还在当职业经理人吗？成都彭中柱喊你来“搭伙”！

“华夏前线”系列采访之十五：

　　还在当职业经理人吗?成都彭中柱喊你来“搭伙”!

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者) 

彭中柱在向业主介绍产品

　　寻枪：不用注资当老板，老彭喊你来“搭伙”

　　3月13日上午10时，四川省成都市双流区新博新美二楼，狮王陶瓷专卖店内，42岁的彭中柱正在跟两名90后店员灌输如何“抓单”的技巧。

　　老家在重庆市梁平县一个山寨的彭中柱，17岁进入陶瓷行业工作，销售经验丰富，名下公司双流众鑫建材有限公司高峰期年销量超过了3000万元。在他的众鑫建材体验馆(面积达到5000平方米)，除了瓷砖，还有卫浴、木门、吊顶、地板等品类，他已经在西南这个地方提前开始了“整装”模式。彭中柱非常重视渠道建设，除批发之外，还有零售、家装(装饰公司)、小区、工程，其中小区模式被他玩得炉火纯青。

　　但是，团队一直是彭中柱的短板，往往用心培养的店员要不了多久就离职了，然后去别的经销商那里当店长，或者是在某个小区自己开店摆板当小老板了，这使得众鑫建材的团队一直青黄不接。就在记者采访期间，有业主进店选砖，导购员立刻给彭中柱打电话，让他过去“支援”——彭中柱立刻赶到店内，向业主介绍产品。彭中柱在店面的“抓单”能力非常强，由他经手的业主十之八九会成交。众鑫建材的导购对彭中柱就形成了依赖，稍微感觉棘手的业主，第一反应就是“找老板”。

　　随着当下市场竞争形势的加剧，众鑫建材的销售开始下滑，但在陶瓷行业打拼了二十多年的彭中柱不愿放弃让他发家的这个行业，所以他希望引入在沿海地区陶瓷企业工作的川渝籍职业经理人，为众鑫建材的团队换血，然后重新确立竞争优势。求贤若渴的彭中柱表示，只要职业经理人愿意来，他可以跟对方“搭伙”(方言，即合伙)，让对方不用注资即成为股东。他说，“年龄在25岁至45岁之间，男女不限，有5年陶瓷行业销售经验就好，最好是有自己的团队……”

　　彭中柱非常诚恳地表示，只要职业经理人有水平有胆量，销售利润分成时，作为大股东的他甚至愿意拿“小份”。

彭中柱的狮王陶瓷专卖店

新博新美建材市场是陶瓷品牌扎堆的地方

新博新美建材市场是双流知名建材卖场

　　入行：半夜偷师学技术，同乡反目遭开除

　　1991年，16岁的彭中柱初中毕业了，想跟着邻居去山东砖厂干活，身材瘦小的他没人愿带。最后，还是母亲托远房亲戚带彭中柱去了山东烟台某砖厂。在那家砖厂干了9个月，年底回家时，彭中柱交给父母900块钱，这是他除了生活费外全部的劳动所得。那一刻，父母很欣慰，因为自己的儿子终于长大了。

　　邻村有一个在福建某陶瓷厂当管理的同乡，春节后，其妹和表妹也要去投奔他，却没人带这两个年轻女孩前往福建。才17岁的彭中柱自告奋勇，领着两个年纪相仿的女孩去了福建晋江。

　　在晋江钱埔的永发陶瓷厂，彭中柱先是做杂工，他的工作就是扫地、订木箱。陶瓷厂的工作环境很恶劣，一天干下来，全身是灰，只能看到两只眼睛在转动，身上的汗水和灰尘混在一起，像画了一幅画。

　　彭中柱想学技术。厂里的压机师傅是老乡，彭中柱一边干自己的活儿，一边帮压机师傅提土料，于是压机师傅就偷偷地让彭中柱学压砖坯。那时，永发陶瓷厂用的是手动压机(800吨压力)，生产的是75mm×150mm规格的外墙砖(红泥砖)。

　　学了十天，彭中柱的“偷师”行为被厂里发现，厂方警告他，不能再动压机，否则开除。彭中柱不死心，等过了这个风头，他改为凌晨两点起床去学，一直学到四五点再回去睡觉。但是，没有不透风的墙，那位当管理的老乡把彭中柱开除了。不过对于彭中柱来说已经无所谓了，因为他已经学会了压砖技术。

