始终以用户为导向的HBI，再次用产品来呼应市场新动态。
01/
行业首推1000×2000㎜
找到“比例、规格、便利”最佳平衡点
8月28日下午，“LAVA拉瓦·火烧岩新品发布会”于HBI亚洲运营中心圆满举办。事实上，HBI尤其重视本次LAVA拉瓦的新品发布。
因为从整个活动流程来说，并没有过多的累赘叙述，而是全面且精准地围绕产品的方方面面来解构。
从HBI创始人魏继国开讲HBI产品底层逻辑，到LAVA拉瓦新品PPT演讲，到整整一个半小时的媒体新品参观与交流环节，包括针对新品精美制作的短片，其不一一围绕着LAVA拉瓦系列所展开。
而上一次HBI聚拢行业媒体进行深入互动，是在去年6月因总部展厅三楼全面升级而筹办的品牌升维活动。
可以说，HBI对于LAVA拉瓦的全新面世，不仅高度重视，更像是一种持续追击市场的信心状态。
行业首推1000×2000㎜作为LAVA拉瓦最为显眼的产品优势，HBI并非为差异化而绝对差异化。
HBI市场运营中心总经理李韵诗表示，今年行业比较热门的话题是——方形砖回潮，但在这样一个行业趋势下，HBI依然坚定选择1000×2000㎜长形砖是基于对市场长期发展的洞察。
在十年之前，行业以900×900mm、800×800mm、600×600 mm甚至更小的方形砖作为主推规格，但随着主流户型的改变、家居风格的演变、用户审美的提升，长形砖越来越适配于当下一体化审美的空间当中，而今年异军突起的方形砖其实是作为补充性产品的角色出现。
更关键是，如今惯性选择长形砖的用户，加之户型多以长方形的大背景下，能位居市场份额首位的显然是长形砖。
HBI市场运营中心总经理李韵诗
但为何是1000×2000㎜？
李韵诗提到，革新规格，恰“大”好处。选择1000×2000㎜是在比例、规格、便利三大方面中达到最大平衡。
按照黄金美学的原则，1:2或3:4 是应用场景中的最美比例，而1:2较于3:4比例来说，它更符合家居空间的场景应用，毕竟2米高的瓷砖作为电视背景墙基本实现一片到顶，消除由中线带来的“美学瑕疵”。
同时，1000×2000㎜比目前终端主流的900×1800㎜大规格瓷砖略大一些，这既能承接住更有肌理感的纹理，从而呈现细节质感，又能适当彰显由大规格瓷砖释放出的轻奢感。
最后是更便利，三片1000×2000㎜规格产品的组合搭配，可“长”可“正”，单片使用率可以被发挥到极致。关键是，从人工铺贴、运输流程的费用及复杂性来说，900×1800㎜≈1000×2000㎜＜超大规格瓷砖/岩板。
不得不说，LAVA拉瓦作为具备竞争力的新品，却又没有因此而产生更多的额外成本，这显然是当下经销商、用户最想看到的局面。
02/
三大革新：规格×技术×工艺
持续塑造产品价值差异化
作为以用户需求为导向的HBI，产品极致体验始终是其从一而终的品牌主张。
众所周知，HBI自2018年出道以来便围绕肌理哑光系来构建产品架构，但避免“出道即内卷”，HBI通过叠加产品价值差异化来进攻市场。
一方面，HBI初始以欧洲高端瓷砖作为品牌定位，严选欧洲+中国的哑光特色产品，为经销商提供具备竞争力的产品搭配方案；另一方面，HBI持续深化品牌定位，围绕“进口瓷砖 全球严选”的品牌口号，将其更深地聚焦在亚系微肌理的产品主线上。
2023年，HBI再次以整合全球供应链思维，定微肌理理石为产品主基调，进一步实践产品价值差异化道路。
而本次新品LAVA拉瓦，就是HBI微肌理理石的主推系列。
在发布会中李韵诗还提到，LAVA拉瓦远不止在规格上的革新，还有技术与工艺叠加于一身的“三大革新”。
可“岩”可“砖”的LAVA拉瓦沿用了岩板的生产技术，通过“火烧岩”革新技术，让LAVA拉瓦比普通瓷砖具备更强大的物理性能。即通过高密度煅烧，让砖面硬度可达火山熔浆级别，莫氏硬度高达5-6级，耐磨度6000转。
