王洪波的“王多鱼”剧场

　　受访嘉宾|不倒翁防滑瓷砖董事长王洪波

　　采访人|一天

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没有一夜暴富的人生爽文，

他用踏踏实实走向“不切实际”的梦。

　　在结束王洪波的专访前，我们加上了微信。

　　他半带玩笑地介绍着自己的微信名：王多鱼，沿用了电影《西红柿首富》男主人公的名字。

　　和主人公相似的是，王洪波同样有着人生低谷遭遇的经历。不同的是，王洪波没有天降财产的人生爽文，只能靠着一次又一次的坚韧意志走出属于自己的路。

　　王洪波是70后，来自湖南衡阳。

　　从他跟随南下大军来到佛山的那一刻起，就已经把“挣钱”刻进了自己的人生信条当中。只是或许连他自己都没想到，这陶瓷圈自从踏进来后就没出去过，而这漫漫的“挣钱路”，一走就是二十几年。王洪波也戏言，几十年青春，就在南庄这个陶瓷圈兜兜转转。

　　不过这当中，王洪波并不是没有过起色，他踩过贴牌和私抛厂的风口，有过自己的工厂。顶峰时期，也过上了滋润的小老板生活。

　　只是就像那句经久不衰的名言那般，“唯一不变的就是变化本身”。时代一直在变，在一波又一波的洪流冲击面前，王洪波也一度想要退缩。

　　毕竟从销售到出来创业做贴牌，从贴牌到投资做私抛厂，再到投资窑炉，这跨出的每一步不仅需要勇气，更需要资金上的实力，这的的确确让王洪波在每一次转型的关口中犯了难。但他同样深刻认识到的是，要想迎合市场发展，就必须从根源入手，要有满足市场需求的能力和底气。

　　这样一份底气，他愿意用努力去慢慢挣取。用王洪波自己的话说，“天道酬勤，如果时机未到，那就一步一步去积累”。

　　如今，回过头一看，曾经对陶瓷一窍不通的他，硬是凭着这一次次的“不放弃”把自己打磨成了王洪波人生剧场的“王多鱼”。

　　只不过，如果刚开始的“王多鱼”只是想着自己怎么挣钱，那现在的“王多鱼”要想的是，怎么带着他身后的经销商，以及跟随多年的100多个员工继续挣钱。

　　这条路或许会如同王洪波在坦露自己目标时所说的，“像《西红柿首富》那样一夜暴富。一夜不行，两夜也可以”。

　　显然，王洪波选择的是“踏踏实实”走向这一份看似“不切实际”的梦想。

　　01/

　　20年创业历程，

　　从懵懂到与众不同

　　华夏陶瓷网：您是什么时候进入行业的?

　　王洪波：1996年，那时候恰逢改革开放进入新的时期。还记得当时流行着这么一句俗语，“东西南北中，发财到广东”，加上朋友的引荐，懵懵懂懂就成了南下大军的一员，来到了佛山一家陶瓷厂上班。

　　刚开始在生产线上做了一年，然后就转做销售了。做了六七年也赚了点钱，但还是觉得销售没有太大的发展空间。后来2003年，开始自己出来创业，一直到现在。这二十年，可以说我们也是经历了很多风雨飘摇的时期。

　　从开始做贴牌，当时没抛光线得找人加工，到2009年自己投钱做私抛厂。我们最早在南庄大道那里有一个私抛厂，后来在狮山小塘、西樵、悟村那边都有工厂，当时最高峰的时候有8条抛光线。但是渐渐地，由于市场竞争压力，私抛厂终究还是跟不上时代的发展被淘汰了。我们那会也在思考，感觉没有砖坯厂、没有窑炉厂支撑，命运还是掌握在别人手里很难做下去，所以后来2021年，就决定转型进军窑炉。

　　说实话，这些年来我们也是学生，也是一步一步被逼着来做的。

　　华夏陶瓷网：年轻是最不怕试错的。其实从1996年到现在有20多年了，可以说您是见证了行业的顶峰和低谷，也把自己的青春都贡献给陶瓷行业了，有什么感触?

　　王洪波：天道酬勤，一份付出一份收获。天下没有免费的午餐，也没有所谓太多的运气，必须踏踏实实做，把一切事做到极致，你就与众不同了。

　　说到底，有付出就有收获。尽管这些年创业不易，但总体来说还是快乐多一点，毕竟创业给我带来了财富，财富给我提高了生活质量，让我结识了很多朋友，也让我看待事物能看得更远一些。

　　华夏陶瓷网：不倒翁是去年成立，应该可以说是您的又一次创业。为什么现在这个时期还想着出来做品牌?

　　王洪波：其实也是被大环境所逼的。刚也说了从开始进入陶瓷行业到现在我都没离开过，那既然没想过离开，自然就要想着活下去，包括怎么带着那些跟随了我十几二十年的老伙计更好地活下去。

　　大家都感受到，这几年来环境内卷太厉害了。但在我看来，所有的“内卷”说到底还是产品同质化太严重，导致品牌缺乏竞争力。那么多年的创业经历告我们，只有差异化的产品才能有竞争力。

　　02/

　　为防滑而生的不倒翁，

　　一年实现300+网点增长

　　华夏陶瓷网：不倒翁从一开始就定位做防滑，但这条路的竞争者也不少，如何突围而出?