占地面积多达5000平方米的众鑫建材体验馆

体验馆内的斜板区

体验馆内的模拟间

　　深造：冒牌师傅被老板打，压机维修身兼两职

　　彭中柱找了几个一起打工的小兄弟，谎称自己是压机师傅，跑到磁灶镇下官路一个圆窑厂压砖。此时，白坯砖已经兴起。因为技术不过硬，彭中柱在操作时损坏了模具，老板气得打了他，然后把他开除，一分钱工资都没发。

　　但彭中柱不认命，他又跑到磁灶镇马鞍山一个陶瓷厂，做了2个月不要工资只要生活费的压机师傅。那时，压机师傅正常可拿到300元工资。

　　随后，彭中柱到磁灶古山陶瓷厂正式当起了压机师傅，工资300多元。那个工厂里的电工是老乡，不过他排挤彭中柱，于是彭中柱就离开了，去了下灶镇燕山陶瓷厂。此时，技术熟练的彭中柱每月工资四五百元。他告诉记者，当时厂里用的是160吨油压压机，机械化程度高了，干活时轻松了。这一年是1993年，彭中柱18岁。

　　燕山陶瓷厂的修理工(陶瓷厂的修理工通常由电工兼任)，成了彭中柱“偷师”对象，别的压机坏了，彭中柱就跟着去看，然后帮忙，自己的压机坏了，彭中柱就自己修。就这样，彭中柱压机师傅和维修工身兼两职，在燕山厂干了整整3年。

　　1996年，彭中柱跳槽到下灶的三奇陶瓷厂做电工，工资1200元。在这里，他一边修压机，一边学窑炉自动化PLC编程。

　　一年后，晋江颜化厂老板要去四川郫县建厂，邀请彭中柱加盟。彭中柱负责全厂的电器兼机修，工资涨到了2700元。然后，工厂建好，投产2个月后，出了一次安全事故，彭中柱膝盖骨受伤，调养了将近2个月。老板没给任何补偿，于是彭中柱离职了。此时的他，已经是技多不压身了，不愁没有出路。

众鑫家居体验馆里的仿古砖

　　试水：创业几年灰头土脸，拍档病逝分红落空

　　1997年，彭中柱来到四川夹江，与一位朋友合伙开办黄土机械厂，专门生产窑炉上的自动化设备，他说，“有进窑机、出窑机、翻坯机、施釉线等。”

　　这家企业原本已有十几年历史，只是之前一直做土窑传送设备和机加工，此番彭中柱带着技术入股，产品竞争力很强，效益非常好。那时彭中柱人年轻，特别拼命，天天都是干不完的活儿。从1999年到2002年，彭中柱他们一共做了六七百万元的业务。

　　彭中柱在黄土机械厂是不拿工资的，平时只拿生活费，货款欠账很多，厂里一直没有分红。后来，合伙人患了食道癌，因为担心自己时日无多，收了很多欠账回来。但是，彭中柱还是没拿到分红，因为收回来的钱建了一栋六层的的办公楼。而欠账的企业有的拿瓷砖抵债，彭中柱把瓷砖拉到云南去卖，卖到的钱还是没有分红。直到彭中柱离开黄土机械厂，他一共才拿了5万元，那时合伙人已经病逝。

　　2004年，彭中柱决定自己单干，他找朋友借钱，在夹江租厂房，买了2台设备。然而，这时陶机市场萧条，彭中柱连工资都发不出，不得已变卖设备，然后关门走人。

　　2005年春节后，彭中柱到西安大雁塔附近的劲华陶瓷厂当厂长。该厂生产外墙砖，员工有四五百人，彭中柱准备大干一场，他一边管生产，一边负责扩建。一年后，新厂房筹建时，一个保安与外部人员勾结，把压机的铜芯线偷去卖，被彭中柱抓了现行，保安被处罚。然而，那个保安本身就是一个混混，他冲到办公室，打了彭中柱一拳，不甘示弱的彭中柱用镐把将对方头打破了。结果那个保安找了几十个混混把工厂包围了，厂方见势不对，用车把彭中柱送走了。

