伊莉莎白瓷砖晏永红：积累就是持之以恒，永不放弃

“华夏前线”系列采访之二十七：

伊莉莎白瓷砖晏永红：积累就是持之以恒，永不放弃

文/郑子婷

　　五月的深圳仍然是雷阵雨带来的凉爽天气。微博“深圳天气预告”还调侃道：“今年既没有经历严重的回南天，而且五月过半仍是那么凉快，真是赚到了。”

　　5月24日上午，“华夏前线”记者踏着雨水就来到了深圳伊莉莎白瓷砖位于八卦路的店面。

　　为了赶上记者的采访，被雨水淋湿了半身的伊莉莎白深圳经销商晏永红，回店后还未来得及擦干衣服就连忙招呼记者。

　　据晏永红介绍，现在深圳店面的产品有伊莉莎白系列、纯色砖、特色小砖、大理石系列、浮雕幻影系列等，其中，300㎜×300㎜的瓷质特色小地砖深受喜爱，而纯色砖、伊莉莎白等产品更是以其独有的优势占领了市场份额。

　　2015年，伊莉莎白强势推出大理石系列、浮雕幻影系列，更加完善了产品体系，补给市场需求，给消费者提供了更多的选择。

看起年轻的晏永红其实是勇于奋斗的70后

　　岁月匆匆，晏永红回忆刚接触陶瓷行业时，已经是20年前的事了。当时，他还是一个青葱少年，满腔热血的他并不甘于碌碌无为的人生，因此选择了这条注定荆棘满途的创业道路。

　　晏永红感慨地说：“创业初期难免受挫。记得当时业绩还没稳定下来，资金就紧张起来了，有想过要放弃，但一旦放弃，便一无所有。”

　　在细数过去艰苦奋斗史时，晏永红向记者强调了一个词——积累。他表示积累资金的前提，是要积累人脉、客户和业务，当积累到一定程度的时候，资金也就慢慢回笼了。当拥有了一定资金后，便再度出发，重新积累更上一层次的人脉、客户和业务，将自己的能量进一步提升，资金量也会随之提高。因此，“积累”这词看似简单，却深藏寓意。

　　20年来，晏永红见证了陶瓷行业的浮沉起跌。他回忆，陶瓷行业发展初期是严重的求过于供，那时还没有品牌概念，消费者购砖都是按品类划分而选购，而且产品单一，厂家可以批量生产并直接发货到终端销售，铸造了当年陶瓷行业一片蓝海的经典画面。当年的晏永红赶上风口，赚到了第一桶金。

　　但随着时间的迁移，时代的发展让红利不再那么容易吃到了。

　　一开始，各大陶企开始品牌化，懂得为企业本身塑造形象，打造内部文化，推出优质产品。

　　再往后，品牌也出现了细分趋势。面对市场的发展走向，嗅觉灵敏的宴永红在4年前代理了伊莉莎白瓷砖。他表示，随着80后、90后消费群体的激增，风格要求异于父辈，而且消费观念更趋理性。

　　晏永红坦言：“年轻一代并没有很重的品牌慨念，他们的选购行为大多是先选择品类，再选择品牌。”

为记者介绍店面状况的晏永红

　　此外，晏永红表示，现在伊莉莎白深圳店面主要走工程渠道、家装渠道和设计师渠道。当客户需要设计方案时，他会找与自己紧密合作的第三方设计公司提供。

　　“但第三方的设计师，会不会产生沟通不畅等问题?”面对记者的疑问，晏永红回答道：“设计师的作用是发挥他所长，给客户提供一个适合他的方案，我们是提供材料的。”

　　晏永红表示，各司其职才是效率最大化的做法，驻店设计师的存在意义，更多的是推广和完善门店的服务体系。

　　面对现代仿古砖大热的局面，晏永红表示，早在2016年下半年，现代仿古砖的火苗就已经被点燃，如果企业现在才推广产品，那已经是临阵磨枪的事了。