胸有成竹的向志兵
张有卓教授称休闲的生活方式让人更健康
刘文贵对洗兔推出的“浴室定制”很感兴趣
华夏陶瓷网讯(首席记者 申志) 时下，建材行业的“整屋定制”已经悄然成风，但推出“整屋定制”的企业大多无法解决卫生间里的问题，这就给了卫浴行业一个机会——洗兔就是卫浴行业应运而生的一个从事“浴室定制”的新兴品牌，该品牌可根据功能需求进行定制，从而确保空间布局更合理、风格更统一、功能更齐全、颜色更协调、预算更精准。洗兔副总经理向志兵甚至认为，“浴室定制”一定会成为未来产业方向。
1月9日下午15时，记者来到三水万达广场三楼，找到了洗兔的直营店。该店面积约为200平方米，店内的产品包括马桶、浴缸、浴室柜、淋浴房、花洒、台盆等不同品类的产品，强调“浴室定制”的洗兔打出的广告语是“拒绝东拼西凑，一站购齐好轻松”。洗兔副总经理向志兵表示，洗兔其实不强调产品，而是强调一种生活方式，因此推出“浴室定制”这个概念。他告诉记者，该品牌可根据功能需求进行定制，从而确保空间布局更合理、风格更统一、功能更齐全、颜色更协调、预算更精准，他甚至认为“浴室定制”一定会成为未来产业方向。
对于客户群体定位，向志兵表示洗兔针对的是二次装修的客户和85后新生代客户，在他的计划中这个群体占消费人群总量的56%。向志兵介绍，在渠道开拓上，洗兔首先是开直营店，在直营店培养团队、收集用户，然后增加特许加盟店，再扩展至“Shoppingmall+社区店”，并通过物联的方式加强与用户的互动，最终让企业上市。据他透露，在推行特许加盟店阶段，洗兔将进行全国渠道布局，从而建立洗浴文化社群;而在推行“Shoppingmall+社区店”阶段，洗兔将实现“C2F”模式落地和商城运营。
之所以要让直营店模式先行，向志兵表示，任何一种模式都会存在自己的问题，而通过直营店运营可以将问题提前解决。据他介绍，洗兔去年9月已在桂城万达广场开了1家直营店，到三水万达广场店开业时模式就作了相应调整。要从直营店走到特许加盟店这一阶段，向志兵表示要确保模式可复制、团队可裂变、系统可持续，而洗兔总部推行的“1+2”(1个店主加1个设计店长和1个顾问店长)，可以为经销商快速组建团队、快速运营。不过向志兵还表示，洗兔并不急于求成，因为新模式是从来没有过的新事物，需要探索，他说，“先自己(总部)跑起来。”
但对于在商业中心建店，向志兵还是很有信心的，他说，“人在哪里，客户就在哪里。”据他介绍，三水万达广场开业当天共有22万人流量，而洗兔店则接到了47个用户需求。向志兵表示，用户非常喜欢这种模式，“接受程度不用怀疑。”
洗兔三水万达广场店
在商业中心建店越来越受到陶卫企业的青睐
工作人员演示具有平面电脑功能的化妆镜
“浴室定制”好处多多
“洗兔”这个名称是有关人士坐在马桶上想出来的
据介绍，洗兔的关键业务是浴室空间定制和耗材的销售。而“浴室定制”涉及的材料非常复杂，洗兔采用了标准化的生产(模块化)与个性化的定制相结合的方式，据向志兵介绍，洗兔的供应链分为洗漱模块、洗浴模块、吊顶墙地模块等五大模块。而洗兔的价格体系，用向志兵的话说就是“高于国产品牌，低于国际品牌”，但因为采用了模块式管理和系统化管理，一个客户(2个卫生间)3万元就可以搞掂所有的“浴室定制”。
对于洗兔提出来的这种新型的营销模式，行业专家张有卓教授认为洗兔采用了与众不同的策略，通过打造软实力来竞争。他认为，洗兔提供了一种休闲的生活方式，而“浴室定制”在他看来属于一种健康产业，同时也是培训、教育的产业。张有卓以自己为例，他称休闲的生活方式会让人健康。他的话引起了普遍亚健康的媒体人士的高度认同。
行业协会代表刘文贵则认为，洗兔的“浴室定制”体现出的舒适度、体验感让人耳目一新，充分体现了工业、产业服务于生活的理念。刘文贵还建议，洗兔的“浴室定制”材质一定要有保证，同时款式不能落伍，要及时将行业内出现的新产品应用到空间里。
媒体代表关注洗兔“浴室定制”的动向
洗兔高层与媒体代表合影留念
相关文章
头条焦点
精彩导读