张书儒：好卫浴 广东造

　　在过于的三十多年里，卫浴行业长期保持着两位数增长，中国也发展成为全球最大的卫浴洁具生产国、出口国和消费国。

　　中国卫浴洁具占世界总量超过35%，广东省占去全国产值近7成。在全国，卫浴生产型企业达到了2万多家，其中广东省就有近8000家。广东是中国卫浴行业人才和技术培训基地。世界卫浴看中国，中国卫浴看广东，这是不争的事实。广东省作为卫浴行业的排头兵，不管是企业数量、产品销量亦或品牌影响力都在全国起到标榜作用。

　　广东省卫浴商会秘书长 张书儒

　　卫浴新常态下唯变方存

　　然而，随着国内外整体经济形势的发展变化，卫浴产业正在发生着深刻的变化。在行业长足发展的三十多年红利时代里，国内卫浴行业市场规模达到3000亿元级别，却仍无法成就出一家真正称得上国际品牌的民族企业。可以说，卫浴行业正经历着前所未有的“内外交困”。

　　对外，我们一直面临这样的尴尬处境：

　　作为全球最大的卫浴产品生产与销售国，国内一线高端卫浴市场却几乎全被国外品牌占领。以德系、美系、日系为代表的三大国际卫浴品牌阵营，如汉斯格雅、高仪、科勒、TOTO、乐家等国际品牌，在国内蚕食掉大部分的高端市场。这三座大山压得一些国内企业甚至难以喘得过气来。

　　对内，经济新常态下的卫浴行业仍无法适应时代的巨变：

　　困顿、倒闭、扩张、并购此起彼伏，传统的业态模式正迅速地发生改变：楼市大环境持续低迷、“全面二孩”政策陡然来袭、互联网+异军突起、企业上市或倒闭收购传闻不断……接踵而来的行业动向，在冥冥中预示着未来卫浴业已到了转型升级的暴风口，变则强，不变则被时代淘汰。因为市场已进入白热化的充分竞争，唯适应者方可生存。

　　国家提出的全面升级，去产能化，不只是地产和能源企业，我们也是其中之一。目前，卫浴行业的总体产能过剩已经超过30%。从2000到2010年9月，产能过剩甚至将近50%。据统计，在这近十年间，中国每年马桶的市场需求量约为3200万只，而我国卫浴行业每年的产能已超过1.2亿只，加上外销约3000万只，行业产能过剩量高达6000万只。这也是近年行业利润越来越薄的根本原因。

　　中国的改革开放进入了深水区，浑水摸鱼者失去了投机取巧的土壤。供给侧改革、一带一路、中国制造2025、互联网+……新的时代产生了新的游戏规则。新的规则推高了准入门槛，这样就会用市场的原则筛选出，有远大抱负，有伟大使命感者留下来，夯实行业的基石，他们将是这最好时代的旗手。

　　好卫浴 广东造

　　为加强广东省卫浴行业的健康良性发展，加速各制造企业的转型升级和发展壮大，广东省卫浴商会在业内发起了“广东好卫浴原产地企业推荐”评选活动，擦亮“广东制造”的金字招牌，为“好卫浴、广东造”发声，推进我省众多中小型卫浴制造企业健康、良性、快速、成长。

　　在时代的变迁中，国内不段涌现出一批批优秀的本土品牌，颇具与国际巨头抗衡之力。

　　广东省形成了佛山、潮州、中山、江门等卫浴家居产品产业集群，产业规模逐年扩大，并涌现出一大批国内知名品牌。广东产区是目前国内产业链最完善、企业最多，知名品牌最多的省份，在国际上备赋盛名。

　　总体而言，在多年的制造优势与品牌沉淀下，广东卫浴品牌在市场上的优势比较明显：

　　如东鹏洁具，在全国一二线城市都网罗了大批最有实力的经销商，攻占全国中高端市场;如箭牌卫浴，拥有非常庞大的渠道系统。渠道优势，正是广东卫浴品牌的一个杀手锏。

　　在品牌的打造与输出上，广东卫浴企业往往拥有更灵敏的市场反应，更易实现对市场的定制化服务，做出更迅速的战略调整反应;另一方面也因此拥有更完善的匹配资源打造特色的市场生态圈。恒洁通过分公司策略顺利布局全国乃至全球市场;乐华集团手握箭牌、法恩莎、安华三张王牌，实现了市场定位的全方位布局。在市场优势上，恒洁、东鹏、箭牌、金牌、澳斯曼、法恩莎这些民族品牌深得民心，终端零售市场甚至远超国际巨头。

　　在单品类中，广东卫浴品牌的崛起，更令人瞩目。

　　浴室柜领域

　　近年发展迅速，甚至因为不同的产品风格而催生了相应的风格品类浴室柜品牌。心海伽蓝、唯可卫浴、富兰克卫浴、蒂高卫浴、米洛斯定制等等都是数一数二的仿古柜品牌。此外，行业涌现了简约现代风、近年大行其道的简美风、新中式、北欧等等风格，可谓百花开放、百家争鸣，好不热闹。

