伽蓝洁具张爱民：不练内功跑不了马拉松

　　文/申志(华夏陶瓷网首席记者)

　　今年12月7日至15日，“伽蓝寻找文化之旅骑行”在海南开展，伽蓝骑行队员在伽蓝洁具董事长张爱民的带领下，从东线往西线方向环岛骑行共850.3公里，在佛山的卫浴行业掀起了一场不小的“热带风暴”。12月18日上午10时，华夏陶瓷网记者与陶瓷资讯记者联合采访了张爱民，他在采访时表示，企业和人一样，不练内功跑不了马拉松。

热爱骑行的张爱民

　　骑行过程：企业或个人都是“在路上”

　　本次“伽蓝寻找文化之旅骑行”海南站，从海南岛东线往西线骑行，全程共850.3公里，伽蓝骑行队全队总共10人，其中5人骑车，3人随行摄影、摄像，2人负责后勤，每天骑行100多公里，最多的一天骑行了185.3公里，旅程相当艰辛。张爱民说，“以前每天我骑行不到100公里，第一次连续骑行这么远，对体力、意志力是个挑战。如果是一个人肯定坚持不了，必须要团队作战互相鼓励才能完成全程。”

　　言谈中，张爱民透露出此次海南环岛骑行的目的就是提升团队的目标性、计划性，他称这次骑行对伽蓝洁具做好明年的规划很有意义。海南环岛骑行过程中，从佛罗镇到儋州这一段路程，张爱民与熊礼(注：伽蓝洁具市场总监)没有按照原计划乘车出山，而是全程骑行。因为山路弯窄，路面不平，并且天黑视线受阻，张爱民在骑行中摔了一跤。就在他摔倒在路上的同时，对面一辆大车呼啸而过，熊礼回忆当时的情形相当危险。但张爱民并没有被吓住，此后他带伤坚持骑完全程。他告诉记者，“我个人喜欢户外运动，喜欢挑战。”

　　当然，一路骑行，并不全是困难与危险，还有无处不在的美丽风光与让人为之感慨的民间手艺。譬如在保亭县的界村，他们遇到了做树皮衣的王文奇，树皮衣这种传统手艺让他们感受到黎族先民是如何与大自然抗争与共处的关系。在乐东县黄流镇新明村，张爱民见到了做传统陶器的邢孔芳，三十年如一日坚持手工制作陶器的老邢让他感受到了什么叫坚持。

　　张爱民认为，任何企业或个人，其存在的过程都是“在路上”，只有坚持才能走得更远。

面朝大海，冬暖花开

革命不分男女，巾帼不让须眉

骑行队员与制陶手艺人邢孔芳（左五）夫妇合影

　　骑行感悟：一枝一叶总关情

　　张爱民对记者说，“骑行与旅行不一样。以前旅行目的性不强，而骑行是有目标的。”

　　在骑行过程中，张爱民与从前到海南旅行时不一样，他对一草一木，对当地的人，以及人的精神面貌观察更多。所以，本次骑行的线路，张爱民特意避开了之前规划的国道，而是选择深山老林里的乡道。在这种相对比较少开发的乡村里骑行，张爱民感受到了当地淳朴的民风。譬如在集市上遇到摆卖海南长辣椒的农民，那青色的长辣椒让张爱民误以为是长豆角，待到走近了，闻到冲鼻的辣味，才知道是辣椒。而卖辣椒的人友善地招呼张爱民尝一下，这与海边那些著名景点游客经常挨宰的情形完全不同。对此，张爱民说，“通过深入农村，才更了解当地人文。”

　　采访过程中，张爱民反复跟记者提到“深度旅游”这个词组。在他看来，本次海南骑行虽然比旅行更深入，但总体印象还是肤浅，他更希望尝试的是在某个喜欢的地方住下来，一住几个月，充分了解当地的风土人情。

　　张爱民透露，“伽蓝寻找文化之旅骑行”首站选择海南，是因为海南是骑行圣地，风景好，线路成熟，并且冬季气温较低，适宜户外运动。

这就是传说中的“见血封喉”树

穿上“树皮衣”过把瘾

海南的三轮车既载人又驮物

　　产品理念：做精品是最大的环保

　　据张爱民透露，伽蓝洁具今年的年会也将选择骑行的方式在佛山举行，其目的就是为了响应国家关于环保的号召。张爱民认为，对于佛山的卫浴行业来说，做精品也是一种环保。在他看来，当下佛山的卫浴企业，套路很简单，就是把产品做出来、卖出去，提升产量，顺带把品质加强。但是，在这种情况下，产能过剩就容易出现，所以大家只能搞特价、促销。张爱民说，“我们不缺产品，但缺好产品缺精品，所以连个马桶盖都要去日本买。”

　　张爱民心目中的精品，是高品质、人性化、非常适合人的产品。所以他认为作为厂家一定要了解当地的人文，知道当地的消费者到底喜欢什么。他说，“了解当地消费者，并且按照他们的需求来设计，这样的产品对他们来说才是精品。”张爱民反思自己以前做过的产品不尽如人意之处，并“害羞”地表示自己深感浪费。“做精品，做得更好，用更长时间，是最大的环保。”据他透露，伽蓝洁具明年将向经销商传达“做精品是最大的环保”这个理念，并且还将把这种理念传达给消费者。

　　在这个理念的指导下，今年伽蓝洁具在产品线上开始做减法，并且在导购话术中特别强调适合比价格更重要的观点，还通过终端店面的软件操作展示产品使用效果图，从而提升消费者的认可度。张爱民说，“让团队的人有精品意识、导购意识，销量就不会下滑。”

不是所有的路都能骑行

连续骑行对体能是极大的考验

一路上的骑行都是“有图有真相”

　　经营策略：“冬天”是练好内功的最好时机

　　据了解，从2011年开始，伽蓝洁具开始推行新的“三年计划”，目标直指十亿规模。据张爱民透露，伽蓝洁具今年是第一个“三年计划”的第三年，年度总体销量与去年基本持平，但明年至少将有10个点以上的增长。他说，“明年会深化现有系统。明年我更在意精品和经销商的素质，所以在精简经销商的同时，会服务好现有经销商。”张爱民表示，明年伽蓝洁具整个企业国内销售将保持百分之十以上的增长，随着出口的大幅增长，全年达到3亿元的销售规模“问题不大”。他告诉记者，伽蓝洁具旗下品牌雅颂的工厂已搬至清远，而淋浴房这一产品体系因为产品品质提升、团队实力不错，将获得更大增长。

　　回顾今年的情况，张爱民认为“冬天”里企业不要瞎折腾。而伽蓝洁具在前几年的高速增长中跑得太快，“路边的风景没看到”，内部建设也不够，近年来就是要做好内部建设，他说，“‘冬天’是练好内功的最好时机。”

　　练好内功，对于伽蓝洁具来说，其所指包括从2011年推出“三年计划”，设立分公司，走精品路线，在产品上做减法。具体到今年来看，表现为更注重研发，以及增加更有竞争力的精品，从工艺、结构上与竞争对手进行区隔，同时优化生产线，把传统的生产线改造为部分机械化、智能化的生产线。而人员精简、产量提升，以及提升内部成员的文化涵养，这都是伽蓝洁具即将着手进行的工作。因此，类似“伽蓝寻找文化之旅骑行”海南站的活动，伽蓝洁具明年或将在全国开展。

　　内功的重要性，张爱民还打了一个比方还说明，他说，“不练内功，你可能也能跑几百米或者几公里，但跑马拉松身体不好可不行。”

目标完成，欣喜若狂的队员们