金尊玉萧山经销商陈力：设计师渠道就是未来的方向

“华夏前线”系列采访之十九：

　　金尊玉萧山经销商陈力：设计师渠道就是未来的方向

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)

有将近20年陶瓷从业经验的陈力

　　金尊玉·大理石瓷砖萧山经销商陈力是记者在仓库找到的，那时他正在萧东建材城附近的仓库里忙活。这个面积1700平方米的仓库，其中200平方米正被改建为一个陶瓷品牌的展厅，而该品牌原来的展厅(面积400平方米)则在去年被改成金尊玉·大理石瓷砖的展厅。

　　萧山是杭州的一个区，与杭州主城区一江之隔，北濒杭州湾，与海宁市隔江相望，陆域总面积1420.22平方公里，综合实力居浙江各县(市、区)首位，连续多年被评为“中国十强县(市、区)”，多次蝉联“中国大陆极具投资地第一名”。与杭州主城区不同，萧山的农村自建房比较多，因而萧山的陶瓷经销商与主城区的经销商在定位和产品选择上是有较大差别的。对于手上这两个品牌，陈力的定位也非常明确，某品牌性价比高，适合农村市场，所以主要走批发路一;金尊玉·大理石瓷砖是高端定位，主要面对商品房，所以主打零售和设计师渠道。

　　金尊玉·大理石瓷砖萧山专卖店的产品，以600mm×900mm规格为主，这一规格的产品主要上墙;下地的产品以800mm×800mm为主。陈力认为，在萧山，墙砖的用量远远大于地砖。当然，市场上主推的产品还是800mm×800mm，陈力称自己是萧山最早推600mm×900mm规格产品的，这个规格当初并不为经销商们所认同，“我是做了金尊玉之后才知道怎么推这个规格的。”

　　1975年出生的陈力，是1998年进入陶瓷行业的，最开始他在百特专卖店打工，有了6年工作经验后，29岁的他自立门户，做了佛山某品牌的代理商。该品牌产品质量不错，但品牌影响力稍弱，陈力以批发模式打开了市场。但随着市场的变化，尤其萧山农村自建房的停批，对陈力的影响很大，他必须另辟战场，因此选择了签约金尊玉·大理石瓷砖，其位于萧东建材城的专卖店于2016年4月1日开业。

　　选择新品牌，就意味着选择新模式，陈力开始组建专门的业务团队主攻设计师渠道。万事开头难，陈力决定亲自跑设计师渠道，然后在萧山的商品房领域打开缺口，他也认为自己的经济增长点就在这一块。万事开头难，但只要迈出第一步就好了，陈力非常明确地表示，“设计师渠道就是未来的方向。”

　　团队建设是每一个渴望做大做强的经销商必须重视的事情，陈力的团队现有十多人，店长、导购、售后、设计师有个岗位都有专门的人员，但人员的职能多有交叉，他希望未来将人员职能进一步明确，例如成立专攻设计师渠道的业务团队。陈力还希望与本地其他品牌的优秀经销商和金尊玉·大理石瓷砖的优秀经销商多交流，共同探讨应对市场变化之道，将自己的事业做大做强。

蓝色是金尊玉的品牌主色调

萧山最流行的产品就是大理石瓷砖

颇有格调的模拟间

改店意味着模式的变化