【头条】小区设计师、专职技工，销售人员怎样在楼盘内找到他们？

A

如何查找小区设计师?

　　——装修装潢单位在进驻预期交楼的小区前，已经具备和签约各种垄断的广告，包括户外宣传，门店及交房现场布展等相关活动。

 

　　——没有进驻交楼期的装修装潢单位，在交房期同样有设计师在该小区跑业务，在他们的手上，小区客源的基本信息都有，而且他们的业务能力和沟通水平，对买新房的业主来说，诱惑力非常大，因为对装修效果和预算成本这个流程非常熟练。

　　——进入小区的设计师有几方面的特征：

　　①形象非常得体和专业;

　　②随身带有合同文本和该小区的标准效果图;

　　③房的器具、卷尺、计算器、笔、公司宣传袋或宣传册一直在手上捧着，以备业主急需;

　　④任何人来咨询问题的时候都非常低调和谦虚;

 

　　——装修装潢单位签约好的业主家的门和过道、窗台,几乎都带有该单位的宣传广告，或多或少上面有该单位的地址和联系方式及主设计师的联系方法等。

　　——在小区内和相关设计师沟通时，主材销售人员必须熟悉自己经营的品牌文化和产品类别，颜色效果，质量特性，使用价值;以及竞品的性价比;自己公司对外设计师的优惠政策等。如果专业不力，那么后续肯定不强，对服务和交流的成本增大和浪费。

B

如何查找小区专职技工?

 

　　——在家庭装修装潢方面，除了设计师以外，瓦工，木工，油漆工，水电工等都是业主在选主材上的副手，为什么呢?因为技工在装修行业经历丰富，用材成本和预算成熟，在很多业主那里有一定的话语权，所以对主材销售渠道是一种必备的资源。

 

　　——新小区在交房时，每个业主之前基本和自己熟悉的技工交流过主材使用方面的问题;而且在自己接收房子的时候，基本会带上自己熟悉的技工一起帮自己验房和收房;在交房的现场，一些技工也是有明显的位置和特征的，在房开和物业交房时，和他们走的最近那个人八九不离十是技工的，手上拿着相关性工具的，或服装上有装修和买主材单位和品牌的基本是技工。

 

　　——在小区进入装修期了，每家需要装修的业主门口基本有装修信息，里面有客户和技工的联系方式;如果没有，在装修房子里面一定有砸墙或电钻的声音，可以声辨去上门接洽，告知自己经营的品牌和相关产品，公司政策等;(注：公司政策尽量沟通时，做到量正返低，以留空间，方便操作。例如，品牌最高10个点的奖返，那么在交流时尽量报5-8个点)等实际成交后，再以验证，这样好有空间及能有退路机制。

 

　　——在产品成交前或成交后，和技工交流及服务时，尽量和在场的专职技工或领头的说重点。如果是太杂的技工，不但人不靠普，合作的产品也很多，在处理问题上有偏执，只会想到利益最大化，不想问题最小化;这样在第一时间上有问题了，就只讲利益，合作就不长久不说，品牌口碑和公司荣誉就会受损，得不偿失。