1：1天然大理石瓷砖要怎样玩转长沙市场？

“华夏前线”系列报道之五十九：

　　1：1天然大理石瓷砖要怎样玩转长沙市场?

　　文/申志 

来，一起给1：1天然大理石瓷砖点个赞

　　长沙有3000多家家装公司，而1：1天然大理石瓷砖长沙代理商的团队一共接触了1000多家家装公司，哪怕是只有百分之一的家装公司跟1：1天然大理石瓷砖合作，在重视设计师的长沙市场会取得怎样的成就?这是想想就让方晓东觉得激动的事情。

　　7月7日的午后，水灾过后的长沙艳阳高照，“华夏前线”记者满头大汗地来到马王堆陶瓷市场，在一堆知名陶瓷品牌中找到1：1天然大理石瓷砖的店面。这家店位于马王堆陶瓷市场A3座东门入口，面积为70平方米(实用面积)，店内用极简的方式(以展架为主)展示了1：1的11款大理石瓷砖(800mm×800mm)，以及该品牌兄弟品牌G20的12款大板(600mm×1200mm)，整个店面显得清爽、整洁。

　　31岁的方晓东是这家店的店长。原籍岳阳的方晓东16岁参加工作，在酒店行业工作了10年后，于5年前进入陶瓷行业，他非常谦虚地表示自己在陶瓷行业还是个“新人”。

　　“新人”方晓东告诉“华夏前线”记者，这家店是今年5月1日开业，两个月过去了，交出的成绩单是每月零售十多万元，外加家装公司带来的业务每月超过10万元。6月、7月是长沙陶瓷销售的淡季，从8月到12月都是旺季，方晓东相信下半年销售业绩肯定更好。

　　就在“华夏前线”记者采访的短短一小时内，已经有1位设计师前来确认产品，有2户业主进店参观。方晓东表示，马王堆店上门客多，每天至少有三四批客户上门。而1：1天然大理石瓷砖挤进马王堆陶瓷市场，也是颇为不易的事情，“华夏前线”记者在该市场采访期间，见到的都是诸如马可波罗、诺贝尔、东鹏、金意陶、冠珠、萨米特、金尊玉、简一等知名品牌，1：1这个新生品牌能进马王堆陶瓷市场，与代理商在当地拥有良好的人脉和实力分不开。

　　据方晓东介绍，1：1天然大理石瓷砖马王堆店编制为3个人，分别是店长、导购、设计师，以及若干名外围业务人员。此外，1：1天然大理石瓷砖在长沙还有1家总部店和2家社区店，以及1处仓库。方晓东觉得1：1天然大理石瓷砖在长沙的店面不能盲目扩张，而是要打开市场后再跟进，所以他觉得重点应放在开拓家装渠道上。

　　1：1天然大理石瓷砖现在长沙已经签约3家家装公司，方晓东表示，到年底将签下10至15家家装公司。而整个长沙有3000多家家装公司，他所在的团队接触了1000多家家装公司，“哪怕是只有百分之一的家装公司跟我们合作，那销量也不得了。”

1：1天然大理石瓷砖在马王堆陶瓷市场的店面外观

极简的装修风格便于快速建店

“爆款”策略是1：1天然大理石瓷砖敢与强手过招的法宝

　　有想法还要有行动。

　　1：1天然大理石瓷砖是一家按照互联网思维来操作的陶瓷品牌，采用的是“爆款”策略，即根据大数据分析，找出市场上最畅销的产品，在不影响品质的前提下降低运营成本，之后实行全国范围的互联网报价(通过京东平台的网店)，线下成交时还会将更多的优惠给予消费者。

　　方晓东认为，1：1天然大理石瓷砖的营销模式不错，只要操作得当，对于拓展家装渠道非常适用。他信心很足，其理由包括模式新颖、展示新颖(极简方式展示)、产品品质有保障(脱离了同质化)，而最重要的原因则是推广得好，很多家装公司都知道这个品牌。

　　那么，长沙的消费者对设计师意见重视吗?

　　1：1天然大理石瓷砖马王堆店驻店设计师李赞，这个1992年出生，学室内设计的年轻设计师，之前曾在设计公司工作4年，他告诉“华夏前线”记者，长沙的业主在装修时都会听取设计师的意见，其中通过家装公司的业主是由设计师确定用砖风格，零散客户进店后，作为驻店设计师的他也会给业主做设计图。李赞说，“设计在选砖过程中非常重要。”

方晓东（右）在察看李赞（左）所做设计图