打工两年就当老板，深圳林海要向惠泉学习打造大平台

“华夏前线”系列采访之二十五：

　　打工两年就当老板，深圳林海要向惠泉学习打造大平台

　　文/申志 

后起之秀林海决心大

　　打工两年就借钱创业当老板，开店两年每年只赚10万元仍然坚持，代理卡布里·玉石瓷砖后一年开3店，湛江籍深圳经销商林海坚信自己走的路是对的，所以他从不计较投入多少，而是在乎能否打造一个强大的平台。

　　林海是2016年4月签约卡布里的。当时已从事陶瓷行业14年的林海渴望找到差异化的产品，卡布里的玉石瓷砖打动了他。林海做陶瓷销售以来，一直重视设计师渠道的耕耘，所以他清晰地认识到，自己代理的品牌必须是差异化产品。

　　当年的8月，卡布里·玉石瓷砖在深圳家博会惊艳亮相，其独特的展位设计与颇具特色的产品吸引了众多深圳设计师前来参观。随后，林海加快了专卖店建设的步伐，除了福田乐安居的专卖店外，他还在深圳龙华、东莞大岭山各建了1家专卖店，而深圳宝安的专卖店目前也正在筹备之中。

　　雄心勃勃的林海表示，深圳专卖店今年的销售目标是850万元，将于下月启动的东莞专卖店今年的销售目标是500万元，明年的总目标则是达到2000万元的销量。当然，这只是林海的近期目标，他的远期目标则是把其名下的深圳市富华行建材有限公司打造成惠泉那样的大平台，为此他决定吸收公司的重要成员为合伙人。

　　对员工的重视，源自林海的打工经历。2002年，林海在深圳福田一个小建材市场金三角打工，2003年则到了另一个建材市场世纪中心打工(同一个老板)，他在打工的时候就特别留意老板是怎么操盘的，而他也从不向老板隐瞒自己想要创业的想法。2004年，一个机会突然降临，早有准备的林海立刻辞职，向亲戚借了十多万元，自己开店做起了老板。有了这样的经历，林海明白，公司内有能力有想法的员工，你不让他成为老板，他自己也会成为老板，所以他希望把这些渴望创业的员工变成自己的合伙人。

多店一起发力，林海的“小目标”很快就会实现

　　林海记得，当年打工时，市场上主要的品牌是华东品牌，如罗马、皮尔卡丹、冠军、诺贝尔、斯米克，佛山算得上品牌的只有鹰牌、东鹏、能强和欧雅旗下品牌，而现在如日中天的马可波罗当时还很弱小，欧神诺则刚刚起步。这个时候，林海所在公司什么产品好卖就卖什么，没什么品牌意识。

　　林海创业时，拿下了现在福田乐安居的店面，当时该店面是罗马的，林海做罗马的分销商，顺理成章地拿下了店面。向姨姐借了十多万元，装修花了五六万元，“两押一租”花了9万元，林海的店面就这样开起来了。林海的店主要卖瓷片，规格有300mm×300mm、300mm×450mm、300mm×600mm。

　　2004年林海只赚了10万元，2005年同样只赚了10万元，到了2006年，林海向罗马深圳经营部拿下店面的经营权，销售金科(能强系)的抛光砖，卡诺尔和顺辉的瓷片，以及罗马利奥的仿古砖，实际使用面积100平方多的店面，被产品堆满了，林海自己都不满意，“像垃圾场一样乱堆。”尽管店面不咋样，生意却出奇的好，2006年，这个位于福田乐安居，实用面积只有100平方多的店面竟然卖了400万元的货，林海开始“赚大钱”了。

　　也正是这个时候，林海开始积累设计师和包工头资源，而这也为他后来代理定位高端的卡布里·玉石瓷砖打下了基础。

　　林海认为，深圳房地产业开发早，新楼盘很少，小区渠道已经没有潜力可挖，设计师渠道才是重点。为此，林海在各个专卖店内都成立了专攻设计师渠道的部门，他自己也将与装饰公司签定战略合作协议作为重要工作来抓。

　　林海对自己的未来充满信心，他想吸收公司重要成员为合伙人，共同打造一个惠泉式的大平台。

这几个合影的员工未来也许将成为林海的合伙人