　　王洪波：首先，不倒翁这个品牌是天生为防滑砖这个定位而生的，而且针对防滑这个板块，我们也有自己的专利。

　　其次，包括研发、产品、花色、市场、包装，我们一开始就做了一系列的规划。

　　从产品花色上，我们出发点是一定要找大家认可的，并不是要找看起来很标新立异的花色，而是大众化的。

　　而且光是调试和选品上，就需要花费大量的精力。我每周都会有一半的时间在工厂盯着产品，从产品打样出来后，会召集不同年龄层的客户到总部筛选，包括外地的客户，我们也会把样品寄过去，通过他们对终端的敏感度来把关更合适市场的产品。另外，我们也经常会找设计师沟通一些想法和意见。

　　然后从包装上，大家现在看到的不倒翁的包装很简单，非常舒服和谐的绿色，一眼看上去很醒目，一看就知道是不倒翁的产品。其实这当中，我们也反复做了调试和思考，什么样的包装，以及整个版面要怎么设计，让别人一看就留下印象，看一眼就记住。

　　包括对B端这一块，我们也给到了经销商理想的操作空间和完全自主的终端定价权，很多品牌的经销商没有定价权，大公司会规定这个品牌要卖多少钱，但我们这个牌子有完全自己的终端定价权。

　　华夏陶瓷网：在过去一年，不倒翁取得了哪些成绩?

　　王洪波：就像外界所看到的，我们过去这一年确实展现了一定的爆发力，包括高峰时期一天开几十家店。现在全国我们已经有300多个网点，特别是广西和云南，基本上每个县都有我们的店。

　　这个品牌虽然只是刚起步，但在终端我们也会给经销商设立一定的门槛和要求。比如代理我们不倒翁的至少要是“专卖区”起步，卖场里面的基本就是200-500平方米内，目前最大的店面有2000平方米。

　　华夏陶瓷网：一年300+网点可以看作是爆发式增长了，您怎么看待不倒翁取得的成果?

　　王洪波：不倒翁今天的成绩我认为有几个方面的原因。

　　一来经过几年的疫情，大家安全健康意识确实更强了。防滑主打的是安全，刚好一出生就踩在消费者的需求点上，消费者很容易接受，这是第一。

　　第二，厚积薄发。我们前期准备工作做得很久，从去年4月开始，包括产品的开发、花色、质量、单价，我们都在反复调试开会。

　　再加上，我们刚好碰到“不倒翁”这么形象贴切的名字，再加上网络推广的加成，可以说是水到渠成。

　　03/

　　把产品链做大做全，

　　打造持久有质量的“网红”

　　华夏陶瓷网：打造“不倒翁”的目标是什么?

　　王洪波：把产品链做大做全，深挖防滑和耐磨这个功能，让全国各地的经销商都争先恐后地来代理我们不倒翁的品牌，为经销商创造更大的利益。

　　我们的目标是，让那些卖不倒翁品牌产品的经销商都能有机会挣钱，让不倒翁这个品牌成为家喻户晓的网红品牌。

　　华夏陶瓷网：您不介意别人说是“网红”?

　　王洪波：不介意，网红这个词并不是贬义词，是中性词。网红是普通老百姓认可的迅速篡红的一个产品名字或者姓名，一个人物或者物体。

　　或许有些人说网红是虚有其表，但我不这样认为。网红第一吸引人的眼球，那就代表它有一个优点，这个产品为什么能吸引人眼球?肯定有它的特点和优点。

　　而且，我们要做就要做持久的网红。把质量做好，花色做好，产品链做大做全，才可以成为持久的网红。

　　所以我们要打造自己的东西，有核心价值的东西，深挖防滑和耐磨这两个概念，把这两个概念做到极致。接下来我们会持续在这两个方向，从不同的角度去做极致的深挖。

　　华夏陶瓷网：王董还有一句名言，做事业的强者，做人生的不倒翁，您自己是怎么理解这句话的?

　　王洪波：我们为什么叫不倒翁这个牌子，人生就像一个不倒翁，只有勇于面对困难，克服困难才能成就事业，这就是我们不倒翁真正的口号，对于每一个员工，每一个人的激励。

　　包括这一帮我们一起打拼的伙计，一个企业并不是为自己负责，要为一个企业负责，说大一点是为社会负责，要为你的合作伙伴负责。有些厂欠钱几个亿，一下子说破产跑路了，这是不负责任，这种企业的做法更不可取，我们要做有担当的的小企业家。

　　华夏陶瓷网：王董有自己的坚持。尽管您一路走来坎坎坷坷，但是相信您的点点滴滴也让大家看到了办企业和做人的大义。今天的采访就到这里，希望未来我们可以看到不倒翁更精彩的故事，感谢!