01
“共享”超级IP
马可·波罗、蒙娜丽莎、诺贝尔，这些都是外交史、艺术史、科技史上如雷贯耳的名字。
而当下IP化越盛行，似乎越证明了陶瓷行业品牌创立者的先见之明。
过去三十年，陶瓷行业一个独特的现象是，培育了一批超级品牌，而且它们都成功“共享”了人类文明史上的经典大IP。
而事实上，“共享”经典，其实也是传播文明的一个过程。
比如，马可·波罗，让人想到的是《马可·波罗行纪》、丝绸之路、《瀚海行》等。
而蒙娜丽莎的背后是达·芬奇、“神秘的微笑”等。诺贝尔关联的是诺贝尔奖、瑞典著名发明家、化学家等。
所幸的是，陶瓷行业这样的好姻缘，今天我们还在继续。
比如说，梵高，这位天才的艺术家最近又进入了我们视野。
而这，当然又全赖一个叫“梵高”的岩板品牌进入高光时刻。
梵高部分自画像
文森特·威廉·梵高（Vincent Willem van Gogh，简称梵高），19世纪最伟大的艺术家之一，也是在中国知名度最高的西方艺术家之一，曾14年稳坐“艺术品拍卖最高纪录”的王座。
尽管梵高的一生充满着传奇，但今天我们想起这个大IP，联想到的还是热爱、诚挚、极致、匠心、艺术偏执狂，以及《星夜》、《向日葵 》、《麦田和草垛》和梵高自画像等。
02
三店齐开
10月26日，梵高质感岩板杭州·滨江第六空间店盛大开业，同日启幕的还有萧山·世纪城店、绍兴·正大店，可谓“三箭齐发”，一时“风光”无两。
第六空间店是杭州最高端的家居大卖场之一。杭州又坐拥中国美院，是全国美术氛围最浓的城市之一。
当天，平日里有些安静的“六空”不仅从里到外，被梵高广告点燃，而且，400多平米的门店内也用梵高的作品和元素精心装点。
门店的外立面，放了三幅梵高的点彩自画像和一幅《向日葵》，均是烧制的“岩板装饰画”。
样板间内，则分别以一幅梵高素描自画像，三幅油画自画像贯穿，每幅画作都配有讲解卡。同时以梵高画册作为软装，陈列于壁龛和桌面，增加对梵高及梵高品牌的记忆点。
当天的东道主是杭州桢成实业创始人、杭州温商建装会长廖绍塔。他可以说是杭州真正的大商，1996年从温州来到杭州创业，一直从事装饰材料销售，迄今其代理欧派衣柜、简一大理石瓷砖、朗斯淋浴房、斯力高五金等多个高端品牌，品牌专卖店30余家，员工500多人。
廖绍塔说，10月是他的幸运数字。2023年，他和梵高企业总裁田庆忠结识两三个月之后，便决定与梵高质感岩板正式签约。
活动当天，廖绍塔特别邀请知名艺术家、中国美术学院教授谢天前来站台、致辞。谢天除了赞美梵高质感岩板立体纹理带来的触觉享受，他同时也认为借用艺术家梵高做品牌，跟消费者的距离更近，更容易传播。
田庆忠（左）向谢天（右一）介绍梵高产品特色工艺
故他相信梵高品牌、桢成实业和梵高企业三者优势叠加，会给杭州消费者、设计师带来更多的美好。
而田庆忠则认为，此次在桢成实业大力支持下的杭州、绍兴、萧山三店齐开活动，是梵高品牌历史上一个重要里程碑。梵高质感岩板接下来最重要的工作是，持续为顾客提供更具价值的产品解决方案。
0 3
找到“对的人”
26日上午的开业活动还有一项重要的议程，即杭州-梵高中心运营仓成立及厂商共建签约仪式。
岩板作为“新物种”，经过五六年的市场实践，作为“最后一公里”的交付服务的重要性已经形成普遍的共识。
左为田庆忠，右为廖绍塔
正如第六空间国际家居集团副总裁肖箐在致辞中讲的，岩板2.0时代是产品+解决方案服务的时代。只有材料+交付服务才是品牌竞争力真正的体现。
廖绍塔在接受笔者采访时也透露说，之所以这么快决定携手梵高岩板，最重要的是遇到了田庆忠这个“对的人”。
他说，岩板应用场景很多，前景广阔，但怎么去做，行业需要一位“精神领袖”，正如当年大理石瓷砖时代。需要有激情又有思想的人，不停地去“折腾”，不断去创新。
左为田庆忠，右为廖绍塔
廖绍塔表示，自己与田总在岩板发展的“思维逻辑”上同频，这点至关重要。
他认为，岩板的二次加工与上游厂家同样重要。岩板品牌化经营的前提是，必须要有大商支撑或厂家直接参与的中心仓。
26日下午，杭州周边地区参加此次开业活动的经销商，先是驱车近1时到市郊参观已正式启用的中心仓。接着又回到酒店参加“区域VIP客户会议（杭州站）”。
正如梵高企业副总裁胡德明所言，战略的核心是做正确的事，战术的核心是如何正确的做事。这其中自然就包括成本、效率等关键。
利用中心仓，首先是可节约运营成本。比如木托和铁托的费用，从总部发货长途+同城短途接驳运输的费用，还有从总部长途补货的成本。如果选择套餐，中心仓运营商包加工、安装破损。
