汉仪厨卫开业。
元旦，一家通过众筹模式组建起来的新公司——福建汉仪厨卫科技股份有限公司宣告正式启动运营。早在汉仪厨卫启动众筹之前，福建聚成卫浴股份有限公司这家同样通过众筹模式形成的卫浴企业已经落户南安水暖城内。
经济环境不景气，融资难成了当前卫浴企业发展面临的最大问题。时下风靡全球的众筹模式，让众多卫浴企业看到了新的曙光。
2家众筹卫浴企业落户仑苍
从去年10月宣布众筹，到展厅正式开业，汉仪厨卫的成立仅用了4个月的时间。这比传统公司的运营成立快上许多。
汉仪厨卫募集资金的速度之快也令人诧异。从想法产生到企业架构组建，仅用了短短10天时间，便募集了500万元的筹备资金。汉仪厨卫由43家卫浴生产、经营企业共同投资组建而成。
开业当天，汉仪公司董事长周衍义邀请从全国各地前来参加开业仪式的股东以及部分经销商、供应商走进展示厅参观。周衍义介绍说，汉仪厨卫聚集了福建、潮州、开平三地的卫浴生产、经营企业，其展厅的设计聘请了专业设计师操刀，跳出了传统南安水暖展厅的设计格局。
“这为我们后期布局全国市场奠定了基础。”周衍义表示，众筹企业凝聚的是各大股东的希望，这家企业的发展也会稳中求进，精耕细作。
事实上，同样由众筹模式成立的聚成卫浴，早在去年9月便正式成立了。
作为聚成卫浴的发起人，李飞一开始便打出了响亮的口号“中国卫浴联盟——500兄弟打天下”，希望能聚集500名卫浴人士，共同做大一个卫浴品牌。
事实上，作为安徽亚林卫浴有限公司的董事长，李飞的公司总部并不在南安，为何会选择在南安成立众筹企业?“南安是中国水暖卫浴的三大产区之一，其专业人士密集度高，发展速度快，水暖卫浴产业配套设备齐全，这些条件非常利于众筹企业的成立。”李飞坦言。
信息化的时代，为众筹模式的企业插上了翅膀。“我想，我们微信群里有500人，如果联合起来，一定能干一件大事。”在李飞看来，如果能聚集500人成立一家卫浴企业，在信息化时代，500人背后的传播速度将相当惊人。这样的想法很快得到了朋友们的积极响应。
去年9月初，福建聚成卫浴股份有限公司在南安成立，来自全国卫浴行业的数百名嘉宾出席了聚成卫浴成立庆典。到目前为止，共有200多人加入聚成卫浴。
“为了公平起见，聚成卫浴的入股资金均为1万元，全国各地的经销商都可以加入。”李飞表示，这样的规则是为了让传播范围最大化。
尽管股东人数较多，但在设立之初便规定，从股东中票选出21名荣誉董事和9名决策者。“股东都是明智的，决策层需要有足够的实力才能当选。”李飞表示。
入股资金从1万元到20万元
加入众筹卫浴，经销商摇身一变成了股东。
“入股资金分了几个档次，从5万元到20万元不等。”周衍义坦言，不高的入股资金，也是短期内能吸引众多股东入股的原因之一。
“我们有信心把企业做大做强，但我们不会盲目地全面铺开，而是根据市场的占有率而定，成熟一点便建立一点。预计明年会在北方、南方、西南地区等3个重点市场率先布局。”周衍义介绍，与一般众筹模式所不同的是，汉仪厨卫暂时没有设立工厂，而是将所有入股企业整合起来，让他们的工厂成为汉仪的工厂。能为汉仪供货的股东，其产品也都是行业内的佼佼者。
与汉仪的运营相比，聚成卫浴的运营速度要快上许多。从成立至今，其销量已达两三百万元。
“我们有现成的生产基地，零配件则由股东提供，出货速度较快。”李飞介绍，亚林卫浴目前在仑苍设有整体卫浴生产线，从五金到浴室柜都能自主生产。“相当于亚林卫浴为聚成卫浴做OEM。”
对于经销商股东，聚成卫浴提出了开拓农村市场的方针。“目前，农村以及三四线城市的水暖卫浴需求量不断增大，采取品牌下乡的方式，能够让聚成迅速铺开市场，占领市场。”李飞表示，每个股东有5县1市的代理权。
品牌下乡前期，聚成股东暂不需要成立专卖店，但需要有配送的车辆。“目前，开一个品牌专卖店需要50万元到80万元的投资成本。在眼下这样的经济形势下，这样的资金投入并不一定能够回收成本，更别谈盈利了。”李飞表示，聚成股东前期代理不需要开专卖店，这对于代理来说很有诱惑力，其投入成本仅需要10万元左右。“两年之后有了足够的资本再开专卖店。”
采访中，李飞透露，目前聚成卫浴在仑苍水暖城三期的展厅正在建设中，展厅的面积达160多平方米。“我们预计两年后开到2000家专卖店，大型的展厅为后期的招商作准备。”李飞说。
目前第二期的招商正式启动，入股资金也从1万元提升到2万元。目前募集基金200多万元，但光是展厅建设费用及宣传费用已用去200万元。“这些都是股东的钱，每一分都要用到刀刃上。”李飞说。
扁平化运作提升市场竞争力
“现在的时代早已不是大鱼吃小鱼的时代，而是群鱼吃大鱼的状态。”在李飞看来，团结的力量是强大的，卫浴行业目前还没有真正的领头羊，市场仍有很大的空间，单靠自己成立一家新企业已经很难打入市场，众筹无疑是打品牌的最佳方式之一。
“对于股东而言，我们有16-22款产品属于特供价，直接以成本价提供给经销商股东，这对于股东来说很有优势。”李飞告诉记者。
在周衍义看来，目前水暖卫浴行业整体环境并不好，资金短缺，产能过剩，机械设备空置等问题层出不穷，但这样的环境更有利于众筹模式的开展。“此外，汉仪厨卫的经销商作为股东之一，为其提供的产品会比一般企业提供的价格低上许多，因而售价也会比同等产品低上许多。”周衍义表示，这种扁平化的运作能够让价格更亲民，提高市场竞争力。
“众筹在卫浴行业是一种新兴模式，通过有效运营，能在行业内起一个表率作用。”对于这样的新兴项目，福建省水暖卫浴阀门行业协会副秘书长廖榕光十分看好。
面对众筹模式的兴起，也有业内人士表示，卫浴企业选择众筹，还需解决诸多问题。如何有效运营，保证股东分红，如何调动“粉丝”的积极性和凝聚力，更是卫浴企业需要思考的一个问题。
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