杭州新濠张政：从瓷砖小白到操盘手

“华夏前线”系列采访之十三：

杭州新濠张政：从瓷砖小白到操盘手

文/记者 章程

　　他曾经对着一款名叫普拉提的瓷砖自说自话；他曾经连买一个垃圾桶都费劲；他曾经窘迫得把自家电视搬到了店里。1986年出生的他被生活操得有点狠，但他说他从没后悔过。他的名字叫张政，现在是杭州新濠门建材有限公司总经理。

张政是一个蛮拼的85后

　　没资金没店面却成了新濠杭州总经销

　　张政说，他入行之前完全是一张白纸。

　　那是2012年，瓷砖小白张政刚刚踏入瓷砖行业，什么都不懂的他，才发现一入瓷门深似海果然不是吹的。于是，他强迫自己第一个上班，最后一个下班，从瓷砖基本知识学起，自学CAD画图软件，甚至对着一款普拉提瓷砖训练话术，这“走火入魔”的状态，免不了被当时的同事笑话。

　　就这样，三四个月后，他在杭州春风里小区“爆发”了，仅他一个人就签下了80多单，清空了当时效力的瓷砖品牌库存。

　　到了2014年，他决定自己干了，恰好这时接触到新濠，他觉得大理石瓷砖是趋势，于是铁了心要做这个牌子。但是，张政当时没钱，只有一个38平方米的迷你店铺，新濠当时的总经理翁文平一开始不让他做，在多次和他沟通过经营思路后，翁文平终于把杭州的经销权交给了张政。2014年，张政说他一个人，在38平方米店面的基础上，做了100多万，完成了任务。

新时代店内的模拟间之一

　　从买个垃圾桶都费劲到拥有两家旗舰店

　　到了2015年，张政决定扩大经营面积，尽管有了些许资金积累，但建店还是不够，于是他把房子抵押了，又找朋友借了几十万，在杭州新时代家居生活广场租了个300平方米左右的店面。

　　2015年11月22日，张政的新店开业了，就在这天，他兜里剩下的几千块钱也都用在了筹备开业上。张政说他当时连买一个垃圾桶的钱都没有了，就连店里的电视机都是他从自己家搬过来的。2016年，张政又在杭州恒大建材家具博览城新增了一个店面，并在这一年还清了之前所借的外债。谈起这两年的经历，张政说：“这两年我是挺拼的。”

　　张政表示，他目前的主营渠道是家装设计师，因为新濠的售价决定了他们要全力攻占中高端客户，而高端客户的注重点是服务而不是价格，所以，他会在2017年加大对服务类项目的投入。

　　目前，张政正在筹划如何建造社区店，他想以品牌联盟的方式进驻小区，他认为这种方式本小利大，非常具有可行性。