不仅如此，为打破当下用户瓷砖的使用痛点，LAVA拉瓦还添加了防滑又易洁的革新高清止滑釉，通过微颗粒达到一定程度的止滑级别，同时使用的高清釉料又不阻碍砖面纹理质感的高清呈现。
目的，就是破除传统产品清晰度、不止滑，以及不耐污的问题。
再加上，LAVA拉瓦本就以理石纹为主基调，如若无法清晰呈现石纹中各细致的纹理走向，其就难以张扬出理石纹该有的力量感。
李韵诗强调，作为微肌理理石的代表，LAVA拉瓦在工艺革新的加持下，纹理清晰度高于普通釉面砖15%，同时表面光泽度控制在8度。这样不仅还原大理石纹的细节感，还呼应了当下主流的审美风格。
在“三大革新”的驱使下，LAVA拉瓦系列已成功落地18款产品，并按照不同理石肌理感再细分出金丝线雕、银河精雕、丝绒哑雕。
从现场的产品体验来看，金丝线雕通过金丝亮光纹来呈现出理石的奢华感；银河精雕则通过下陷釉面、带状追纹的方式，还原理石肌理感；丝绒哑雕就侧重于表面效果一体化，以哑光雕刻纹理的处理手法，使砖面触感更为柔润。
如此细分，HBI不仅为了打破过去理石纹在消费者心中的刻板印象——浓厚的奢华感，更是基于理石纹自带的高端感，通过细节引领，将LAVA拉瓦系列拉进中高端消费市场当中。
03/
打造“高端瓷砖全品类零售品牌”
“人-货-场”始终是首要原则
迈入首个五年的HBI，早已不是当初通过严选进口+国产产品模式的HBI。
而在去年，HBI提出“以全球供应链为核心，高端瓷砖全品类零售品牌”的全新品牌战略，其背后不仅仅是对旧定位的再升级，更是对陶瓷行业全品类零售渠道的再定义。
品牌创始人魏继国
在的专访当中，品牌创始人魏继国就表示，HBI提出的全球高端瓷砖全品类不仅是上升一个维度，更是针对零售市场的需求及趋势打造的产品架构，而这个产品架构能更精准地抓获消费者的审美，同时对标中产阶级，因为他们不需要大而全，而是精而美。
显然，新品LAVA拉瓦系列就是HBI所主张的精而美。
但仅仅依靠产品来作为品牌增长的抓手点，自然不足以支撑。
“人、货、场”始终是HBI践行全新品牌战略道路的首要原则。
在过去的五年当中，HBI围绕展厅美学设计投入的大量精力是有目共睹的：
2018年HBI亚洲运营中心建立；
2019年HBI第一代店面落实；
2021年HBI第二代门店设计[HBI SELECTED]HBI精选店；
2022年HBI第三代门店设计[LEA品牌馆]建立+总部三楼[HBI FORUM美学中心]落成；
2023年HBI第四代门店设计[HBI FORUM]HBI全球瓷砖美学馆。
魏继国强调，作为高端瓷砖全品类零售品牌，HBI必须以TO C思维来看待场景打造，如果没有结合美学场景来呈现产品，那么用户必定流失在毫无感知的卖场当中。
目前，HBI已在全国成功落地超200+独立专卖店，以及今年将近有60家全新门店的落成与升级。
其次是“人、货、场”中的“人”。
魏继国进一步表示，想要打造下一阶段的品牌核心竞争力，提高团队的协同能力才是企业增效最根本的方式。
当前，HBI整个运营团队已超百人，各部门按照同一个市场经营目标为导向，同时HBI正逐步加强对隐形成本的有效管理，即沟通成本、决策成本、试错成本，具体包括流程、供应链、库存等各个方面有效优化，最终自上而下地实现企业高质量发展。
毫无疑问，LAVA拉瓦是本次新品发布会中当之无愧的主角，但在参与整场活动中，你会深深地感受到HBI早已围绕“人、货、场”三大核心板块做足了功课。
持续且精心的投入，HBI对于打造“高端瓷砖全品类零售品牌”的决心不言而喻。
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