　　2006年，彭中柱又到福建中荣陶瓷厂当了一年厂长。

木门也是众鑫建材体验馆内的一个产品类别

　　转行：到科达带薪学习，不当厂长卖瓷砖

　　2007年，一个朋友邀请彭中柱加盟，并且送他去科达带薪学习自动成型压机。这半年的学习，月薪1万元，比在中荣当厂长的工资高多了。

　　学成后，彭中柱回到朋友的陶瓷厂“卧底”。当时，该厂的压机车间主任兼维修工很强势，“卧底”一段时间后，那人被辞退，彭中柱正式上任。

　　但彭中柱在那朋友的陶瓷厂没工作多久，2008年的“5.12”震后几天，彭中柱出工伤，肋骨受伤，回家调养了一个月。

　　这时，四川灾区灾后重建，大量用砖，陶机也迎来了春天。福建泉州的福帆压机公司，在四川成立了分公司，有朋友推荐彭中柱出任该压机公司四川分公司总经理，在绵阳办公。当时，为了邀请彭中柱加盟，该公司的老板来了重庆好几次。

　　看到陶机生意火爆，彭中柱自己代理了泉州的德科达，在绵阳、广元区域销售。到2009年，彭中柱靠卖陶机赚到了钱，他在重庆主城区和梁平各买了一套房。

　　陶机市场很快饱和，这时，彭中柱的弟弟彭中梁到夹江一个陶瓷厂当业务员，他推荐彭中柱去夹江东方陶瓷厂做业务，负责川东片区。彭中柱决心靠卖瓷砖改变自己的命运，第一个月卖了6万多元，因为销售额太少没有差旅费，他自己垫了3万多元。待到把川东市场全部跑完，到第四个月时，彭中柱发力了，他的销量大幅度上升，每个月都能拿到奖金。过了半年，彭中柱被提拔为该公司雅格喜品牌总经理。

　　当时，雅格喜品牌是东方陶瓷厂排名最后的品牌，彭中柱上任后，只用了2个月时间就让该品牌的销量排在全公司第一，单是瓷片月销量就做到了200万元。就这样，彭中柱被提拔为公司营销总经理，月薪近3万元。彭中柱在东方陶瓷厂一直干到2011年。

　　接盘：靠勤劳做千万销量，想突破必须转型

　　2012年，彭中柱认识了现在的太太。当时，太太与朋友合伙开了家陶瓷店，只开了半年多，就因为经营不善要拆伙。于是彭中柱来接手。他还记得，那一天是农历正月初八。

　　彭中柱有办法，一上手先是盘点库存，然后就是准备找新的产品补充产品线。正月十四他来到佛山，正月十五他签约方向厂的利创品牌。当时，彭中柱只带了20万元现金来佛山，但利创品牌总经理何诗斌跟他谈得很投机，当场给彭中柱20万元授信，于是彭中柱发了40万元抛光砖。

　　回成都后，彭中柱跑小区和装饰公司，马不停蹄地开始又一次创业。2012年，彭中柱名下公司销量达到了700万元。他尝到了甜头，于是立刻将仓储改为店面，在双流的青泰路拿了2个铺位(共110平方米)，卖山东品牌斯诺米克的全抛釉，以及山东品牌冠军一品的产品。2013年，彭中柱名下公司的销量为2000多万元。这时，他的渠道包括批发、家装(装饰公司)、零售、小区，彭中柱根本不怕累。

　　2013年，彭中柱到新博新美拿店，开始代理宏宇企业的威尔斯品牌。这一年，他的销量是3000多万元。

　　2014年，对于彭中柱来说，仍然是非常顺利的一年。

　　情况在2015年发生了变化。这一年，彭中柱想扩大经营规模，于是引进了山东品牌狮王，并且建起了面积多达5000平方米的众鑫建材体验馆，增加了木门、地板、吊顶、卫浴等不同品类，玩起了“整装”概念。然而，市场情况瞬息万变，再加上管理上有所放松，以及装修耗时，这一年销量有所下滑。

　　2016年，彭中柱将狮王确立为自己的主品牌，又增加了背景墙(晶玉良岩)专卖店，想挽回局面。然而，这一年的销量仍持续下滑。

　　转做其他行业，放弃陶瓷行业吗?彭中柱对让自己发家致富的陶瓷行业充满了感情，他想重新找到突破口，在陶瓷行业有所作为。为此，他迫切需要找到合适的合作伙伴，他甚至愿意与职业经理人“搭伙”，他说，“我要用新的模式锁定合伙人，我希望在陶瓷行业有更大的作为，我绝不会放弃!”

　　他告诉记者，虽然他不能与成都主城区的大经销商媲美，但在双流他绝对是数一数二的经销商，自己的实力摆在那里。彭中柱相信困难只是暂时的，自己绝对有机会，而跟他“搭伙”的人也绝对有机会。

彭中柱求贤若渴