经常忽悠我们

　　不是我们忽悠客户，而是客户忽悠我们。

　　客户可能说“这个产品很好，可是最近没钱买。”这个时候，不要当真，更不要揭穿。比较得体的说法是“您真会开玩笑”。

　　六、业精于勤，熟能生巧。

　　量变产生质变。必须制定计划，规定每天的工作量，坚决完成计划。

　　同时需要合理分类客户，比如按性别、年龄、职业等分。今天就打三十岁到四十岁的男性企业主，这样才能总结出方法论，以后遇到这类客户就不怵了。

　　七、不要给客户选择，给也是“您是来呢还是来呢”。

　　不要问客户“您什么时候有空”，客户要是回答“我最近都没空”，这话就没法接。也不要问“您是明天有空还是后天有空”，太急，客户可能都没时间。

　　比较合适的问法是“您是这周有空还是下周有空”，再忙的人最近两周都有一天有空吧。如果答案是“下周”，可以接着问哪天，这样比较自然。

　　八、客户是健忘的，需要反复提醒。

　　打完电话，马上短信确认时间、地点，以及客户需要带的东西。如果约的是周四下午两点，周四上午可以再次确认。

　　九、每次见面都要留下线索

　　见面时要深入挖掘客户需求，可以告诉客户，他需要配什么产品，下次这个产品到的时候会通知他。这样一来，下次再打电话才不显得突兀。

　　十、好记性不如烂笔头

　　认真听客户说话，记下不经意透露的信息，最好成为客户微信好友，留意客户的点点滴滴。这样做的好处是，开始的寒暄会比较有人味。

　　如果都是说“您吃了么”“今天的天气真不错啊”，感觉像是机器人在讲话。如果换成“您的新车颜色真漂亮”“您家公子篮球打得真棒”，距离马上就拉近了。