市场冷淡，小经销商不适合做促销？

　　市场冷淡，对于大品牌的经销商来说是机会。趁着市场冷淡好拿位置，是大品牌扩张的好时机。大鱼吃小鱼，大经销商吃小经销商是必然的趋势。

　　小经销商需要具备较高的市场敏感度，根据市场变动及时调整产品。小经销商不要一味追逐大品牌、大卖场和好位置，可以追求小而美，精而优的商场和位置。

　　成为一个好“买家”

　　经销商都存在一个误区

　　不是当一个好“买家”

　　而是拼命地研究当一个好“卖家”

　　中小经销商最大的问题就是生存，他们的关键在于能否采购一些符合当地消费者、当地区域和市场、商场比较稀缺的产品，或者一些个性化的产品，比如材质上有特色，工艺上有特色，设计上有特色，服务上能定制的产品。在这些方面把控得好，即使市场淡也不用担心。

　　小经销商不适合

　　做促销和网络团购

　　促销、网络团购等更适合大经销商

　　通过促销

　　达到营销和促进销售的效果

　　中小经销商不要太多搞促销，如果一定要搞促销，可以跟厂商、商场联合大手笔地搞，让促销起到较大的、联动的作用。

　　如果只做一两个店的促销，在市场上连一个浪花都打不起来，相反会给大经销商创造机会，提升了他们的人气，促进他们的销售量。

　　家具网络团购的非店面销售形式是大经销商的优势，且团购网站一般只找大品牌的合作，有利于大经销商整合优势资源整合，开发渠道。

　　中小经销商的淡季干法

　　淡季往往是看出平常积累的时候

　　就像巴菲特说的

　　“到退潮的时候才知道谁裸泳”

　　小经销商可以在以下两方面入手

　　服务老客户，比如帮助搬家的消费者搬家具，开展沙发护理清洗服务等等，在服务上做细致，投入不大，但可以做口碑，这些都是大品牌很难做到的。

　　服务员工，譬如可以招纳新员工，升级老员工，加强内功，做好培训，把售后体系做标准，提升销售的方法和技巧。

　　找主流设计师和设计公司进行合作，因为他们通常设计一些个性的产品，而有些有个性的设计师不一定喜欢大品牌的， 这很可能成为合作的契机。

　　找知名的地产商做一些推广性的样品间合作。从点进行攻破，每拿到一个点就可以带来一笔销售。这些需要三五年的积累，但也只能说是维持生存，至于赚暴利则另当别论。

　　建立经销商自己的品牌

　　如何在仿品扎堆中保持绝对优势?如果你的是真品，反而被仿品所打败，说明你各个方面没有做到位，比如店面包装、店面位置、客户群、资金实力等。

　　大经销商有一个狠招，直接找工厂把赚钱的小牌子给买下来，用这种手段把小牌子挤掉。

　　还有更狠的一招，就是经销商建立自己的品牌。就算只有两三个店也应该注册自己的牌子，不要为厂家及商场打工。做好了经销商品牌，厂家就不敢把代理权随便给别人了。