浪鲸南宁片区胡志策：多渠道发展的经营之道

　　虽说经济“新常态”已成常态，但适者生存，是挑战也是机遇，中洁网“问道牛商”栏目组走进南宁富安居国际建材卖场，挖掘南宁浪鲸卫浴片区牛商——胡志策的经营之道。

　　城市情况：

　　2016年南宁房价6000-7000/平，2017年开始上涨到10000-13000/平左右。常驻人口700多万，南宁是非常典型的高消费低收入的城市，收入两极分化特别严重。

　　卖场情况：

　　浪鲸卫浴专卖店地处富安居国际建材卖场1楼，定位相对高端，口碑在当地也最好。快环建材市场的浪鲸卫浴专卖店人流量最高，2006年开始建立的富安居在当地市场口碑不错，对商家服务到位，是广西第一家室内卖场，地理位置还算优越。卖场可允许经销商自己控制转让费，管理上实行“先行赔钱”的服务理念，让消费者心理上得到消费保障，进驻的牌子在国内外均是知名度较高的。

　　消费习惯：

　　南宁消费者注重品牌、款式、价格等方面，核心消费群在30-50岁左右。2017年上半年市场整体销售平稳。智能马桶价格在3000—6000，套间价格在6000左右，浴室柜2500-4000，淋浴房：3个平方左右 2500—3000。

　　浪鲸南宁专卖店

　　南宁浪鲸经销商胡志策，拥有十几年卫浴经销商经验的胡志策，对南宁市场了如指掌，经营浪鲸和其他几个卫浴品牌。对多个品牌的产品、发展势头进行多番考察后，于2013年底正式加入浪鲸大家庭，经过4年多的用心经营沉淀，浪鲸在当地占有一定的市场份额。主要通过零售、家装、工程等渠道，加上大力度的户外广告推广，写字楼广告电梯、线上推广等方式，逐步加深品牌的渗透力。

　　浪鲸南宁专卖店

　　胡志策认为，未来家装、工程会是销售的增长点，他们也在积极拓展渠道，将成立工程部进行专项对接。浪鲸产品涵盖了中高端市场，可满足南宁的各类群体的消费需求。2017年以来，自然而来的客流量有所缩减，经销商要突破瓶颈需要主动营销，走出去。