装饰公司做营销的7个关键步骤！

作为家居建材的最上游端口

装饰公司对市场的敏感度很高

装饰公司有两大生命线

一是设计，二是施工

许多装饰公司在近几年走上了专业化的道路

但是往往忽视了非常重要的一个环节——市场

装饰公司如果想要做大做强

必须两条腿走路

一条是夯实基础做专

一条是结合营销开拓市场

迅速提升自己品牌的市场占有率

缺一不可

装饰公司做营销有7个关键步骤

1、公关在前

找到客户群与装饰公司客户定位

相匹配的楼盘

对小区相关主要负责人进行公关

获得最好的小区营销环境

2、推广在后

对小区进行形象包装

(小区各类广告、样板工地门窗形象保护等)

同时利用利益点(如免费量房等)

对客户进行利诱

力求在该小区营造最好的氛围

做到装饰公司的形象在该小区是最棒的

3、市场部跟进

对楼盘进行调研及数据分析、扫楼等摸底工作

知己知彼

然后编辑短信和电话话术进行邀约跟进

4、设计跟进

在交楼之前(越早越好)

针对小区户型做好至少3种以上

不同风格的设计方案，越细越好

同时做好匹配材料和报价等深层次方案

利用微信、短信等工具

将公司设计好的方案发给业主

激发客户兴趣

5、工地跟进

做好楼盘工地形象

要求我们的工地做到

在整个小区内是绝对的样板工程

设立良好的激励机制

调动监理等主要负责人的积极性和参与性

6、培训跟进

针对小区做好相关专业技能培训

(如户型设计培训、工艺材料培训等)

和沟通技巧培训

(如客户心理分析与应对等)

以及其它方面的培训

公司最大的资源浪费来自于没有培训好的员工

培训能减少失误

7、活动跟进

在做好上述工作后可以开展系列营销活动

注意把握节奏

先进行公益性质的户型解析活动

并以此网罗客户

在初步的接触后

再进行下一轮促销性质的营销活动

最终消化客户