　　淋浴房领域

　　福瑞以智能淋浴房为起点，全面开花。从传统淋浴房到微智能淋浴房，到智能淋浴房，到智能卫浴，到智能卫浴空间，到最后的智能家居，一步步布局，使得福瑞在中高端市场积累下很大的影响力。

　　莱博顿淋浴房，一直是淋浴房出口之王，在国内多个一二线城市也开设了400多家专卖店，布局点从全国辐射全球，实力不容小觑。

　　理想卫浴，全球最大的淋浴房出口品牌，淋浴房出口量世界第一、中国淋浴房行业规模最大的企业。此外，朗斯、莎丽、玫瑰岛、德立等都是淋浴房领域的佼佼者。

　　五金领域

　　江门是我国最大的卫浴五金水暖生产基地之一，形成了开平水口镇、鹤山址山镇等区域特色的产业集群。在水口镇，拥有从事水暖卫浴生产并以有限公司注册的内外资企业500多家，以个体户注册的生产、销售水暖产品企业1100多家，从业人员5万多人，其中专业人才近4000名，产品的国内市场占有率达40%以上，出口额每年以20%的速度增长。华艺、希恩、雄业、迪丽奇、胜发、彩洲、伟强等品牌，都是年产值超亿元的水暖卫浴企业。

　　陶瓷洁具领域

　　潮州素有中国瓷都之称，陶瓷卫生洁具产量占全国的一半，出口量大，也成为国内众多品牌的OEM贴牌集散地，目前是全国最具活力和最具潜力的生产基地。集中：枫溪区、潮安县古巷镇、凤塘镇等。恒洁卫浴、民洁卫浴、泰陶卫浴、安彼卫浴、欧诺卫浴、统用卫浴、创潮流等都是代表性企业。

　　智能卫浴领域

　　近年，智能卫浴发展十分迅猛，成为未来行业发展趋势。作为改革开放的前沿阵地，深圳发展成为全国最大的电子信息产业基地之一，年产值突破万亿大关，成为全国乃至全球重要的电子元器件的研发、生产、出口基地，并汇聚了大批核心技术人才。因此，深圳在智能卫浴领域拥有得天独厚的先天优势，众多智能卫浴品牌纷纷选择落户深圳。

　　卫浴发展之路任重道远

　　然而，纵观我省乃至全国卫浴行业，各产区间的合作对接仍然比较缺乏，卫浴企业仍以单打独斗为主。但在卫浴新常态下，行业已步入了群鱼吃快鱼的时代，抱团联合，共谋发展将是行业发展必经之路。

　　广东省卫浴商会，是在“减政放权，行业的事让行业去做”的政策支持下成立的，是联系政府和企业的桥梁、纽带，又是政府的参谋、助手。致力于促进行业的健康发展，维护企业的合法权益。

　　在促进广东省各产区交流合作、优势互补上，广东省卫浴商会一直不遗余力。如，以陶瓷为主的潮州产区、淋浴房为代表的中山产区、整体卫浴及浴室柜为代表的佛山卫浴产区、五金龙头为代表的开平产区等，都可以通过企业间的特色产品进行优势互补合作，加强资源的共享与应用，以达到共同发展进步。此外，广东省卫浴商会也会通过加强与全国各大产区的互动，为行业、企业搭建优质的抱团联合资源平台，争当企业发展的催化剂，平稳、高效地促进广东卫浴企业整体发展。

　　卫浴行业迎来最好时代

　　机会总是在等有准备的人，“新型城镇化”，“2020年小康目标”都是福音。我国的城市化建设达到了50%，但是在城市生活的7.5亿人口里面，有2.5亿农民工还没有进城市，对卫浴行业来讲，是一个潜在的市场。棚户区的改造。目前城市棚户区居民还有1亿人。国家到2017年预计完成1500万套住房改造，这对卫浴市场来讲是一个大商机。国家提出了放开二孩的生育政策，人口的增加，将促进卫浴消费需求上升;今后90后人群进入了结婚的高峰期，对卫浴消费催生了新的需求;到2020年实现城乡居民收入比2010年翻一番，这将激发新的消费动力，带动卫浴产品的继续销售，第一波商品房已经全面升级装修期，二手房从去年到今年的天量成交量将摧生很大的市场空间。

　　但是要抓住这些市场机遇，不是用传统的守株待兔方式完成的。将商机转化为实际的发展动力，需要未雨绸缪，先做变革。坚持转型升级，抱团借力，整合资源，运用先进工具。

　　卫浴是人类文明的标示，世界上最伟大的发明评给了马桶。这是卫浴人的骄傲。我们这个行业已经进入了一个高速风口，有志者必然绝决，勇于选择。处大事贵乎明而能断，临大势贵在顺而有为。卫浴行业进入了一个最好的时代。