在成都，欧文莱四个月销售业绩过千万

“华夏前线”系列采访之四十四：

在成都，欧文莱四个月销售业绩过千万

文/章程

　　欧文莱近年提倡的“素色现代砖”和“素色美学”，不仅在佛山总部区域颇受关注，在终端一线市场也是异军突起。

　　以成都市场为例，位于南富森美家居卖场的欧文莱店面，2016年8月份施工，9月份营业，4个月时间各渠道综合业绩就达到了千万元级别。

　　这是“华夏前线”记者在成都家美陶瓷有限公司常务副总兼欧文莱事业部总经理李永健的介绍中捕获的信息之一。

欧文莱成都操盘手李永健

　　谈及当初为何选择“搬砖”，李永健笑称是“误打误撞”，实则是他不甘于现状的内因。

　　在2000年进入家美公司之前，李永健曾是一名国企员工，混资历、按部就班的工作令他无所适从，最终他在26岁时选择了“下海”，青春正盛。

　　17年后，李永健成为了家美公司的股东之一，为成都欧文莱品牌操盘。家美公司旗下还代理了L&D、劳伦斯、H.M.E等3个瓷砖品牌。

　　公司化运作，是李永健提到的欧文莱在成都的3大优势之一。

　　而最核心的优势，是欧文莱的素色现代砖。

　　李永健称，在2015年底选择代理欧文莱，就是看中了后者新颖的产品。

　　“当时在成都市场，黑白灰还比较少见。”欧文莱以黑白灰色调为主的产品体系令李永健和家美公司眼前一亮。

　　接下来要做的就是迅速跟进并代理。尤其是在2016年8月份南富森美家居卖场的欧文莱店面竣工后，4个月的营业时间各渠道的整体业绩突破了千万元。

南富森美家居的欧文莱店面装修

　　李永健坦言，欧文莱在成都的表现“超出了我们的预期”。

　　因此，家美公司决定在南富森美家居卖场拿下一个位置更好的店面给欧文莱，计划将于今年7月份动工。而在北富森美家居卖场，欧文莱的另一个店面如今正在装修中。

　　进驻成都最高端的富森美家居卖场，并占据相对较好的店面位置，是李永健谈及的欧文莱在成都的第3个优势。

　　李永健有一个“小目标”，就是在成都将欧文莱打造成“素色现代砖第一品牌”。

　　要想达到这个小目标，需要进行完整的渠道建设。

　　李永健表示，零售、家装设计师、分销、工程等渠道欧文莱在成都均有开拓。

　　对于目前颇为火热的整装公司渠道，李永健指出这一渠道针对的是刚需人群，与欧文莱的中高端定位不太相符。不过，成都房价自2016年8月份开始飙升，未来新开的楼盘会有许多是高端价位，因此他也指出欧文莱将逐步开拓整装公司渠道。

　　据李永健介绍，80后、90后已成为消费主力军，成都市场现代简约风格流行。这对以黑白灰色调产品为主的欧文莱来说无疑是一个利好消息。

　　李永健谦虚而自信地表示，欧文莱“明年会在成都市场占有一席之地”。

正在作图的驻店设计师

欧文莱进驻的是南富森美家居卖场2号店