苏光锋：金尊玉在无锡的目标是进前三

“华夏前线”系列报道之一百：

　　苏光锋：金尊玉在无锡的目标是进前三

　　文/申志 

金尊玉·大理石瓷砖现代风格专卖店

　　江苏无锡，这颗太湖边上的明珠，位于长三角核心区域中的核心地带——“苏锡常”，同时也是建筑陶瓷的重要区域市场。据了解，无锡仅大型的专业建材市场就有十多个，包括弘阳家居广场、华厦家居港、好得家等，以及3家红星美凯龙和1家居然之家(另1家居然之家正在建设当中)，此外还有两三家批发市场。

　　在无锡，提到陶瓷销量的排名，特地、马可波罗、东鹏、诺贝尔是排名最为靠前的，第五名则有些难以确定，不过金尊玉·大理石瓷砖无锡经销商苏光锋认为，该品牌的目标是进入“前三”。

　　要达成这一目标要靠团队，苏光锋的团队是按公司化来运作的，包括市场、设计、后勤、门店等不同部门，总共24人的规模。其中驻店设计师4人、导购5人，业务人员七八人。不过在他自己看来，其团队公司化运作还不彻底。

　　苏光锋告诉“华夏前线”记者，市场部是其核心部门，主要负责渠道(家装)、终端(指别墅业务)，目前这二者的销售占了总量的80%，不过目前终端的表现强于渠道，但苏光锋希望未来渠道要强于终端。据他透露，目前与之合作的装饰公司有十几家，设计师直接合作的也不少。

产品展示区颇具设计感

　　在渠道方面的强势表现，与金尊玉·大理石瓷砖的产品线和价格有莫大关系。今年7月刚刚完成装修的金尊玉·大理石瓷砖无锡专卖店，整体上呈现现代风格，其店面外观设计尤为时尚，较之金尊玉·大理石瓷砖其他地区的专卖店形象大不一样，甚至可以说是金尊玉·大理石瓷砖在全国第一个以现代轻奢风格呈现的店面。

　　“华夏前线”记者进店观察发现，该专卖店的产品展示区动向设计非常有特点，模拟间也以现代风格为主。苏光锋表示，他是秉着“少就是多”的原则建设新店的，因而新店呈现出干净清爽的面貌。

　　而金尊玉·大理石瓷砖的价格也相对适中，尤其近期推出了“同样一片砖，少花一半钱”的活动，更是吸引了市场的注意力和消费者的认同，取得了不错的效果。而“全真”大理石瓷砖新品的推出，在楼梯、上墙方面可以代替石材，因而品牌整体竞争力更强了。

模拟间的风格偏向现代风

　　当下的市场流行简约风格，这是苏光锋在终端摸爬滚打多年的判断。

　　苏光锋2004年开始在浙江萧山做卓远陶瓷的批发，2009年来到江苏无锡做品牌，2013年与当时的金尊玉牵手。随后，他见证了金尊玉在产品结构上的重大调整。出于对金尊玉·大理石瓷砖董事长南顺芝个人及团队的高度认同，他下定决心在无锡强推大理石瓷砖，经过数年的市场教育，而今金尊玉·大理石瓷砖在市场上获得了应有的地位。

　　苏光锋表示，当下无锡的陶瓷市场，简欧、美式、新中式其实占据着最大市场份额(约百分之六十)，但以80后为首的年轻消费群体喜欢的极简、工业风等现代风格异军突起，已经占据了大约百分之四十的市场份额。为适应理性消费的市场环境，金尊玉·大理石瓷砖“高举中打”的策略让苏光锋赢得了市场，其消费人群覆盖了60后、70后、80后、90后。

　　无锡市场大理石瓷砖流行，大板风刮得很猛，苏光锋认为当下正在抬头的大板风其实是在为未来的趋势蓄力。对于无锡市场的整体情况，苏光锋非常明确地表示，“苏南人文化底蕴深，经济富裕、见多识广，他们不喜欢有光污染的产品，追求素雅的格调。”而这正是他大胆改建现代风格展厅的缘故。

　　关于规格，苏光锋认为，在无锡，最常用的规格是800mm×800mm，此外600mm×1200mm也开始抬头。而金尊玉·大理石瓷砖的规格，包括600mm×600mm、600mm×900mm、800mm×800mm，600mm×1200mm规格产品也快上市了。

　　在综合了产品花色、规格，品牌影响力、团队实力以及市场表现诸多方面的因素后，苏光锋表示进入无锡陶瓷市场“前三”就是金尊玉·大理石瓷砖的目标，而这一目标的实现为时不远。

进店选购的消费者  

充满信心的苏光锋