成都江祝翔宇：90后的“小鬼”正当家

“华夏前线”系列采访之四十：

　　成都江祝翔宇：90后的“小鬼”正当家

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者) 

猜猜江祝翔宇今年多少岁？

　　刚见面江祝翔宇就让记者猜他的真实年龄。一脸青春，但已经在以自己的名字命名的公司江祝翔宇建材“话事”三年，记者连猜两次，结果都错了——江祝翔宇的年龄，比记者预想的还要小，他应该是成都目前为止年龄最小的陶瓷经销商。那么他今年到底多少岁?还是你自己看着照片来猜吧。

　　2014年，江祝翔宇开始接手母亲打理的陶瓷生意，为此他把公司名称改为“江祝翔宇建材”。在此之前，他在公司里当了两三个月导购，熟悉工作流程后就开始接班。

　　江祝翔宇建材，公司地址位于成都市成华区新西部花市陶瓷市场，毗邻北富森，门店面积3000平方米，仓库面积5000平方米，2013年销售额过亿元。作为接班人的“陶二代”，年经轻轻嘴上无毛的江祝翔宇，首先面对的就是众人的质疑：一个不到二十岁的孩子，能接手上亿元的生意吗?出去谈生意，如果不特别说明他是“少东家”，别人都不愿意跟他谈。

　　但是，事实胜于雄辩，年轻的江祝翔宇，不仅勤奋，还很有头脑，在接手家族生意后，他一改以往的批发模式，打起了品牌经营这张牌。现在主打的品牌如御家、桔子，就是江祝翔宇接手后新签的佛山品牌。此外，江祝翔宇手上还有道尔森、祥润、伊莎公馆、劳迪斯4个品牌，展厅大、规格多、风格互补，能满足业主的所有用砖需求，他笑称自己是用批发概念做零售品牌。说笑之余，江祝翔宇表示，他是成都做批发的陶瓷经销商中最早提出转型的一个，而今成都的陶瓷批发商转型已经成了趋势。

用自己的名字为公司命名

御家新中式风吹到了成都

似曾相识的感觉来自佛山御家总部

桔子的水泥砖也挺有特色

“少东家”的举措让同事们开始信服

　　在成都，最重要的建材卖场非富森莫属，所以但凡要做品牌的经销商都会挤进富森开专卖店。江祝翔宇同样如此，他告诉记者自己今年会在北富森拿店。这个成都最年轻的陶瓷代理商期望在父辈的基础上，做出更大的成就。

　　从前江祝翔宇的母亲掌管公司时，其销售渠道是以批发为主，自江祝翔宇接手之后，将名下几个品牌进行了区分，其中御家、桔子专走设计师渠道，其中大设计公司的高端设计师与江祝翔宇是单独的项目合作，而装饰公司则是给江祝翔宇设专卖区。那么，这两个品牌的产品在成都市场受不受欢迎呢?江祝翔宇说，“非常受设计师喜欢，消费者也喜欢。”此外，道尔森、祥润、伊莎公馆、劳迪斯4个品牌则是走批发和零售相结合的渠道，目前江祝翔宇有15个分销商。他预计这4个品牌今年的销量会翻一番，再加上御家、桔子的贡献，江祝翔宇希望自己尽快超越父辈的成就。

　　当然，成绩的超越要靠团队来实现，江祝翔宇的团队目前有11人，其中驻店设计师1人、工程1人、导购6人，在团队建设上他还要花更多功夫。

　　单值的变化，也是衡量江祝翔宇这个新掌门人的指标之一，他告诉“华夏前线”记者，目前他的家装单值大约3万元，高端项目单值会达到十几万元。他期待进入富森后创造更大的单值。

　　就在江祝翔宇谈到单值的这一时间段，成都主城区的房价达到了2万元，稍微偏一点的城区房价是1万多，只有个别区县还有七八千元的房价。

　　年纪虽小，见识不浅，江祝翔宇敏感地认识到，柔光大理石瓷砖和代表了极简风格的水泥砖将成为成都市场的流行品类，为此他在三年前就签下了御家和桔子这两个代表不同风格的品牌。与此同时，他认为目前成都市场上的大理石瓷砖已经太多太滥。

　　成都市场的瓷砖色系，在江祝翔宇看来目前还是以浅米黄为主，黑白灰为次。而流行规格则是800mm×800mm、600mm×600mm，600mm×900mm、600mm×1200mm的规格在他看来不好卖。

江祝翔宇希望超越父辈的成就

　　江祝翔宇告诉“华夏前线”记者，成都的业主需求很“刁钻”，买瓷砖一般都会要求装饰公司、设计师推荐，所以他认定零售的主要手段是把装饰公司、设计师“抓紧”。江祝翔宇表示，一般而言，成都的业主买瓷砖需要看三次才能下决心，但由装饰公司推荐来的业主只看一两次就能下决心，“到我们这里来的一次就会下决心。”

　　年纪轻轻，没有不良嗜好(江祝翔宇不酗酒、不赌博、不进夜场)，江祝翔宇一心扑在工作上，他称良好的生活习惯与家庭息息相关——江祝翔宇家早在1999年就开始做陶瓷生意，父母“三观”很正，母亲对工作非常投入，常常是早上六点起床、晚上九点回家。

　　最开始要他接班时，江祝翔宇还不太情愿，因为卖陶瓷又累又死板，但一旦接手后，江祝翔宇其实已经爱上了这个行当，他希望“继承老一辈的思想，但要有自己的思路”。他是这样对“华夏前线”记者表述的，“未来我要做出知名度，而不是考虑挣多少钱的问题。”用瓷砖代替其他材料，则是江祝翔宇最大的梦想。

江祝翔宇和御家执行董事王宏伟一起装酷

和成都著名散打评书艺术家李伯清在一起（资料照片）