靖江冯杰很勤劳 他说：最好能复制五个自己出来

“华夏前线”系列报道之一百零六：

　　靖江冯杰很勤劳 他说：最好能复制五个自己出来

　　文/申志 

冯杰在看图纸

　　早上七点，金尊玉·大理石瓷砖靖江经销商冯杰会准时起床，八点时他已经出现在工地上了，而专卖店所在的月星家居卖场要到八点半才开门。

　　冯杰要跑家装公司，要跟设计师打交道，还要联系别墅业主，每天电话多到应接不暇，即使在接受“华夏前线”记者采访时也是如此。他对记者感慨地说，“最好能复制五个自己出来。”

　　冯杰的话点中了自己的死穴。

　　金尊玉·大理石瓷砖靖江的团队，除了老板和老板娘外，只有5人(分别为业务2人、设计师2人、售后1人)，冯杰本人是销售的绝对主力。

　　在靖江，金尊玉·大理石瓷砖是可以与马可波罗、东鹏、冠军、L&D相媲美的一线品牌，10个进店的客户有9个会喜欢，其产品品质甚至能让冯杰从以上品牌手中“抢单”。

金尊玉·大理石瓷砖目前的标准终端形象即将会发生改变

　　冯杰认为大理石瓷砖就是现在的大趋势，尤其装修能出石材的效果。有一个客户看好金尊玉·大理石瓷砖的产品，因为纠结于价格，来过30次，装石材样板的袋子都磨破了，最终成了金尊玉·大理石瓷砖的用户。这位业主对金尊玉的产品评价只有一个字，“润”。

　　如前文案例所述，别墅单跟单时间通常较长，最快也要一两个月，慢则需要半年。冯杰追求口碑，他是靠产品品质和设计说话，然后慢慢地让业主、装饰公司、设计师认可。9月12日，一位别墅业主前来选砖，这一套别墅对方的装修预算是400万元。选好产品后，对方告诉冯杰，另一套装修预算800万元的别墅，“除了金尊玉的产品不能用的地方用石材，其他地方全部用你们的大理石瓷砖。”

　　其实金尊玉·大理石瓷砖进入靖江的时间并不长，冯杰跟金尊玉总部是2016年上半年签约的，7月才开始试营业。但短短一年多时间，其品牌影响力就已经直追马可波罗、东鹏了。

　　金尊玉·大理石瓷砖刚刚在全国范围启动的“同样一片砖，价钱省一半”活动，靖江定的任务是单值100万元、收现35万元，冯杰认为完全没问题。

　　在冯杰看来，这是锻炼团队、挖掘潜力的好机会，他要求业务团队天天跑小区。最新消息显示，靖江10月将有3个高端楼盘交房，冯杰希望在这个时段搞活动，扩大影响力，多接订单。

金尊玉·大理石瓷砖的展示逐渐趋向现代风格

　　回顾冯杰的职业经历，可以看出他一直跟建材“有缘”。

　　1972年出生的冯杰，1990年参加工作，做了5年会计后，感觉这种生活太枯燥，他主动要求做销售。当时冯杰所在的企业经营范围涉及石材，他做了3个工地的业务，最大的一单卖了50多万元的石材。

　　当企业走下坡路时，1995年，冯杰辞职出来开起了自己的石材店。后来，当石材的辐射问题被媒体集中曝光时，石材生意不好做了，于是冯杰开始转做陶瓷生意。

　　因为对陶瓷行业不熟悉，冯杰一开始是去江苏省内的南通批发市场找品牌，他找到了广东品牌利华陶瓷。2004年，冯杰在百富绅(现月星家居前身)开店做利华陶瓷的分销商。

　　熟悉情况之后，冯杰直接去广东找陶瓷品牌，而一些广东品牌也主动找上门来。2006年，冯杰改做欧文莱的代理商。

　　感觉偏重出口的欧文莱产品并不适合本地消费者，2008年，应无锡博德经销商的邀请，冯杰又做起了博德的分销商。

　　但是，博德当时主打的产品微晶石，其实有很多缺陷，尤其瓷砖表面容易出现划痕，售后问题数不胜数。而大理石瓷砖就没有这样的问题，铺贴效果让业主很满意，所以冯杰选择了与金尊玉·大理石瓷砖牵手。

　　近年来，现代风格瓷砖开始流行，大理石瓷砖这一品类中同样出现了现代风格的产品，究其原因则是当下的消费主体——80后、90后喜欢现代风格。在参观了金尊玉·大理石瓷砖无锡专卖店后，冯杰就有了改店的冲动。在改店之前，应一位设计师的建议，冯杰将现有店面内的产品展示按照风格进行区域划分，其中现代(灰色)、暖色、色砖三个区域功能区分清晰，业主在选砖时一目了然。冯杰非常高兴地告诉“华夏前线”记者，现在每个月都有好几单别墅业务。

　　但冯杰的追求远远高于目前这种状态，他希望金尊玉·大理石瓷砖在靖江不单品牌知名度能与马可波罗、东鹏等相提并论，销量也要平起平坐才行。

　　当然，这需要强有力的团队来完成。冯杰非常感慨地说，“最好能复制五个自己出来。”

冯杰认同的现代风格在金尊玉·大理石瓷砖专卖店内得到了很好的体现