杭州沈春英：坚持新贵族高端定位，把品牌做强做大

“华夏前线”系列采访之一：

　　杭州沈春英：坚持新贵族高端定位，把品牌做强做大

　　文/申志(华夏陶瓷网 首席记者)

沈春英被同事们尊称为“老大”

　　从20年前做石材生意开始，沈春英就开始介入陶瓷业务，从业20年的她，如今成了新贵族杭州经销商。在做其他陶瓷品牌代理时，她做到了全国第一，如今她希望自己把新贵族这个品牌在杭州做成高端强势品牌，所以她拒绝了许多其他品牌的加盟邀请，一心一意把手上的事情做好，而她今年的“小目标”恰恰就是地产商人王健林所说的“1个亿”。

　　杭州土生土长的沈春英20年前开始做石材生意，陶瓷生意也与之同时开展，她曾代理过银鲸、圣德保等品牌，并且业绩都非常突出，所以她不单在杭州，甚至在全国陶瓷行业内都颇有名气。从2005年到2012年，沈春英代理某陶瓷品牌时，成了该品牌全国销量第一的经销商，据她透露，当时她每年提货都达到了两千四五百万元。但是，随着市场行情的变化，该品牌所属企业机制落后、运转低效的毛病日益凸显，她决定另找品牌。

说话柔声细语的沈春英生意做得风生水起

　　这一找就是一年。

　　2013年，一个偶然的机缘，沈春英来到华夏陶瓷博览城，走进了新贵族的展厅，她被地上摆着的几片样品吸引住了——那些样品的纹理非常接近天然石材，做过石材生意的她一看就喜欢。而新贵族总经理邓宜伦的理念也跟她不谋而合，双方一拍即合，当场签下合约。一再称赞邓宜伦的沈春英是这样对记者说的，“邓总了解经销商的需求，我觉得跟着他干，有戏!”

　　事实证明她的判断是正确的。自签约以来，新贵族在杭州的表现可用“稳步增长”来形容，如今沈春英在萧山开了一家400多平方米的专卖店，此外在陶瓷品市场和另外一家市场还有店，她还期待着另开一家面积更大的旗舰店。而在此期间，新贵族也越来越得到市场的认可，产品也越来越丰富。“我们与新贵族一起成长。”沈春英如是说。

　　但沈春英觉得自己还不是新贵族最优秀的经销商，她觉得诸暨、常州、温州等地的经销商都做得很好。在这样表态的时候，她名下品牌在杭州当地已经颇有名气了，在新贵族之外，她还代理了罗浮宫、长谷品牌，但也仅此而已，许多品牌找上门来希望合作，都被沈春英拒绝了，她说，“我们坚持高端定位，要集中力量把手上的品牌做大做强。”

　　“品牌很重要，但产品是根本。”作为常年战斗在终端一线的经销商，沈春英非常清楚品牌是靠产品来支撑的。在代理某品牌时，单单微晶石一年提货就达到一千多万元，沈春英称自己的店面“抓单”能力很强。而这，其实与产品本身密切相关，所以她非常关注总部的新产品、行业的新动向。沈春英认为，今年陶瓷的流行色是黑白灰，大理石瓷砖这一品类表现会更好，她说，“设计师更喜欢现代、简约、轻奢风。”对于产品规格，她称“越大越好”，当然她最看好的还是600mm×1200mm规格的前景。

　　对于渠道建设，沈春英坚持走全渠道路线，所以她希望在开好专卖店的同时多开店，在深耕小区的同时她又携手装修公司(包括试水整装)。此外，由于政策导向的作用杭州精装房开始增多，2017年沈春英的工程项目开始爆发式增长，与知名房地产企业合作的她，今年全年总销量的“小目标”恰好就是地产商人王健林所说的“1个亿”。

新贵族在杭州陶瓷品市场的专卖店