没钱也创业的黄丽，她是带着微笑面对生活

“华夏前线”系列报道之一百一十：

　　没钱也创业的黄丽，她是带着微笑面对生活

　　文/申志 

黄丽在为客户摄拍样品

　　没钱能创业吗?

　　能。

　　川妹子黄丽在乌鲁木齐就创造了这样一个“奇迹”。接手某品牌时运转资金为零，但她硬是靠经营这个品牌赚到了钱，后来做几何瓷砖代理时年销量又做到了上千万。而这一切，都靠她在乌市从零开始积累的人脉，以及无论生活多么艰难她总是微笑着面对的勇气。

代理广东品牌，黄丽学会了喝功夫茶

　　目标是用来完成的

　　身材高颜值也高的黄丽，讲一口新疆味十足的普通话，到内地旅游时被卖烤羊肉串的小贩当成本民族的同胞，但她其实是个川妹子，20年前来新疆时讲着一口椒盐味十足的“川普”。

　　黄丽是1997年来乌鲁木齐的，2000年进入陶瓷行业工作。

　　作为一名新人，黄丽之前根本没接触过陶瓷，业绩竟然超过工作五六年的老员工。那时，她所在的公司一共代理了金舵、金意陶、简一、拉丁之梦4个品牌。半年实习期后，黄丽直接变成了店长。

　　这当中有什么诀窍吗?

　　黄丽笑着来了一句“官腔”，“看目标，拿成果”。

　　她是这样解释的：“进店客户成交多少，我给自己定了目标，然后想尽一切办法去完成。”

　　出生于经商世家的黄丽，刚当导购就成了销售冠军，半年后她升为店长，一年后升为销售经理，两年后升为品牌经理(金舵)，四年后成为负责4个品牌的工程部负责人。

　　做工程时，黄丽负责乌鲁木齐和昌吉两个区域，全年的业绩目标是800万元。对此她毫不怯场，因为“走的每一步都是应该发生的事情，我接受任何一次挑战”。事实证明，不单做零售时总能完成目标，做工程时黄丽仍然能完成目标，因为对她来说，目标就是用来完成的。

　　成绩的取得，在黄丽看来并没什么“套路”，她对“华夏前线”记者强调了一个字：心。

　　具体来说，就是“把对方的问题放在‘心’上，用‘心’沟通”。

　　黄丽在新疆几乎没什么亲戚朋友，但她善于与陌生人打交道，可以随时与不认识的人交流，她又总是带着微笑出门，所以在乌市二十年来，她遇到的都是笑脸。

　　正因为如此，黄丽在客户那里很受“宠”，譬如农十二师建养老院，甲方要求乙方用指定品牌的瓷砖，但乙方硬是用黄丽提供的瓷砖建好模拟间，在甲方认同后，黄丽代理的品牌顺利进场。

　　其实，农十二师所在地政府标志性工程大多用的是黄丽代理的瓷砖，而这也是乙方极力推荐她的底气所在。

一位业主在几何瓷砖专卖店选产品

　　创业是因为收入与支出不成正比

　　2006年，黄丽开始了创业。

　　创业的原因非常朴素：收入与支出不成正比。

　　乌鲁木齐是个很重人情的城市，人情往来比较频繁，而黄丽又是一个重情重义的人，所以她打工挣到的钱，尚不足以维持家庭开支与人情往来。于是黄丽决定自己创业，接手了信中建材市场(即原木材厂市场)美顺陶瓷的店面(A2区28号)。

　　但那时黄丽手上根本没钱，美顺陶瓷原来的代理商也没要她的转让费，就把这个118平方米的店面转让给她了。

　　这年7月，黄丽和她的拍档接手了美顺陶瓷的店面，简单装修一下就开业了。账面上没有一分钱，黄丽也不担心，因为她知道自己肯定能行。

　　一个月后，黄丽做成了创业以来的第一单，这一单她赚了1000多块钱。黄丽还记得当时为了让这一单顺利成交，她在价格上刻意让步。不过在数货款时，黄丽的心情还很淡定。

　　随后，美顺陶瓷的经营走上正轨，布尔津政府大楼工程也让黄丽拿下了，账面上有钱了，店面的租金不成问题了，两个合伙人每个月还有钱分。

　　一年后，拍档因为要生孩子退出了，黄丽一个人继续经营。

　　到了2008年，黄丽在美顺陶瓷专卖店对面的2栋28号拿下了130平方米的新店，做江西品牌百顺陶瓷的分销。销量进一步上升的同时，黄丽的团队也开始扩大，这时她手下有了5个人。

　　放弃美顺陶瓷后，2011年，黄丽签下了佛山品牌几何瓷砖，销量进一步上升，她进入了乌鲁木齐陶瓷圈的“千万俱乐部”。

　　这时的黄丽，已经不再为收入与支出不成正比担心了，她想的是如何把品牌做得更好，让朋友和客户用上放心的产品。

　　近两年来，新疆“维稳”压倒一切，项目建设步伐放缓，黄丽的工程渠道受到较大影响，她决定从明年起将渠道调整为以零售为主。她告诉“华夏前线”记者，品牌意识、销售渠道、团队建设要抓紧，尤其要组建更为强大的团队，才能应对家装、工程、店面多元化渠道拓展的需要。

与女儿合拍艺术照，黄丽的心态非常年轻

微笑着面对生活是黄丽的常态