她的好越来越多人懂，不做全屋也要做局部

“华夏前线”系列报道之七十九：

她的好越来越多人懂，不做全屋也要做局部

文/章程

 

　　也许你不知道她，但你却见过她的模仿者。

　　尤其是近两年，她的跟随者越来越多。

　　有人说，她终于熬出来了。

　　但其实，是我们越来越懂得她的好。

　　庆幸的是，她始终坚持走在自己最初认定的路上。

　　所以，我们才能在一转头的刹那，发现已经越来越美的她。

　　她不是别人，别人也成不了她。

　　她就是ICC瓷砖。

 

ICC西安经销商张森

 

　　瓷砖中的“万人迷”

　　如今，张森是ICC的西安经销商，但他和ICC的携手并非一蹴而就。

　　原因是他觉得最初进入中国市场时的ICC有点怪。

　　那是2010年11月18日，刚刚进入国内的ICC从佛山向张森发来了请柬。

　　应邀前往现场后，品牌定位高端的ICC让他耳目一新，但又“感觉产品怪怪的”，不太适合国人的口味。

　　不过，凭借与国际接轨的理念和设计，ICC还是在张森心中留下了深刻印象。

　　此后，他只要到佛山，就会去ICC查看一番，频率不高不低，“一年四、五次”。

　　就这样，每一次到佛山，张森都会看到“ICC做的产品别人总是在跟”，特别是自2012年起，ICC“怪怪的”产品口味有了明显变化，变得越来越契合中国市场了。

　　2013年，在考察了近3年时间后，张森终于下定决心签约，并在北二环大明宫开设了西安ICC的第一家店面。

　　张森表示，ICC在西安甫一面市就引起了较大反响，因为ICC的产品和设计独树一帜。

　　在形容ICC时，张森用了一句特别的话：“大众眼光喜欢，小众经济支撑。”对此，他曾做过一个实验。

　　实验的内容是邀请客户前来，在“不看价钱，纯粹以喜好进行挑选”的前提下，ICC和其他品牌相比俨然成了“万人迷”。

　　那么，最终选择了ICC的客户群体有什么特点呢？张森表示这些客户都“有一定的经济基础、出过国或留过学、对色彩敏感、对时尚关注”。

　　许多工薪阶层客户，出于对ICC格调的喜爱，也会选择局部应用ICC的产品。张森希望将ICC轻松生活的理念传递给更多的人。

 

从产品到空间都充满格调

 

　　前瞻性与生俱来

　　张森认为，ICC有着与生俱来的前瞻性，这种自信源于ICC的国际化高层及其持续创新的品牌操作理念。

　　在陶瓷行业，仿石和仿木是产品研发的两大主题，但ICC已经跃升到自主设计产品纹理的阶段。

　　张森表示，ICC的产品研发经历了“从自然到人文再到自然加人文”的过程，也就是从自然纹理中提取元素，经过再设计，达到源于自然而高于自然的效果。

　　因此，“片片不同”就成为了ICC产品的一大亮点。

　　更让张森信心大增的一点，是ICC总经理汉贝托从2014年开始主讲的“国际瓷砖趋势发布”。

　　在2014年10月举行的首届“国际瓷砖趋势发布”会议上，汉贝托表示卡拉拉白、雪花白、卡拉卡塔等白色系瓷砖将会十分流行，此外，水泥砖、大规格瓷砖也会成为市场的宠儿。

　　张森回忆，他在2015年9月举行的意大利博洛尼亚展上看到，卡拉卡塔等白色系瓷砖几乎遍布每一个展位。

　　而2017年水泥砖和大规格瓷砖的兴起，也印证了汉贝托在2014年的预测。

　　张森表示这一切都让他对ICC更加充满信心。

 

精致的凹凸面和色彩搭配

 

　　对未来信心十足

　　从2003年进入陶瓷行业至今，张森亲历了14年的西安市场变迁。

　　这14年中，最开始进入西安市场做瓷砖生意的广东人，如今已经被福建人后来居上，而且，西安本地人也逐渐形成了另一股力量。

　　记者了解到，由于房租逐年递增导致入驻商户利润渐薄，在2014年前后，许多以抛光砖和瓷片为主的品牌开始退出高端卖场，转战传统的批发市场。

　　而坚守在高端卖场的品牌，一是要有多元化的销售渠道，二是要有完善的服务体系。

　　坚守高端定位的西安ICC目前在北二环大明宫和南大明宫有两家店面，以家装和零售渠道为主，售后则形成了“五免一送”的服务体系。

　　尽管市场一直在洗牌，但总是事在人为。而西安在“丝绸之路经济带”上的重要地位，以及ICC的产品和管理层具有的前瞻性等优势，都让张森对未来信心十足。

 

一群人齐心做好一件事