很多经销商朋友都有这样的苦恼
我们店面的位置在整个商场是最好的
进店也是最多的
但导购抓单能力很弱
进店成交率很低
这个问题怎么办
原因一
进店率高，有效需求客户少
大部分人会因为各种原因
顺便来逛逛
【具体措施】
有效筛选需要客户
不要把大量精力浪费在“闲逛”的客户身上
但也不能怠慢
应着重将自己的品牌以讲故事的形式说出来
让客户对我们的
品牌
服务意识
有一个大致的了解
这样等到他或他的朋友有需求的时候
很有可能会来征求我们的意见
原因二
导购员学习能力弱
不能够短期融入到团队
个人抓单率特别低
给团队带来负面影响
【具体措施】
如只是专业知识薄弱
可以加强培训
如果出现负面、消极因素
建议立即调整人员
团队坚决不能有负面因素
所有员工必须给团队带来正能量
原因三
导购员能力还行，但订单不多
导购员能力再强
一般也比其他小品牌“老板娘”弱
小品牌“老板娘”不仅激情高
(为自己，当然要卖命的忽悠)
而且价格比较灵活
自己做主，价格灵活
针对价格敏感的客户
小品牌“老板娘”很有优势
【具体策略】
限时
某某活动，仅限3个小时
厂家定价、厂家让利、借地销售
错过时间，再等三年
限量
本次活动，这款产品工厂只给我们10套
全国限时50套;错过了，就再也没有了
排队签售，造成紧缺的局面
请“演员”客户助场
现在预交定金
赠送价值680元XX，您可以在淘宝上搜
全国统一售价680元
(实际采购价：80元)
如活动当天
没看中我们的产品，100元可以退给您
您也要把680元的XX退给我们
因为厂购给我们供货，还要300多元呢!
原因四
团队各自为战，内部形成恶性竞争
主要原因在老板
在设定激励时偏重于个人
忽视集体利益与团队荣誉感
【具体策略】
提高团队奖励
当月本地完成xx万
奖励团队8000元作为团队经费
具体由所有导购员决定如何去用
老板不参与任何意见
只负责掏钱
如果本月超过隔壁某品牌
(上个月打平)
或者相邻城市的专卖店
奖励5000元活动基金
设定末尾淘汰制
连续两个月倒数第一且未完成任务
给予警告
并且在月会议上公示
连续三个月，劝退
(或者直接开除，招聘时要提前声明)
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