其次是可以提高货品的周转率。从杭州中心仓发裸板节省4-5天。中心仓加工节省3-5天。
杭州中心仓可辐射区域包括江苏的苏州、无锡、常州和浙江的嘉兴、湖州、绍兴、金华。
胡德明认为，梵高质感岩板的战略系统有两个，一是以服务为中心的生产系统，一是以用户为中心的赋能系统。
而中心仓正是梵高品牌全方位为终端赋能，除产品之外，另一个最重要的支点。
0 4
中心仓的新逻辑
而关于中心仓的运营，在我与廖绍塔、田庆忠的交流中，发现他们实际上想得更深、更远。
廖绍塔表示，当下做岩板中心仓不少，但失败的案例也很多。而在他心目中，杭州中心在运营上要做到，提货价与厂里一样。而且，一片板、一车货都可提，A字架循环用，不需要付钱。
廖绍塔还以空调行业的大金、美的、格力为例。他说，大金没有所谓的“总代”，产品分得很细，渠道也分得很细，分销商实行报备制。
所以，他认为未来，不但中心仓是共享的，未来升级版的体验店也是共享的。设计师、设计院都可以是流量入口。包括还可以鼓励内部员工出去创业，成为渠道分销商。
部分VIP经销商参观杭州中心仓
不过，廖绍塔认为，前端一旦打开，后端交付服务的兜底能力更加重要。这个时候，客户的口碑就成为我们的生命线。
这次笔者在与廖绍塔、田庆忠两位交流的时候，已经深切地感受到，当下由认知领先厂商发动的终端变革已经上升到商业模式革命，乃至是整个产业链生态的改变。
他们二位都认同，随着终端的日益进化，传统厂商之间的二元关系，将变成由品牌商、运营商、零售商、服务商组成的多元关系。
其中，品牌商负责产品研发、定价、战略定位、品宣等；运营商负责活动、培训、圈层、规则、报备、调研及平台系统搭建等；零售商大大小小布满城市细分渠道，由运营商统一管理；服务商负责产品落地、交付等。
可见，随着存量市场竞争日益激烈，整个瓷砖价值链环节需要以成本和效率为导向进行重新分工，其走向是终端经营管理的颗粒度将越来越细。
0 5
“窗口期”赛道并不拥挤
2021下半年楼市正式转向，家居建材跟着进入 存量竞争。 市场收缩、 消费降级、流量枯竭似乎已成为主旋律。
在这种情况下，瓷砖、岩板终端零售还有没有得做，应该如何做？对此，笔者以为，这次的梵高质感岩板杭州旗舰店就是最好的回答之一。
首先，存量市场内卷，导致行业大洗牌，弱者出局，强者恒强是定律。故强强合作更增逆势破局的底气。
其次，消费降级只是表征之一。其实，市场降级的背后，消费升级一直存在。故此，未来只有高端零售才有出路，岩板需品牌化经营，包括一站式落地交付是基于同样的道理。
其次，岩板经过五六年的市场教育，其替代部分石材、高端瓷砖需求，包括全岩应用的良好发展前景，已经受到广泛认可。但市场拓展总是要遵守循序渐进的原则。
故此，梵高质感岩板目前产品规格上既有1200 × 1200 mm、1200 × 2800 mm、 1600 × 3200 mm等大规格，又有900 × 1800 mm、700 × 1500 mm、600 × 1200 mm 等规格的岩板与瓷砖。主攻墙地一体、楼梯踏步等主流市场，让经销商在中心仓的赋能下，一装店就容易实现正向资金流。
梵高质感岩板杭州旗舰店掠影
至于厨卫台面、中岛台等深加工，则统一到梵高企业佛山总部配套的加工中心定制，通过零单配送。
还有，就是所谓的“战略窗口期”。岩板是某种程度上的“新物种”。当市场培育按预期走向成熟之后，你能否抓住机会就成为关键。
熟悉梵高品牌的人可能也知道，它其实蛰伏已久，现在的确也轮到了它发力的时候。
这首先是因为在过去这轮基于岩板的“装备升级”中，梵高企业没有犹豫不决，反而是aII in式的入场，并大胆先行先试。
梵高企业岩板装备不断升级
今天，国内岩板产线的统计数字虽然有过百，但实际上真正像梵高企业那样，拥有意大利萨克米Continua+ 连续压制成型设备及SYSTEM（西斯特姆）喷墨机，并保持两条线持续运作的屈指可数。
而在软件方面，比如产品研发设计上，梵高企业引入意大利籍产品总监FELICE参与主导，这将使得梵高产品可以保持与国际潮流同步。而当天上午其中有一个流程就是FELICE向设计师们讲解2023年米兰展、博洛尼亚展趋势。
意大利籍产品总监FELICE
所以，在笔者看来，虽然今天陶瓷行业内卷无处不在，但岩板的专业化高端品牌，尤其是拥有自建工厂的高端品牌赛道，其实并不拥挤，基本上只剩“学霸”。
那现在梵高质感岩板以前所未有的叙事方式正式登场，作为行业中人，您做好了接纳它的准备吗？
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