能够抓住“一带一路”好政策的西安本土大明宫陶瓷人

“华夏前线”系列报道之七十四：

能够抓住“一带一路”好政策的西安本土大明宫陶瓷人

文/章程

　　还在佛山时，就已和马超约定好了采访时间。

　　8月2日上午，记者在众多陶瓷品牌聚集的西安北三环大明宫建材批发基地辗转良久，终于在约定时间内找到了马超的店面。

　　与马超一番交谈后，得知他出生于1982年，做陶瓷之前还做过几年交警，这倒是和他高大的身材颇为相称。

　　马超说做警察是小时候的梦想，长大后也如愿了。做交警时他执勤在西安北关十字路口，那里是“全国十大文明岗”，人流量很大。

　　提起那段交警往事时，马超的语气仍然荣誉感满满。

　　所以，如今成为了一名陶瓷品牌经销商，马超只能用“阴差阳错”来概括。

西安大小伙儿马超入行已10年

马超(上图右3)还是陕西省建材商会常务副会长

　　一点点加分

　　25岁那年，马超从交警转变为一名陶瓷人。

　　年轻、刚入行、没有经验，彼时的马超真可谓白纸一张。

　　但马超的优势也很明显，西安本地人身份和做交警时积累的人脉资源，被他充分利用了起来。因此，工程渠道至今仍是马超经营业绩的重要来源之一。

　　陶瓷人都知道，做工程的利润低，而且会伴随着工期长、回款慢等风险，更重要的是在消费者心目中没有品牌地位。

　　为了将经营渠道多元化，更为了让企业走向品牌化，马超开始在市场上寻求更好的陶瓷品牌。

　　“南国陶都”的名声，让马超将目光对准了佛山的陶瓷品牌。

　　2017年初，马超接触到了佛山的金牌亚洲磁砖。

　　此时，马超早已不是当初的白纸一张，而是有着10年履历的操盘手。在正式签约之前，他很是认真地考察了一番金牌亚洲。

　　考察过程中，马超对金牌亚洲的感受凝结成了“一点点加分”这5个字。

　　原来，最初吸引马超的因素，是金牌亚洲“焕然一新的野兽派现代仿古砖”产品，尤其是代表了企业实力的1600㎜×3200㎜的超级大板。

　　而后，金牌亚洲即将入驻的新总部大楼、管理团队的“年轻和朝气”、品牌总经理张翔“儒雅的气质”和“清晰的品牌发展思路”、董事长罗志勇亲自邀请马超会见合作的意大利设计师，以及现代化生产基地，这一切让马超逐渐对金牌亚洲倾心。

金牌亚洲的野兽派现代仿古砖

马超在明星促销活动上与凤凰传奇合影

　　下一步做分公司

　　马超所在的西安，大明宫在建材卖场中独占鳌头。因此在大明宫开店是必然之举。

　　把店开在大明宫，不仅因为大明宫的龙头地位，更因为每当入驻商户举行大型促销活动时，大明宫都会提供与活动力度等值的免费广告位，甚至连舞台、音响、安保人员等都会为商户备好。

　　目前，马超为金牌亚洲规划了3个店面，分别位于北(三环)、西、南大明宫。

　　入行10年来，马超的销售渠道也已多元化，包括工程、家博会、采购节、博览会、品牌联盟、设计师等等，每年的销售总业绩可达2000多万元。他将渠道多元化形象地称为“多条腿走路”。

　　当下的西安家装市场，抛釉砖仍然占主流，现代仿古砖刚刚起势。马超认为两者在未来将会“一起融入市场”，齐头并进。

　　据了解，自2016年底西安房价迅速上涨，这得益于在“一带一路”的国家规划中，西安在“丝绸之路经济带”的重要地位。

　　马超表示，“一带一路”促进了西安航空港、国际陆港等基础设施的建设，将进一步拉动西安经济的发展，西安如今的投资环境越来越好。

　　因此，他下一步的规划是成立金牌亚洲陕西分公司，和佛山总部更加紧密地将陕西市场的份额做得更大。