杭州东和李炳鑫：做事要专，品牌要养

“华夏前线”系列采访之六：

　　杭州东和李炳鑫：做事要专，品牌要养

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)

李炳鑫对木纹砖的未来充满信心

　　当市场上大理石瓷砖满天飞，现代仿古砖来势汹汹之时，其他品类还有生存空间吗?东和原木瓷砖杭州经销商李炳鑫的答案是：有。

　　3月3日中午12时许，杭州陶瓷品市场，记者在东和原木瓷砖专卖店找到了李炳鑫，那时他刚刚吃完午饭。李炳鑫告诉记者，他是2015年开始代理东和的，当年9月专卖店开业，去年年销量做到了300万元，今年准备扩大店面，目前在杭州恒大拿了新店，两个月后新店就将开业。李炳鑫今年的目标是销量翻番，到明年年底的目标则是达到千万。

　　木纹砖在终端的专卖店普遍偏小，但李炳鑫希望打破这种思维定势，他说，“不能墨守成规，要居安思危，否则就会被淘汰。”

　　其实，在做东和原木瓷砖的代理之前，李炳鑫主要是做外墙砖、石材、幕墙工程。但随着经济大环境变化，工程欠款严重，他所在团队决定调整思路，利用现有资源，将建筑外墙的材料生意做进建筑内，于是就开始代理东和原木瓷砖。“保守会坐以待毙，要发展就要冒险。”这就是李炳鑫的经营哲学。

　　李炳鑫对东和的原木瓷砖赞不绝口，东和的各个产品系列他如数家珍，在他看来，东和就是做木纹砖的专家。在该专卖店内，华夏陶瓷网记者注意到其产品主要是亚光产品，其规格较为丰富，有150mm×600mm、150mm×800mm、150mm×900mm、160mm×900mm、200mm×1000mm、800mm×800mm、450mm×900mm，东和去年年底推出的200mmX1800mm大规格产品也将上样。李炳鑫认为，企业做产品要专一，东和坚持原木瓷砖的产品思路他非常认同，他说，“企业要有高度，不能急功近利——品牌要养，要做出品质和诚信来。”

　　李炳鑫表示，客户对东和产品的设计非常认同，他将之归功于设计师出身的东和总经理翟卫洋。据他介绍，东和在杭州是以家装渠道为主(包括设计师、设计公司、家装公司)，同时也涉足全包业务。

　　李炳鑫还告诉记者，杭州东和打算做设计师沙龙，同时也会积极参加本地展会，从而推广品牌。他说，“道格拉斯、金意陶、ICC设计师渠道做得好，抓住了高端消费群体。我们做品牌就要跟着大品牌走。”他还说，“我们要把品质和服务做好，靠口碑传播。”

　　1988年出生的李炳鑫，原籍福建泉州，18岁就跟着亲戚去东北做事，从学徒做起的他懂得人才的重要，所以他认为品牌的竞争最终是人才的竞争。“我们的团队人不多，但零售、分销、家装都是专岗专人负责的——专业人做专业事。恒大店开业后，我们除了派主力过去外，还会再招新人。”

　　对于杭州市场的产品趋势，李炳鑫也是心里有数，他告诉记者，80后、90后喜欢灰白黑产品，市场上现在流行大规格产品，而大规格产品能给设计师带来新的想法。

李炳鑫笑称自己是被东北大米养壮的