博德曾辉：销量过亿都是靠家装零售？

“华夏前线”系列报道之六十五：

博德曾辉：销量过亿都是靠家装零售？

文/周玉梅

　　被同质化严重扰乱的市场价格

　　2012年，曾辉开始代理起了博德的精工玉石，并在长沙的马王堆陶瓷市场盘下了近两千平方米的门店。

　　回忆起刚代理博德品牌的时候，曾辉表示，2012年正处于微晶石发展的一个高峰期，因而博德很快就在当地建立起了形象和口碑。

　　然而，随着市场的不断发展，“在2014至2015年期间，那时候产品同质化尤为严重，价格战此起彼伏，市场瞬时陷入了一片混乱，消费力逐渐下降。”曾辉表示，产品同质化对市场上的价格影响尤为明显。

　　直至2015年后，产品的价格结构开始丰富。但曾辉表示，博德产品都是在800至3000元的价格区间，300至800元价格区间的产品当时在市场上是一个巨大的空缺。为了填补这一块的缺口，厂家继而也推出了300至600元区间的博德名石系列产品。

　　随着产品结构的不断完善和丰富，今年年初，曾辉开始对店面进行了版块的划分。曾辉表示，博德目前的产品系列主要分为精工玉石、精工瓷石、精工磁砖三大系列，为了让消费者在选购产品的时候有更好的体验效果，7月底开始将会对展厅按照产品的系列进行升级改造，预计今年年底完工。

　　改善性消费日趋明显

　　在产品、价格丰富的同时，消费主体也发生了质的变化，从以往的政府部门、房地产商、煤老板到现在各行各业的精英，消费者越来越年轻化，改善性的需求越发明显。

　　曾辉表示，在新一批的消费者当中，互联网行业精英以及海归派的阶层拥有丰富的海外阅历，这部分的消费者追求时尚，理念更新比较快，对一些新趋势的产品接受度更高，而且也舍得花钱。而年龄层较高的消费者则更青睐于厚重感、中式的风格。由此，产品逐步呈现出多元化发展。

　　据了解，精工玉石系列主要针对高端的消费群体，产品的纹理、质感相对会更优越，价格稍微偏高，在800至3000元区间。而精工瓷石系列则是博德目前的主打产品，价格在300至1000元区间，曾辉表示，随着消费者日渐趋于理性化，博德进而推出了精工瓷石系列的产品。据了解，这个系列的产品涵盖了当下流行的元素，如亚光面、仿大自然、木纹的纹理，还有现下流行的现代仿古风。曾辉表示，“目前精工瓷石系列是我们店里卖得最好的产品。”另外，在工程、整装、全包版块，博德也推出了精工磁砖系列。

　　家装零售成高端品牌最大销售渠道

　　市场上的产品呈现出两个极端，“大众化”和“纯高端”。“大众化的就是你有我有大家有，而纯高端的产品都是进口砖，消费者的接受程度不高。”曾辉告诉记者，如今的消费者在进行房屋装修时，一般都会直接找家装公司进行洽谈，瓷砖产品也会通过家装公司的平台进行选购，所以和家装公司的合作在所难免。

　　曾辉表示，尤其是高端品牌的销售量与家装公司有着最为直接的联系。作为高端品牌的代表之一，家装零售是博德目前的主要销售渠道，可占到年销量的70%。“我们自然客会相对少一些，更多时候是通过家装公司那边接的单。”曾辉告诉记者，在长沙，与其合作的家装公司近70家，几乎每个家装公司里面都有博德的产品展示。

　　据了解，博德目前主要的产品规格还是800mm×800mm、900mm×900mm为主，大规格目前引进了600mm×1200mm，曾辉表示，接下来会根据市场形势进行调整，补充一些900mm×1800mm的产品。