盘锦骆亮：选择金尊玉，因为南顺芝是实在人

“华夏前线”系列报道之八十：

　　盘锦骆亮：选择金尊玉，因为南顺芝是实在人

　　文/申志 

骆亮是个实在人

　　人以群分：当实在人骆亮遇上实在人南顺芝

　　却说2013年4月，佛山春季陶博会前，33岁的骆亮来到佛山找品牌。原来开装饰公司的他准备转行做陶瓷经销商。

　　骆亮一上午看了三个品牌的展厅，其中两个品牌他根本没看上，另一个品牌，负责东北区域的一开口就要骆亮打80万元保证金。“你选经销商，我还选产品呢。”骆亮对这种不顾经销商实际情况狮子大开口的行为很反感，拒绝了对方的条件。

　　离开某品牌的展厅后，骆亮在华夏陶瓷博览城陶博大道边看到了金尊玉的广告，于是一个电话打过去，对方回复说开车来接他。骆亮以为对方是金尊玉招商部的职员，待到见面时，发现对方穿着一条破了一个洞的牛仔裤，皮鞋上全是灰，开来的丰田车里还装了不少瓷砖，又以为对方是金尊玉的业务员。待到一深入交流，才知道对方是金尊玉的老板南顺芝。

　　人很实在，这是南顺芝留给骆亮的第一印象。在谈到加盟条件时，骆亮表示尊重厂家的游戏规则先打首发款，但具体发货要等店面建好后再确定。南顺芝不但答应骆亮的要求，并且当骆亮在盘锦红星美凯龙拿店受阻时还亲自出马，找到红星美凯龙方面沟通，最后拿下合适的店面。

　　回忆当时签约的情形，骆亮表示金尊玉的产品很少，展示也没有，甚至连人员都不齐整(只有五六个设计师在工作，以及南顺芝从营口带过去的工人在施工)，但因为南顺芝认真做事的态度打动了他，所以骆亮毫不犹豫地签了代理协议。

　　当天下午，骆亮的太太打电话来，问他选好品牌没有，希望他多看几家品牌。骆亮表示，选了金尊玉。展厅的照片发来看一下呗?没有，展厅还没装好。好在太太相信骆亮的眼光。

金尊玉在红星美凯龙的店面年底将改变形象

　　物竞天择：好品牌是在市场中成长起来的

　　2013年11月，骆亮的店面开张了。

　　当时正好是冬天，东北的冬天挺冷，生意一般。

　　不过到了第二年的春天，生意非常好，甚至2015年整年生意也非常好。现在整个盘锦的业主都知道金尊玉这个品牌——不过普通人家买瓷砖时不敢进，因为在他们看来金尊玉是高端品牌。

　　为什么呢?一是金尊玉产品价格非常高;二是当时红星美凯龙一楼只有6家瓷砖品牌，只有好品牌才能在一楼开店;三是金尊玉的产品用来引导消费者时，选用的对比产品是可马波罗的。

　　如今，金尊玉已经成为了盘锦颇具影响力的陶瓷品牌。

　　今年6月1日，骆亮在盘锦的居然之家拿下了店面，这家目前正在装修的专卖店将于8月底试营业。居然之家是2011年在盘锦开业的，比红星美凯龙早了2年，经营情况也比红星美凯龙更好。金尊玉在居然之家的店面，是竞争对手手中抢过来的，面积为150平方米，是临街商铺，位置不错。

　　在盘锦的陶瓷市场，从销量来看，排名前三的是马可波罗、冠珠、东鹏;从设计师渠道来看，排名前二的是马可波罗、欧神诺。

　　那么金尊玉在当地的地位怎样?

　　骆亮表示，金尊玉在当地暂时还排不上前三，不过随着自己在设计师渠道上的重新发力，金尊玉有望在明年成为盘锦最受设计师欢迎的品牌前三甲之列，而销量亦会发生重大突破。

　　分析原因，骆亮表示，市场不规范对他的崛起带来了不利影响。随着金尊玉总部排除干扰净化市场的努力，骆亮相信自己的销量明年也会有较大提升。

金尊玉的宣传推广力度很大

　　适者生存：只有主动出击才能顺应市场变化

　　零售、家装、半包和工程，是金尊玉在盘锦的主要销售渠道。骆亮的团队现有7人，居然之家新店开业时将再招5人。对骆亮来说，业务人员(不论是全职还是兼职)是他最需要的。相对而言，开过装修公司的骆亮设计师资源足够，如今重新明确走设计师渠道的定位后，骆亮希望尽快打开局面。据了解，与之合作的设计师有四五十人，半包公司则有十二三家。

　　小区推广，骆亮采用的是跟物业、售楼处合作的方式，通过他们召集业主做品牌宣传，通过优惠政策吸引更多业主。

　　据了解，盘锦全市总人口约150万，市区人口约70万，今年新建楼盘大约10个，主力户型面积在100至140平方米之间，房价大约4000元每平方米。这种大环境下，家装业务订单周期长、单值小，过程更为繁琐，因而对服务的要求更高。

　　金尊玉在盘锦的店面形象，今年将发生重大改变，其在居然之家的店面，采用了现代展示风格。“华夏前线”记者在尚未完工的现场参观，注意到其采用了开放式展示。而金尊玉在红星美凯龙的店面，今年年底亦将扩建，按照骆亮的说法，届时也会采用现代展示风格。

　　而金尊玉这个品牌在盘锦的强势崛起，除了经销商骆亮及其团队的努力，还与金尊玉总部及时调整产品线有关。从2014年开始，金尊玉总部开始研发大理石瓷砖，后果断转型，专注大理石瓷砖，立志成为大理石瓷砖专家。2016年5月，金尊玉销售总经理李亚波来盘锦出差，骆亮与他一番交流后明白，厂家已经彻底转变了产品思路，于是骆亮也在2016年开始主推大理石瓷砖。时至今日，金尊玉在盘锦成了大理石瓷砖这一品类最重要的品牌。

　　骆亮的目标也很明确，就是要把金尊玉在盘锦做得有声有色，达到家喻户晓的地步。