金尊玉在淮安有天时、地利，看看王紫颖如何营造“人和”？

“华夏前线”系列报道之一百零七：

　　金尊玉在淮安有天时、地利，看看王紫颖如何营造“人和”?

　　文/申志 

城市形象快速蜕变的淮安

　　面临经济腾飞的大好局面，苏北历史名城淮安终于迎来了高铁时代，正在抓紧建设的高铁和市内高架，以及棚户区改造，将让淮安这座古老的历史名城重新焕发生机。2014年，淮安成立了经济开发区，整个城市进入了高铁时代的“拆哪”。

　　受到高铁经济的刺激，曾经逃离淮安的房地产开发商们又回来了。截止目前，恒大、绿地、中南等房地产商都已进驻淮安，碧桂园也在此时高调进入。金尊玉·大理石瓷砖淮安经销商二代接班人王紫颖告诉“华夏前线”记者，淮安在售的楼盘有3个，即将交楼的小区有6个，对于淮安的陶瓷人来说，时机非常好。

　　自去年夏天开始试业的淮安金尊玉·大理石瓷砖专卖店，位于金绣国际装饰城二期精品店区域，500多平方米的临街铺面，是卖场内最好的位置，每天都有十多拨上门客。

　　王紫颖的父母王正斌、薛仕红夫妇，是淮安有名的建材商，1995年他们从河南南阳前来淮安经商，二十多年的积淀让他们在淮安当地口碑极佳，因而他们的生意也做得风生水起。

　　王家之前是做石材生意，除了经营3个石材品牌，自家还有石材厂，王正斌告诉“华夏前线”记者，之所以要增加大理石瓷砖这一品类，主要是这种瓷砖跟石材能搭配。当时淮安只有简一这一个大理石瓷砖品牌，因此王正斌选中了金尊玉这个品牌。在他看来，金尊玉档次高、产品好、价位适中。

面对镜头王紫颖还有些不适应

躲在父母身后好多了（左为薛仕红，右为王正斌）

金尊玉的小伙们雄赳赳气昂昂

　　金尊玉·大理石瓷砖在淮安的渠道主要是高端别墅，这与王正斌、薛仕红在淮安多年的积累有关。一般而言，淮安的消费者选择瓷砖，主要是看装饰效果，目前是米黄、灰白色系的产品销量最大。普通商品房单值在1至2万元之间，别墅单值通常超过10万元，因拆迁致富的人群仍然没有选择高档瓷砖的习惯，他们对于新中源、蒙地卡罗、马可波罗、欧神诺、金尊玉等一线品牌还处于观望期。

　　但王紫颖有信心把金尊玉·大理石瓷砖做好。她是今年8月1日正式接手的，在此之前，金尊玉·大理石瓷砖淮安团队经历了动荡，王紫颖重新组建了团队，目前团队共有8人，其中导购3人、渠道1人、设计2人、售后2人。王紫颖毕业于淮阴师范学院市场营销专业，她的志愿是当老师，但看到父母在商界摸爬滚打太辛苦，她想为父母分忧，于是接管了金尊玉·大理石瓷砖专卖店，自己当起了店长。

　　金尊玉·大理石瓷砖“同样一片砖，价钱省一半”活动刚刚全国启动，性情稳重的王紫颖给自己团队定的“小目标”是销量达到70万元，从9月8日开始，直到接受记者采访时(9月13日)，她所在团队已经接到6万元订单，看起来任务是能够完成的。

　　王紫颖的信心是有来源的。从8月31日到9月10日，王紫颖合作的一个高档小区(以别墅为主)开始交房，金尊玉·大理石瓷砖在该小区驻点设展架，吸引客户关注。据她透露，目前已有业主前来店内考察，只要做好后续工作，她相信肯定有不少业主选购金尊玉·大理石瓷砖。

　　把团队打造好，是王紫颖当下最在意的事情，因为天时、地利都具备了，如果人和不具备，那么所有一切有利的外部因素都等于零。王紫颖希望自己的团队尽快成长起来。

因为对石材的理解王正斌才开始经营大理石瓷砖（图为王家的石材加工厂）