大竞争时代，当下市场形势依旧严峻，甚至有人说2024年是本世纪以来最难和最卷的一年。尽管如此，在未来的发展进程中，建陶行业的刚需属性愈发明显，行业整合的浪潮正汹涌袭来，企业逐步走向优化以提升整体竞争力和运营效率。
宏观到全球经济，具象到建陶江湖，犹如一片波澜浩瀚的大海，行业头部尤其上市企业就像一艘建陶巨轮，在需求不足、产能过剩、环保加压等波浪与曲折中，以超强定力的掌舵顶浪航行，风云变幻之时，巨轮们需要保证航线(方向战略)、航速(效率发展)、船舶负载(品牌产品)等关键因素正确，并在复杂的汪洋大海中逆流奋楫。
有专家预判，下一个周期，最大的红利就是行业结构调整。在结构化红利下，企业需要向上卷，观大势、谋全局，应对未知的“暗礁”和“冰山”，推动行业高质发展，争做时代先锋。
01/
构筑品牌生态通路
巨头发起超强攻势
存量竞争时代，规模之上，头部企业以质取胜，更追求高质量发展。以东鹏为例，2024年前三季度，东鹏营业收入46.84亿元， 此外，东鹏控股加强精益管理、降本增效成效明显。以上多项核心的业绩数据和财务数据均优化明显。再次是，渠道暗潮涌动之间，巨头推动新一轮的品牌“上行战略”，导入价值经营体系。今年以来，东鹏向上发展，手握两张大“王牌”，一是正式发布了dpi casa品牌战略，与FLORIM、SICIS、TECNOGRAFICA三大意大利顶级品牌进行深度战略合作，形成墙地面装饰材料的强大品牌矩阵;二是升级重塑的东鹏-IW以东方匠艺与当代设计视角交融，打造设计师专属材料美学库的材料品牌。
当下，市场规模缩减，产品同质化严重，面对中低端市场极致内卷的现实，综合实力强大的一线企业都开启自己的品牌升级运动，以期覆盖更高层级的市场。
作为行业头部，东鹏在总成本领先和渠道网络资源及品牌的优势下，往高端化、专业化方向走，以强劲的市场增长动力。
02/
“风格”差异化领先市场
绿色建材打造尖端工程
在竞争激烈的市场环境中，头部品牌的产品风格差异化至关重要，它是品牌脱颖而出、占据市场份额的关键因素。2024年，东鹏持续以“风格”为差异化战略核心，深耕风格全案搭配。无论是携手明星品牌挚友发布的“奶油风”战略还是重新定义的“轻奢风”，均如同潮流飓风，双双席卷家居美学领域，这无疑有效拉升了高规格产品占比，成功支撑全品类量价齐升。
跳出产品同质化和“价格战”漩涡，东鹏一举推出的“大地系列”岩板并稳固风格岩板领先地位。同时，东鹏还推出素色系列，作为“奶油风”的强力辅助，构建多元化产品矩阵。
强者恒强，东鹏引领“奶油风”趋势后，乘胜追击再推重磅新品——“微韵石”与“净奢石”系列，以细节美学演绎瓷砖新趋势，打造符合年轻人审美的家居空间。微韵石采用前沿纳米级微篆刻技术，打造“天生多面手”，细腻质感提升25%，复刻天然石材之美，线条流畅自然;净奢石则汲取大理石轻奢灵感，纹理自由交织，采用无限连纹设计，实现空间一体化延伸。除此之外，东鹏还积极响应国家“以旧换新”政策，推出“焕新轻奢家，补贴1:1叠加”专项计划，为消费者提供了一系列既实惠又高效的家居焕新选择。自9月底活动开展以来，东鹏瓷砖微韵石与净奢石两大旗舰新品环比增长40.14%，部分门店单日销售额更是突破100万大关。而东鹏此项目还获颁中国建筑材料流通协会颁发的2024年建材与家居行业“以旧换新”典型案例、 “以旧换新”企业行动先锋以及中国建筑材料联合会、中国建筑装饰装修材料协会、中国建材市场协会联合颁发的2024年建材行业以旧换新重点推广企业称号。
