都说市场不好、网店冲击……似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办?打折呗!
可是打过8折后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都打八折了，要不还给我打八折吧。”当然不行啊，那怎么办?顾客就走呗，你不打八折，隔壁还七折呢!这样连续几天生意都不好，怎么办?干脆先甩货，七折!三次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成恶性循环。
你知道你这是什么行为吗?你自己被你打折弄死也就算了，你这是扰乱市场啊，影响实在太严重了。
你说：“又不是我一个人扰乱市场啊，别人都在打折，我不打折我就没生意啊。”你难道没看过，在一些市场里，有不还价、不打折的零售店，生意最好?单价最贵的生意最好?大家都打折，你不打折，岂不是被顾客认为是品牌?岂不是被尊重。
正能量的人，总是看到机会;负能量的人，总是看到问题。
你看到这里，估计肺都要气炸了吧?可事实就是如此。打折等于是吃未来的饭，打折三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降的。那你说，我不能一直打下去啊?告诉你，同一个活动，效果不会超过四天。
当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。
要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。
你可能会追问，那我不打折怎么办呢?当然不是单纯不打折就能有好生意的。你需要研究技术、服务……或者学学做大单?不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。
任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡;你研究服务，VIP忠诚度就越来越高;你研究销售技巧，成交率和连单率就越来越高;你研究搭配，时尚型顾客就越来越多……
最后提醒你一句，今年不少品牌、不少店铺与去年同比提升20%以上。一类人也只吸引一类人呢，你抱怨，就吸引抱怨;你探讨方法，就吸引喜欢和你一起探讨方法的同行。
建议你，赶紧将打折刹车，把技术进行到底，不然你会越来越艰难。
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