哈尔滨法恩莎卫浴许福刚：应势而变 顺势而为

　　11月7日，是一个让黑龙江人民热血沸腾沸腾的日子，虽然天气寒冷，却阻挡不了黑龙江的消费者们前往法恩莎卫浴“一省到底”省级联动的活动现场抢优惠抢奖品的热情!就在今天，哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯等多个城市同时爆破，活动现场人气火爆，惊喜连连!我们也很荣幸的采访到了哈尔滨法恩莎卫浴事业部许福刚总经理!

　　应势而变 顺势而为

　　采访中，许总介绍说接手法恩莎卫浴已经有两年的时间，但是在十多年前就接触过法恩莎，那时候的高端市场是被国际品牌如TOTO、科勒、美标等占据前锋位置，箭牌、法恩莎等只是紧跟其后的。但是，随着这些年市场和消费习惯的变化，国内的一线品牌也逐渐打入高端市场!而如今的消费群体不再是以土豪为主力军了，而是80、90后的购买人群占据绝大部分，他们更倾向于性价比高的品牌，追求时尚、健康和精致的产品为主。法恩莎卫浴这几年也是跟随市场的变化而变化，同时也用国际性的视野来规划品牌的发展方向。如今法恩莎卫浴产品的研发都是适应市场的发展趋势和地域的生活习惯，例如唯美精致的款式比较适合南方，大气简约的款式比较适合北方，这样消费者对法恩莎的品牌的粘合度会更强，经销商的经营信心会更足。

　　扩大知名度 占领市场先机

　　许总告诉我们如今专攻五星级大工程的国际品牌已经进行了渠道的下沉，去抢夺市场。国外的品牌敏感度和变化度都是非常厉害的，他们对渠道产品的导向非常准，虽然他们的产品线不长，但是会很有针对性的用自身的优势产品和我们的产品竞争，加上大品牌的溢价能力，因此，这两年国际品牌对我们优势渠道的冲击力还是非常大的!因此我们需要对现有的市场进行维护和提升，扩大法恩莎卫浴在哈尔滨的知名度，这也是哈尔滨法恩莎这两年最大的变化!如今法恩莎在哈尔滨的各大建材市场都有专卖店，从两年前只有两家到如今的六家，加上准备在12月份开业的华美太古独栋旗舰店，这个发展速度是非常快的!现在只要需要装修的消费者到各大卖场都会看到我们的店面，而且大部分消费者都会选择进店选购，这就是品牌的效应。另一方面，为了提升法恩莎卫浴的知名度和美誉度，与国际品牌和其他国内品牌争夺市场，这两年我们也加大在各大卖场内外、市区、高铁机场的广告投放，我们要客户购买我们的产品，就需要用不同的渠道和方式把法恩莎卫浴植入哈尔滨消费者的心里，让他们只要需要装修，第一个想到的就是我们法恩莎!

　　坚持创新精神 引领市场

　　谈到此次的活动，许总给予了很大的肯定。他告诉我们如今总部操作市场的规模度和专业度越来越高了，以前总部更注重经销商的自身的营销策划能力和执行团队，现在随着公司网店的越来越多，这就出现了经销商间的经营能力的差异，此时举办的省级联动，带来的影响力是非常大的，而且经销商给予的认可度很高。因为通过集中全省甚至全国力量来做一场活动对品牌的传播会起到很好的效果!另一点就是在方案的创新也是很值得肯定的，总销分销同时引爆、全省的资源的整合、城市级间的PK也是这场活动的亮点之一，此次活动从规模、从总部的支持力度、从市场的反馈程度都非常不错，现在我们从活动策划、专题主图的突出角度来讲都做得很到位，如今全国单品牌联动法恩莎卫浴算是走在市场的前沿了，这样的创新精神是需要我们持续坚持的!

　　采访的最后，我们谈到此次活动的收获，许总告诉我们从大的方面来说，此次的省级联动让他们体会到了以总部作主导大型活动的效果是非常震撼的;从小的范围来讲，他们对自身营销方式的思考更深入了一些，一场活动的成败，有的时候不完全是产品，不完全是执行方案和推广方法，而是所有的这些系列的环节都要进行有机的结合，最终才能达成一个好的结果!许总还说到收获比较大的另一点就是他们的销售团队接受了这样集中式的洗礼和锻炼，从对市场的判断、对活动效果的整体评估获得了很宝贵的经验，在下一次的活动中准备和预测会更加准确!