这背后反映出，2024头部品牌不断向上“卷”品质，融合经典产品的稳定性与流行产品的快速迭代能力，既增强市场适应性，又满足消费者个性化、多样化的需求。同时，作为国内卓越的空间解决方案提供者，东鹏以用户价值导向，持续以“风格”为差异化战略核心，深耕风格全案搭配，输出更高端的产品全案空间，以更专业的服务为消费者打造高品质的一站式整体空间解决方案。
此外，东鹏还着眼于未来，专注于人类的可持续发展，深度思考社会现实与人文意识的觉醒，以创新的方式承担自己的社会责任。
融合在地智慧与全球视野，东鹏以“环境可持续”作为重要导向，成功研发符合国家绿色发展要求的东鹏生态石“在地生成”系列(固废占比最高达70%)，并持续加大对具有划时代意义的新型饰面材料生态软瓷的投入力度，拓展其实用性质与应用意义，引领行业绿色转型。另一方面，东鹏着眼于“文化可持续”，IW从中国传统手工艺出发，推出匠心系列产品「砖瓦诗赋」。
更为重要的是，东鹏的可持续性产品已经实现了商业化，生态石“在地生成”系列以及生态软瓷以其在绿色创新领域的卓越表现和硬核产品性能，成功助力全球一系列尖端工程的落地交付，比如深圳体育中心、生物圈3号 · 大梅沙万科中心碳中和实验园区、曾宪梓纪念馆等，实现颠覆性产品的商业价值。
03/
深耕多元渠道博弈存量市场
结构化红利勇立潮头逐浪高
企业唯有向上而卷，构筑品牌和企业的壁垒，提升品牌和产品，高质发展，才是穿越新周期最大的确定性。以东鹏在渠道运营为例，去年总部推动经销商加大对家装渠道的投入，全年中小大包渠道落地百亿财富计划活动落地近300场，新签约中小大包公司近6700家。除此之外，东鹏瓷砖带动全国门店成功举办超过1500场以“大国工匠”为主题的招募活动，全年累计招募会员数突破12万，实现工长渠道销售规模翻倍增长。
市场经济下行，整装市场仍然是“兵家必争之地”，在市场萎缩中实现稳定盈利的重要保障，尤其对龙头企业而言。整装行业竞争加剧，置身于内外挑战并存的市场中，东鹏瓷砖在营销、产品、服务、效率等多个方面齐齐发力，在整装赛道中抢占制高点，逆势环境下市场占率持续攀升。工程渠道上，东鹏工程 1+N多品类组合出拳，以瓷砖为基石，卫浴、生态新材、整装等多品类为集约的业务模式，从单品到空间整体销售的概念，以整体实力赋能工程渠道，彰显出品牌在高端工程布局新高度。
东鹏控股以医养四大产品系统为医疗行业提供全面专业的解决方案，获评第十二届中国医院建设十佳装饰材料供应商。
东鹏控股以多元化产品和服务演绎当代旅居生活美学，荣膺2024年度“金殿”TOP10最受酒店欢迎品牌奖。
行业迎来关店潮，东鹏2024年新增门店数增长，新增面积超13万㎡，旗舰店及旗舰店开业超20家。
时代巨浪下，效率便是推动东鹏这艘巨轮快速前行的强大引擎，组织则是这艘巨轮的坚固船体与高效的操控系统。
东鹏利好数据后窥探出，东鹏通过精益生产、创新驱动，精益组织建设，提高市场运营，打造完善的服务体系。
纵览整个建陶行业渠道发展，尽管有暗礁有险滩，但都阻挡不了奔腾向前的大江大河。在整体经济爬坡闯关之时，龙头企业以向上的行动和亮眼的数据让大家看到风雨过后的晴空万里。
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