西安宏陶发展14年，这对80后伉俪已顺利接班

“华夏前线”系列报道之八十一：

西安宏陶发展14年，这对80后伉俪已顺利接班

文/章程

　　辛苦打下的江山，需要有人继承。

　　如何平稳地进行一二代交接，是每一个企业都要经历的考验。

　　这个考验对于西安宏陶来说，已经不存在。

　　因为吴少华、陈琴夫妻俩这对80后伉俪，正在将扎根西安14年的宏陶经营得如火如荼。

吴、陈伉俪二人已扛起经营西安宏陶的大旗

北三环大明宫的1000平方米宏陶旗舰店

　　弃医从商

　　8月3日采访当天，位于西安北三环大明宫1000平方米的宏陶旗舰店不时有顾客登门，吴少华刚一坐下，记者还没和他聊上两句，他又要起身去接待顾客。

　　因此，回答问题的“重任”就落在了陈琴肩上。

　　一聊，才知道她原来是一名医疗工作者，在成都和福建等地工作数年。

　　2011年，两人经他人介绍结婚后，陈琴便随丈夫来到了西安。

　　为什么是西安？原因是吴少华父母已在此经营了28年的瓷砖生意。

　　而且，吴少华从1岁起就在西安成长，一家大小早已在此地扎下了根。

　　采访中记者得知，吴家代理宏陶是在2004年，算一算，今年已是第14个年头了。

　　陈琴说，14年的积淀，让“产品质量够硬”的宏陶在西安成了“老牌子”，口碑好，老客户多，转介绍率很高。

　　店面零售之外，宏陶在西安还拓展了多种销售渠道，不仅有10多家合作的家装公司，还有近30个分销商，而且工程项目也做了很多。

　　陈琴介绍，宏陶在西安做了很多工地，尤其是医院的工程项目，如西安中医院、儿童医院、肺结核医院等，此外还有华帝金座等房地产工程项目。

被卖脱销了的深色系瓷砖

铺满墙地面的黑金花

原来的米黄色瓷砖已被灰色系覆盖

　　引导顾客消费

　　虽然从2013年才开始正式卖砖，但执行力很强的陈琴已经轻车熟路，很多与顾客沟通的话术都是她自己总结出来的。

　　她表示现在来选砖的顾客，以80后和90后居多，但父母也会跟着来，如果是父母出钱买的房子，那么在选砖上父母的话语权就非常大。

　　不管是父母还是孩子做主，陈琴表示都要对顾客进行引导式消费，因为卖砖也是一门专业。

　　例如，许多顾客会先入为主地认为深颜色瓷砖只适合做点缀，但在陈琴的引导下，最终有很多顾客家里的卫生间墙地面都选用了深咖、黑金花等深色系瓷砖，而且装修效果非常好。

　　现在，西安宏陶店面有许多深色系瓷砖都被她给卖脱销了。

　　据陈琴介绍，灰色系的瓷砖产品今年卖得火热，后现代、美式、新中式等家居风格很流行。

　　为了跟上时下的流行风潮，陈琴透露她下一步的计划是在西安打造一座“宏陶精品馆”。

　　陈琴表示西安“宏陶精品馆”的产品品类包括现代仿古砖、水泥砖、大理石瓷砖、柔光砖等，她非常看好以黑白灰为主色调的现代仿古砖的前景。