01
上周五下午，我去拜访了纳来微哑瓷砖创始人张锦良。
甫一见面，我们就谈了一个当下企业经营的现象一一简单化。
记得2018年我第一次接触张锦良的时候，其品牌名是NANOGRESS®纳莱格思瓷砖。其中，纳莱格思是英文“NANOGRESS®”音译过来的。
去年上半年，我第一次采访张总的时候，品牌英文+中文的文本结构还没有变。但到下半年，NANOGRESS®纳莱格思瓷砖变成了纳来微哑瓷砖，看上去首先是简洁多了，其次是直接多了一一我的品牌做什么产品一目了然，就做微纹理、细雅面的哑光砖。
瓷砖的本质是什么？是建筑的皮肤，它应该在空间中担当背景的角色，而不是装饰的角色。装饰空间的任务应该由家具、软装去完成。
反之，如果把建筑陶瓷（瓷砖）定义为装饰陶瓷，那就是喧兵夺主了一一瓷砖给自己加戏了。
获得上述认知，我们国内瓷砖界用了大概三四十年。
2021年、2022年，华夏陶瓷网报道连续报道了箭牌开创的复合轻纹砖。迄今，“三米之外是纯色，一米之内有细节”这句话在行业中耳熟能详。
2022年5月27日，《NANOGRESS纳莱格思：瓷砖行业“第一性原理”驱动者丨老牛说•面对面》，在华夏陶瓷网发表，张锦良剔除一切冗余，直抵客户真实需求的产品开发、服务理念及实践，让不少同行啧啧称赞。
“为什么叫纳来，而不是纳莱？莱字大家都用，而来字更简单，也体现出差异化。”这次见到张总，我问了这样一个钻牛角尖的问题。
他显然也有点懵，一下语塞，最后还是不置可否。
但我们当天的话题，还是自觉不自觉地回到张锦良擅长的领域一一如何简单地做事，简单地经营企业。
这实际上还是一个如何按“第一性原理”决策、做事的问题。
我们聊到简一、罗曼等优秀企业。尤其是最近四五年兴起的罗曼企业，与纳来有长期的合作。张锦良举了些例子，认为刘胜红也是一个简单做企业的人。
第一性原理(First Principles)，是古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学概念。
它指在一个理性系统中,不可或缺的基础前提或条件。它是这个系统的起点和基石，系统都是基于第一性原理而构建的。
在商业上，第一性原理思维要求我们排除各种假设，回到最基本的根本，直击问题的本质所在。
02
比如说，在当天我们的聊天中就谈到这样一个话题。
我问：纳来究竟是一个怎样的品牌？是意式高端？还是哑光质感？抑或是一款砖能“全球卖”的国际品牌？
张锦良说，关于这个问题，事实上经销商比我们更清楚。他们心中早就有答案。
谈到这，他当即吩咐市场部接下来在梳理品牌愿景，廓清品牌定位时，要深入到终端听经销商们的意见。
他解释道，为什么要这样做？因为我们就是在为终端客户做产品，所以，他们的需求正是我们努力的方向。
今年，是品牌老总出差跑一线最多的一年。有的老总一个月出差达到20天。
但离开纳来的时候，我问市场部的小伙伴，张总今年出差多不多，他们说不算多，也就几次。
那由此推算，疫情三年，张锦良出差也不会更多。但这种情况并未影响纳来这些年客户的持续增长一一它们迄今已有100多个经销商。
问题的关键在哪里？应该还是“第一性原理”，它们解决了最根本的产品原创设计一一尤其是原创产品、创新产品、差异化产品还能跑量的问题。
比如，去年发布的纳来918新品微哑大理石系列就是一个很好的例子。不过，囿于篇幅，这里不赘述了。
03
今年需求进一步收缩，市场极致内卷。这个时候反而倒逼大家都按“第一性原理”做事。
比如，工程渠道、精装渠道，满足付款条件才做，绝不赊账。
比如，窑炉不求开得长，以库存警戒为限。有些选择开半年、卖一年，也是一种模式。
比如，价格也是决定停窑的核心因素。大家都向福建企业学习，产品做到不赚钱了就停止生产。
再比如，更多的工程项目、地产项目由源头工厂直接对接平台、工地。
再比如，不再硬性要求终端必须建品牌专卖店，有专卖区，甚至能摆板销货即可。
再比如，砍掉在品效方面似是而非的高大上的品牌活动，更多地选择一些小规模的，但务实、接地气，有实效的产品、品牌推广活动。
上述变化暂时谈不上绝对的对与错。但它起码符合“活下去”的“第一性原理”。
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