随着市场竞争日益激烈
家居建材产品越来越不好卖
经常会出现滞销的情形
一个偌大的门店一天都没几个顾客
这时销售人员就显得尤为重要
那么建材企业
如何组建一支高效的销售团队呢
(一)人才选拔条件
1、有志于销售工作
兴趣是最好的老师
对有志于做好销售的人来说
销售是促使自己成长的“催化器”
才能在面对任何困难与拒绝时
不灰心丧气，不打退堂鼓
才能逐渐成长为优秀销售人才
那种对销售工作只有三分钟热度的人
不要轻易赋予更多的工作责任
2、农村的优于城市
根据多年来的实践观察
农村出身的销售人员
其吃苦精神
面对逆境时的忍耐力、执著度、柔韧性
相比城市出身的来说
都要优出很多
对于品牌力不强
资源不丰富的中小企业来讲
如果市场处于开拓或者快速成长期
建议多选择一些农村出身的销售人员
他们不但忠诚度高、凝聚力强
而且期望值相对较低
更便于团队管理
3、保持一定的女性比例
女性销售人员有
不宜于长期出差、脆弱、心理承受能力差
等弱点
但女性也有女性的独特魅力
比如，亲和力强
客户对于男性销售的设防心理远高于女性
加上人所具有的“同理心”
因此
更容易让一些女性销售业绩出彩
对于一个团队来讲
保持一定的女性比例
可以促使团队成员自觉、自律
有利于团队规范性成长
4、年轻的优于年长的
不是说年长的不能做销售
人随着年龄的增长
其运作市场越来越
趋于保守
安于现状
不思改变
当一个团队“温水里的青蛙”越来越多时
团队就失去了创新精神、士气、干劲
在团队成员年龄构成上建议保持3：7
管理岗位上的人员以及老业务员
年龄在30岁以上的可以占到30%
70%的员工要靠更有闯劲、激情的年轻业务员
(二)人才选拔渠道
1、招聘
一是媒体平台招聘
在报纸、杂志、电视、互联网等发布招聘广告
优势是扩大企业影响力，展示企业实力
缺陷是费用较高
参加初选的，未必都是企业需要的
二是人才市场
可以面对面跟应聘者沟通
优势是可以直接跟面试者交流
初步筛选合适人选，提高招聘效率
缺陷是在应聘者云集时需要“海选”
加大了工作量，增加了人力成本
但仍然是一种比较直观的人才选拔渠道
三是中介渠道
还有一种低成本招聘方式
那就是借助猎头公司、人才中介
通过专业化运作，提供持续人才服务
最终招到适合团队的销售骨干
优势是体现专业人做专业的事
可以让企业专注做自己擅长的事情
缺陷是选择合适的人才中介是个难题
2、“挖墙角”
在某些特定阶段
比如，市场大规模拓展或扩张
销售区域急速扩大
老市场的再启动
在自己培养人才确实来不及的情况下
可以考虑通过“挖墙脚”的方式
来满足人才短缺的需求
优势是快捷、“拿来主义”降低培养成本
弊端有忠诚度不高，增加磨合成本，文化冲突
3、熟人介绍
优点是熟人介绍，可信度高
引进人才风险性较小
缺陷是一旦不合适，要清退很困难
因为是熟人介绍
一旦将此人辞退就意味着连老熟人一起得罪
这个代价往往很大
有时甚至出现新老人一起离职的现象
想规避这种情况
就要跟熟人和当事人提前沟通清楚
引进过来后
一定要按照企业的规章制度进行管理与考核
不合格的要按照人事管理制度予以酌情处理
这种“先小人后君子”的方式
既给企业留下一个退路
同时，也给介绍过来的人员一个“提醒”
真正达到“共赢”
4、企业业务员介绍
通过合作企业的业务员介绍的方式吸收人才
厂家业务员接触面广
身边会有很多做销售的朋友
甚至他们还熟悉竞争对手的业务员
更有甚者
有的经销商直接就把厂家的业务员
通过高薪等“挖”过来
也是一种不错的选择
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