杭州壹號刘训涛：走品质路线 深耕设计师渠道

“华夏前线”系列采访之八：

杭州壹號刘训涛：走品质路线 深耕设计师渠道

文/记者 章程

　　做人呢，最重要的是开心；做生意，最重要的是渠道。渠道有多种，杭州威瓷建材有限公司总经理刘训涛却只专做一种，壹號大理石瓷砖在他的操作下，持续深耕别墅类的设计师渠道，最小的单值也是十万元起步。

　　身材瘦削的刘训涛像个20多岁的小伙子，如果不是他说自己出生于1979年，记者还看不出他已有十几年从事建材行业的履历，在接手壹號之前，刘训涛一直在做空调、地暖、智能家居等建材生意。由于有十几年的经验积累，他在2016年满怀信心地做起了壹號。

刘训涛从事建材行业已有十余年

　　理想丰满，现实却偏偏骨感。虽然瓷砖也是建材的一类，但毕竟是跨行，刘训涛在刚开始经营壹號时还摸不清头绪，人员的配置也没有到位。几个月后他终于摸清了瓷砖销售的门路，从量房到设计，从铺贴到售后，他都招聘了专人来负责。

　　现在，壹號在刘训涛的操作下，专走设计师渠道，专做高端别墅，两个“专”字带来的成果，体现在数字上：最小单值十万元起步，平均单值二十多万元。

刘训涛操盘的壹號店面

　　做质量不做数量，是刘训涛对自己的要求，他说壹號在他手里就是要走品质路线，虽然目前一年仅有几十个单，但高品质赢来的口碑会在高端消费者圈子里流传和沉淀，只要持续深耕，销量增长是迟早的事。

　　刘训涛告诉记者，杭州是一个非常讲究设计的城市，杭州消费者在装修设计上的转变具有很大的参考性，这一点在别墅装修上就可以看出来。以前的别墅业主大都偏好米色、黄色等暖色调产品，但现在越来越多的业主对黑、白、灰等冷色调瓷砖青睐有加，刘训涛表示，金碧辉煌的装修设计正在成为历史，现代简约已成为市场主流。

设计师带业主来壹號店内看产品

壹號所在的新时代是杭州高端建材卖场