一、经销商的4大误区
1、亲自做市场
一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
2、拿不起放不下
老板“党政军一把抓”，不放心、不放权，经理人、店长形同虚设，凡事都要请示老板，导致运营机械化，员工责任心不强，遇到紧急问题就会延误最佳解决时机，最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。
3、经营规划不过关
看东家，学西家，仿大家，没有主见，没有定位，一个糊涂店，一本糊涂账，一群糊涂虫，没有科学的规划，没有严谨的预算，没有正确的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地开店，稀里糊涂地经营。
4、店面形象差，管理混乱
很多经销商总以为店铺的形象就是装修照葫芦画瓢，更不重视如何正确管理，不研究如何精心布置货品，到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品，失败在所难免。
二、如何提升利润空间
1、不把目光放在同行身上
有的人喜欢盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上。我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间。
2、不以低价竞争
现在市场上的产品都大同小异，如果同样规格的产品我们比其他品牌报价高，给人感觉就是我们的产品更好，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。通常来讲，对于大部分家居建材产品，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。
3、上样品不求多，要让顾客更容易选择
样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来。
上样品的时候，可以把大多数人看了都不喜欢的和很漂亮的样品放在一起，形成鲜明的对比。然后把不好看的价格报高，好看的报低，先给客人推荐难看的价格高的产品，有了这样的对比就很容易成交了。
4、不和客户讲价格
其实无论你报什么价，客人都会说贵。适当运用FAB法则指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益，甚至可以夸大痛苦，给顾客描绘一个买便宜产品的严重后果。话说了一大堆，如果还觉得贵，这个时候就不要降了，告诉他如果你想买便宜的，去XX家，他家的便宜，如果你要想买质量可靠的产品，就在我们店里。
5、制造意外惊喜，提升服务，超出客户的期待
成交之后送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱但是又非常实用的东西。当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的惊喜吧，超出别人的期待，才算的上是惊喜。
三、提升细节服务，制造惊喜
1、在大门上粘贴当心静电的标示
秋冬季节将近，这个季节容易产生静电，顾客在拉门进店的一瞬间，有可能触发静电，会让顾客受到惊吓，影响购物情绪，所以要提前提醒。
2、在大门拉手上装护套
装护套的目的有三个：
▶ 直接与其他门店在视觉上有区别;
▶ 防止静电;
▶ 考虑到在天冷的时候，避免顾客伸手接触到冰冷的金属拉手。
3、地垫
顾客进店，第一脚踏进店里的时候，最好是踏在地垫上，一来是蹭灰，二来是软地面会在一定程度上放松顾客的心情。
这个地垫要讲究一点：尺寸要大、边缘完整、质量好。目前市场上最贵的地垫是3M的，也就百来元钱，识货的顾客应该是认得这个牌子的。
4、自动欢迎器
安装在进门入口处，感应到进店的顾客，自动发出“欢迎观临”，一来是直接欢迎顾客，二来是提醒店里的营业员来顾客了。晚上还可以作为防盗设备使用。
5、接待用水杯
常用的接待水杯多为一次性纸杯或是塑料杯，这两种杯子最大的好处就是便宜，但材质差，很容易变形，显不出档次，有些讲究的客人甚至还会嫌弃，直接拒绝这类廉价的水杯。建议可改为航空杯，虽然也是一次性使用，但材质好很多，手感也比较硬扎。对于VIP顾客，可单独准备专用瓷杯。
6、加湿器
除了春天，夏秋冬这三个季节，最好还是保持在店里放置加湿器，增加空气中的湿度是一个方面，加湿器喷出来的缭绕气雾还能在一定程度上舒缓心情。当然，在造型方面尽量别致些。毕竟，加湿器大家都见过，那务必要在造型上做出区别。
7、告示的胶带
在店内张贴各类告示或是标牌时，尽量在背部使用双面胶带，不要直接使用胶带在外部粘贴，不要暴露粘贴痕迹。
8、摆放垃圾桶
很少有门店注意到垃圾桶的形象问题，往往是买几个便宜的塑料垃圾桶直接摆放完事。虽然是存放垃圾的小东西，但在细节上也要注意形象，门店里面的垃圾桶，尺寸要稍大些，并且材质尽量选择金属材质，且一定要带盖。
9、不要有明露出来的电线
一是显得很凌乱，二是会让顾客产生不安全感。所有的电线应该进行隐藏处理。若上升到安全的高度，所有的电线还应该进行包管处理。
同时，除了长期有人值守的收银台附近外，所有其他地方的插头都要有安全封闭措施，防止调皮的小顾客弄根铁丝捅进去。
10、店员的私人物品存放问题
店员肯定会有些私人物品在店里，例如衣服、茶杯、饭盒、手提包之类，这些私人物品若不进行集中存放，往往便会四处丢放在空调机柜上、货架后面、收银台里等地方，给顾客造成杂乱无章、秩序紊乱的感觉。
11、店里的手写字
店里发布一些商品信息或是指示信息时，尽量使用打印件，不要使用手写字(除非很好的美工字)，手写字会让顾客感觉很不规范，尤其是字写得又丑。
12、拐角处不要出现锐角
这些锐角有可能会碰伤进店的小顾客，或者撞疼顾客的腿，所有的拐角要进行磨圆角处理，或是外加软质防撞条。
13、脱落的天花板及时修补
因为楼上漏水，或是天气回潮等原因，天花板的涂料出现剥落，应技术修补或使用POP贴上。
14、店里的便民措施
所谓便民措施，就是在店里增加一些方便客人的服务项目，例如雨伞借、兑换零钱、失物招领、地图借阅、手机应急充电灯等。这些便民措施不见得都能得到使用，在某种意义上来说，能让顾客看到就行了，目的通过这些便民措施，显示出门店的亲切感和主动服务意识，也是在一定程度上拉近与顾客之间的距离。
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