当前市场大环境不景气
消费者消费习惯和消费行为日新月异
店面成本越来越高
盈利空间越来越小
经销商想赚大钱着实不易
根据市场分析
会赚钱的经销商往往懂图谋会规划
通常具有如下5大特征
一、有战略眼光
1、能很好甄别厂家及产品
选对了厂家与产品
就相当于好事成了一半
作为家居建材经销商
你要跟对人
有潜质而能赚钱的厂家具有如下特点
第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力
能够很好地把握市场机会
第二：厂家的产品代表未来的消费趋势
具有较大的增长潜力
厂家产品质量意识强，而不投机倒把
家居建材经销商要尽可能地
根据自己的发展阶段选择厂家与产品
要想与厂家携手发展
就尽量选择“门当户对”的合作厂家
这样才能在对等的责权利条件下
更好地运作市场
2、有长远眼光
这些经销商不为一时一事而投机取巧
去做一锤子买卖
而是要持久地赚钱
因此
经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销
单纯打价格战等等
都是不可取的
必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维
二、与时俱进，顺势而为
1、主动出击，改变经营思路
市场竞争环境一直在变化
外资企业的进入，现代渠道的崛起
尤其是互联网等电子商务平台的出现
极大的改变了现有的市场模式、渠道模式
因此
经销商要想不被市场所淘汰
就一定要改变原有的经营思路
变粗放式为精细化
变“坐以待毙”为主动出击
做好渠道拓展及服务等工作
赶上厂家发展的步伐
2、调整产品结构，适应市场需求
经销商在选择产品时
一定要看这个产品是否能够满足未来需求
是否代表未来行业发展方向
能否在一定时间内畅销、长销
而不是随大流
比如
随着市场产品结构的变化
产品结构模式会逐渐演变成
椭圆形产品结构
(低档、高档比例较小，中高档比例最大)
这是随着经济发展水平不断提高
人们购买力不断增强
消费日趋理性而带来的变化
对于顾客来讲
他们不买贵的，也不买便宜的
只买对的，也就是他们认为值的
所以，价格是敏感因素
但绝不是影响顾客购买的最核心因素
经销商只有把握了这个趋势
才能更好地调整产品结构
让自己的产品满足日益变化的消费者的需求
三、有“共赢”的心态
市场活动的顺利开展
表现为一个营销价值链的有效传递
作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等
根据各自在链条当中所做贡献不同
合理取酬
但中间任何一个环节断裂
都会让产品销售遇到阻断或者障碍
所以经销商要想持续地赚钱，赚大钱
就一定要有共赢的心态
首先
经销商一定要让厂家赚钱
不要动辄就向厂家狮子大开口要政策
要学会向市场要资源
要善于整合和利用下游渠道的资源
其次
分销商、终端商也赚钱
只有帮助下游渠道挣钱了
他们才能主推你的产品
把你放在心上
提供给消费者更满意的服务
才能增强顾客的重复购买
市场才能长久
四、有格局，脱离小生意人的境界
经销商还需要具有做大事的眼光
而不是单纯的为了挣钱而挣钱
态度决定高度，眼界决定格局
经销商要脱离小生意人的境界
摆脱一味营利的势利眼光
真正把运作市场当成实现自身价值的事业
规划自己的发展战略，稳扎稳打
而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子
从而做出违反市场规则、国家法令的事情来
五、善管理，突破夫妻店模式
由于经销产品门槛较低
渠道业态千变万化
决定了经销商这个群体素质参差不齐
既有营业额数十亿的公司化运作的经销商
也有年营业额几十万、上百万甚至更多的经销商
一些经销商之所以做不大
是因为面临能力短板
尤其是管理能力遭遇了“天花板”
随着营业额的不断增加
员工人数的逐步增多
老板、业务员、司机、搬运工
这种四位一体的定位与角色
让越来越多的经销商遭遇发展困惑
想突破，又不知道如何下手
又不放心让“外人”来管理
其实，经销商要想赚大钱
就必须要突破从夫妻店式的个体户
向规范式的公司化转变
必须要从“从头管到脚”的“大总管”
转变为
只管方向、不管技术的“舵手”
根据自己发展阶段
适时引进职业经理人，让专业人做专业的事
经销商要懂管理，善管理
巧借别人的力量达到自己的目标
才能真正步入规范化、公司化的轨道
才能真正地“做甩手掌柜”
而让自己的事业达到顶峰
当然
要想赚钱
经销商还需要不断地学习
要打造学习型企业和组织
要不断地增强自身的核心竞争力
主动参与竞争
2016年3月29-30日
《转型公社》之“转型”课程在北京开课
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