01
“豪”气酒店“三折叠”超大LED显气派
吴志雄演讲简洁有力腾出十分钟
今天(1月3日)上午9时，2025欧神诺瓷砖经销商年会按照流程正式开始，当天上午的会议，没有安排领导致辞环节，上午9:05，在主持人上台开场前，帝欧家居总裁、欧神诺瓷砖董事长兼总裁吴志雄率先走上了舞台，进行了为时40分钟的演讲。
原定50分钟的演讲缩减到40分钟，行云流水，直奔主题，作为企业领导人，吴志雄先生的发言情真意切，正如他本人抖音号(@帝欧雄哥)的个人简介上所言，“坚持不说正确的废话”，吴志雄先生真诚的心意如沉甸甸的砝码，压在每一位到会经销商的心头，激起共鸣的涟漪。
帝欧家居总裁、欧神诺瓷砖董事长兼总裁 吴志雄这一次的年会，欧神诺首次选址在佛山万豪酒店，该酒店是佛山地标性豪华酒店，且配备了高品质的会议视听设备，欧神诺年会现场配备了44m×6m“三折叠屏”超长LED，配上绚丽多彩的演讲灯光氛围，营造出顶配的超大型会场效果。采用华为三折叠手机广告语：三折叠 怎么折 都有面，很好地映衬出欧神诺这场年会确实气派，到场的经销商纷纷对本次活动的举办规格竖上大拇指。
有人断言2024年是整个陶瓷行业的市场氛围40余年最低景气指数的一年。在如今内卷愈演愈烈的时代，信心堪称人们前行的“压舱石”。这场恢弘盛大的宴会犹如鼓舞大家冲刺2025年的强心剂，见证着头部品牌在内卷浪潮中继续扬帆起航。回归到活动本身，这场活动主题是“聚力深耕，聚势抢量”，来自全国一千多名经销商、合作伙伴齐聚盛会，共同开启欧神诺美好的未来。
02
中国玉2.0+首创黄金规格夯实基本盘
差异化打造零售/整装/工程三个增长极
吴志雄坦言，2024年是欧神诺从直营工程主导向经销商主导转型的关键一年，却经历了前所未有的需求骤降的巨大冲击，导致公司的综合业绩并不理想。尽管如此，欧神诺依然坐实了基本盘。近两年来，欧神诺形象在市场发生了翻天覆地的变化，在一线准一线城市，实现了全新形象大店全覆盖。毫不夸张地说，现在没有几个品牌敢再这么做了。所以2025年的一条主线仍是全力推进中国玉大店，用店面撬动成交，抢占更多高端市场份额。据了解，今年三季度也是欧神诺过去五年销售整体上最低迷的一段时间。吴志雄的发言冲破言语的樊篱，直面争议焦点，“三季度整装渠道遭遇竞品‘偷袭’总销量受挫，虽然四季度收复了大部分‘失地’，但此事充分表现了整装战场是‘兵家必争之地’和争夺的惨烈程度”。
虽然整体市场不好，但是欧神诺经销商对IP产品中国玉充满信心，秋季新品中国玉2.0和行业首创800×1350mm规格的成功推出，极大地鼓舞了欧神诺人的士气。事实也证明，中国玉成为了这两年来欧神诺零售发力的有效良方。据透露，2025年，欧神诺拓展全渠道有差别营销，打造零售、整装、工程三极增长曲线。首先是紧紧抓住零售渠道持续竞争力的关键——全案交付，拿下全案交付，打造欧神诺强大差异化;其次运营好整装，它是市场萎缩中实现稳定盈利的最重要保障，因为健康的整装不缺现金流;2025年还将特别关注高端工程，其背后的底气是2024年欧神诺至少做了十个以上的高端工程项目。演讲最后，吴志雄剧透2025年公司将投巨资对景德镇基地升级改造，大幅度提高产能，优化公司的产能布局。
03
扶商强商一揽子政策红利“送温暖”
装修补贴不与全年销售额挂钩
第二位上台演讲的嘉宾是欧神诺瓷砖副总裁陈宇超，他的演讲主题是《赢战2025 欧神诺的信心和红利》，他首先分析了当下大环境情况，“现在是本世纪以来市场氛围最萧条、最内卷的一段时间”，但“国运不衰，则经济周期中的危机都终将修复”，而房地产市场最黑暗的时期大概率已经过去，深度调整是行业最大的利好，适当蹲下才能跳的更高。陈宇超从经济周期、房地产市场、资本市场(股市)、陶瓷行业和欧神诺品牌五个维度，分析和展望2025年的大概率的预期和机遇。陈宇超曾在银行销售领域深耕多年，是这方面的行家，他对金融知识、风险管理、客户服务、数据分析与处理、团队协作与管理等方面经验丰富。
欧神诺瓷砖副总裁 陈宇超着眼于未来，欧神诺将出台扶商强商一揽子政策红利，陈宇超在会议上剧透了欧神诺一系列终端政策，包括装修费用补贴新政策、新品上样优惠政策、柔性任务管理与营销费用政策等等，并宣告：欧神诺瓷砖经销商装修补贴不与年度销售任务挂钩。话刚落音，随即点燃现场气氛和在场经销商情绪。陈宇超坦言，欧神诺瓷砖出台一系列政策红利的目的与出发点是为经销商减压、减负;其次大中小经销商并举，给予更大范围、更大力度的关注与扶持;公司将以长跑的心态、坚持长期主义发展思路，追求稳定、可持续、双赢的发展之道。
04
继续挖掘中国玉IP文化内涵
打造中高端消费者知名品牌
欧神诺瓷砖品牌运营管理中心总经理张鸥引用分众传媒创始人/董事长江南春先生的话作为开头，“越是内卷时，越要向上卷;越是瓶颈时，越要敢破圈;越是艰难时，越要强品牌”，极致内卷下，欧神诺选择向上突围，打造强品牌。2025年，欧神诺继续围绕中国玉品牌IP的打造，强化品牌中高端定位，继续挖掘中国玉IP文化内涵，提炼年度核心传播价值点和话题，通过线下活动、线上平台和全域媒体对中国玉品牌IP展开全矩阵传播。
欧神诺瓷砖品牌运营管理中心总经理 张鸥着眼于长期主义，欧神诺将中国玉打造为中国高端玉瓷砖的代表性产品，将品牌认知度提升至行业前列，将欧神诺从行业头部品牌逐步打造成为消费者知名品牌。张鸥透露，今年五月是品牌超级节一一欧神诺玉润福气节通过继续挖掘中国玉文化内涵，利用玉文化与中国传统风水文化非常契合的特点，同时围绕消费者对“家”与“风水”的重视，提炼出年度核心传播价值点和主题，讲述通过选择“中国玉”，实现“玉润家宅，福气满堂”的故事，建立起与消费者的情感共鸣，拉近品牌与消费者的心理距离。新的一年，欧神诺将继续深耕设计师渠道，依托金橄榄设计力量平台，展开设计师社群运营，进行设计师个人IP打造，举办第二届中国玉空间设计大赛&设计主题游学。设计师活动主题围绕中国传统玉文化与高端住宅风水的设计运用展开。欧神诺瓷砖产品管理中心总监罗凌介绍，2025年欧神诺瓷砖产品结构分为五类：高端形象、高质零售、整装渠道、促销以及工程。他表示，欧神诺瓷砖实现多渠道布局，打造业内最全、最高端、最时尚原创玉石产品阵容。欧神诺瓷砖市场赋能中心总监林迪表示，欧神诺以“产品+渠道+价格+促销”组合发力，全面赋能终端业绩增长。
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