华夏陶瓷网讯(记者 郑子婷) 5月31日，第22届上海国际厨卫展如期而至，开展第一天便是观众熙熙攘攘。而展会中发布出来的观点也颇有见地，例如当天在E6B45的倾臣展馆里举行的 “浴室柜高峰论坛”中，心海伽蓝张爱民直言“精准定位，精准配对才是企业需要做的事”。
华夏陶瓷网记者注意到，出席本次活动的嘉宾有心海伽蓝张爱民、浪鲸刘金虎、朗司林俊贤、瑝玛魏启超、法标张友谊，以及十余家媒体。该活动由中国建材市场协会卫浴分会主办、朗司协办，并得到中国陶瓷城和腾讯家居的支持。
浴室柜高峰论坛现场
据张爱民介绍，过去，企业尽管开发经销商就算是完成任务，但随着时间的迁移，就出现了一个城区同时拥有十余家经销商的恶劣情况，那么企业怎么维护经销商?而经销商的业绩又拿什么来保证?他还认为，阿里巴巴提出的新零售看似堵死了经销商的门路，其实是帮助经销商梳理思路。
张爱民解释：“过去，经销商一个月就搞一次活动，但求人气，但业绩依然不尽人意，那是因为客户群体不够精准所导致的。”他表示，企业尝试新零售不是大势所趋而是顺势而为，通过“线下体验，线上交易”的模式，可以获取客户的大数据，从而更精准地分辨出客户群体以及客户需求，因此“精准定位、精准匹配才是正经事”。
近年来，浴室柜变化非常快，有人质疑企业是否受得了。面对浴室柜款式变化快的局面，林俊贤表示：“款式变化得越快，证明这个品类在行业里进取的空间就越大。”他强调，新中式风格、意式风格、简欧风格都争先恐后地出现在市场上，有种百花齐放的感觉，但企业切忌盲目跟风，要明确自身定位，找出特色，再将其发展，他说，“这才是长期的策略。”
对于浴室柜风格的变化，做实木业的魏启超笑着说：“浴室柜从欧式风格、美式风格、中式风格、后现代简约风格到现在的新中式风格，都不难看出，无论风格如何变化都离不开实木。”并坦言，以前卫浴产品可塑性很低，但由于个性化需求的不断递增，可塑性也随之升高。他还认为，将来卫浴行业的需求有增无减。
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