新·向上而生 | 2023格莱斯瓷砖核心经销商峰会圆满成功

4月18-19日，“新·向上而生”2023年格莱斯瓷砖核心经销商峰会圆满成功，格莱斯香云纱·现代传承馆盛大揭幕!

新明珠集团副总经理、营销管理中心副总经理、营销策划服务中心总经理高颂、新明珠集团营销管理中心第三营销中心总经理、格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让、新明珠集团营销管理中心总经理助理、明珠科筑总经理贾世广、新明珠集团门店设计中心综合设计部总监 朱晨、新明珠集团第三营销中心市场总监、格莱斯瓷砖市场总监林晓霞、格莱斯瓷砖品牌副总经理胡建军、新明珠集团门店设计中心综合设计部副总监李磊，特邀嘉宾：著名当代水墨艺术家、中国重水墨开创者 蓝正辉先生、格莱斯非遗文化体验官 张绍景伉俪、江西设计力量执行会长 叶森林、蒙克空间设计机构创始人、金堂奖卓越设计青年设计师 吴鸿昌、意大利米兰设计师俱乐部中国华南区秘书长焉莫、嘉澍营销首席导师、高值营销资深实战专家 林发尾、以及部分格莱斯核心经销商出席参与了本次系列活动。

特色产品和常规产品并轨

从行业品牌到消费者品牌

18日，佛山潭洲陶瓷产品展和佛山陶博会正如火如荼进行中，众多经销商、服务商汇聚佛山，陶瓷行业热闹非凡。格莱斯瓷砖在佛山召开了2023年核心经销商峰会，重新装修的总部展厅香云纱·现代传承馆也正式开幕 。

“我们必须前所未有地做事，做正确的事和正确地做事”。面对国内瓷砖需求下滑、生产成本攀升、渠道分化、价格战频发、品牌集中度提升，海外市场萎缩等诸多变化，格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让(往下简称“黎总”)提出了品牌发展必须要坚守的方向。

当前，陶瓷行业竞争虽然激烈，但每年仍有超过60亿平方米的巨大市场需求。从过去几年间陶瓷行业企业间的发展现状可以看出，在新的竞争格局中，具备强大的生产实力、领先的创新能力、过硬的产品竞争力、深远的品牌影响力，以及走特色化品牌或个性化产品路线的企业、品牌，更具发展潜力。

“网络开拓数量、家装/整装渠道、建店数量以及战采贡献率上都有较好的表现，取得了一定的成效。”黎总认为，在陶瓷行业工程集采渠道因房地产发展遭遇重创，以及不确定因素影响而感到疲软的2022年，格莱斯瓷砖在零售提升上仍表现突出，关键在于品牌实力的加持。

格莱斯瓷砖是新明珠集团旗下核心品牌，拥有四大现代化、集约化工业园，年产瓷砖超2亿平方米的生产硬实力，以及有产品、技术研发、创新的软实力作为重要支撑。

强大集团背景，让品牌拥有了最广泛的产品供给能力，可以满足最广大消费人群的同时，还能满足大批量大宗采购，并且格莱斯在此基础上，打造出了行业内差异化鲜明的品牌印记。

格莱斯瓷砖，多年来坚持以“传承经典文化的质感瓷砖”为品牌定位，在集团赋予的实力背后延伸出自己的独特品牌印记。近年来更是通过探索十余年的IP产品香云纱瓷砖，坚持占位非遗文化=格莱斯的消费者认知。

正是格莱斯瓷砖多年来，没有固守单一的大产能、全品类模式占领市场，而在市场需求最旺盛的时期，提前布局，坚持走差异化战略，以“品类”突围为战略思想，如今真正做到了常规产品和特色产品并轨，成为行业内特色鲜明的瓷砖品牌。

格莱斯根据新形势，调整战略，规划未来!目标是实现品牌由行业品牌向消费者品牌转型升级!

这番豪言，并非虚言。正如黎总提到的，目前陶瓷行业品牌集中度提升，品牌“两级分化”严重，正是强者愈强、弱者出局的重要历史转折点，格莱斯瓷砖既具有头部品牌的硬实力，同时具备差异化品牌的特点，自然有这样的底气!

深化“非遗+瓷砖”品牌认知

现代工业品与传统文化的碰撞

伴随过去几年间，陶瓷行业生产装备、工艺、技术、材料的相对成熟，瓷砖生产同样呈现两极分化，一是坚持创新战略的部分优秀企业，另辟蹊径寻找突破点;另一种则是纯粹依靠先进的生产设备走大众化产品之路，仅仅预依靠质与量取胜。

上述所说，格莱斯的产品战略坚持的是常规与特色并轨原则，从产品结构优化出完善的品牌产品链，满足市场多元化需求;专注发展格莱斯瓷砖独有的IP产品香云纱瓷砖，以及时光理石+臻石釉+超平釉产品，形成品牌产品的独特印记。

值得一提的是，格莱斯的香云纱瓷砖，从2014年获得发明专利至今，香云纱瓷砖已经走过将近十年的时间，第四代香云纱瓷砖产品自2022年推出以来，市场反应热烈，并且今年用于打造新展厅——“香云纱·现代传承馆”。

将一个“品类”打造成一个品牌的独家记忆点，在行业并不少见，如行业的大理石瓷砖、负离子瓷砖、水泥砖等。但是非遗融合跨界IP产品，并亲身投入非遗传承的模式，却是格莱斯独创。

格莱斯的非遗传承，并没有只停留纯粹的非遗元素堆砌上，而且将非遗传承的营销、推广通过与瓷砖的结合落到实处。

早在2019年，香云纱瓷砖推出的第二年，格莱斯瓷砖就打造了极具品牌特色的品牌展厅——“香云纱印象馆”，并根据产品创新和非遗传承新需求，不断升级。

4月18日当天，全新升级的格莱斯新展厅——“香云纱·现代传承馆”在一众领导嘉宾和核心经销商的瞩目中揭开神秘面纱。新展厅格莱斯把当代人文艺术与审美融入展馆，围绕 “溯源、跨界、融合、新生”文化发展历程的四大阶段，瓷砖和香云纱在这里交汇融合，结合格莱斯特色产品，打造出了不同种主题场景。

香云纱·现代传承馆更多融入现代家居设计，充分发挥第四代香云纱瓷砖在家居设计的优点;实际上，这也是格莱斯践行“文化装点家”实践尝试，现代工业与传统文化碰撞出的香云纱瓷砖产品，渐渐走进千家万户。

非遗传承的目标十分明确，就是深化香云纱瓷砖≈非遗文化≈格莱斯的品牌认知定位，强化格莱斯产品的消费者认知，显然，这过去几年的众多营销效果看来，这无疑是十分成功。

将服务力转化成销售力

赋能终端打造持续盈利能力

产品是起点，品牌是基础，服务是核心。陶瓷行业具备强大生产能力的企业并不在少数，品牌更是成千上万计，但能够抢占消费者心智的瓷砖品牌却屈指可数。

纵观行业知名品牌，除了产品可圈可点，品牌所蕴藏的内核更是走向市场的关键，在终端服务、渠道建设、营销推广等方面持续发力让品牌深入人心。尤其是在如今经销商获客难的环境中，格莱斯在产品走向消费者这一环节，始终坚持赋能经销商，通过精准帮扶，将服务力转化成销售力。

面对行业面临的交付痛点，格莱斯瓷砖推出了《安居交付服务》，即从客户没有进店开始介入服务，在“售前”“售中”和“售后”12个服务环节适时介入同步客户的需求，解决过程遇到疑问，闭环式服务;10个服务创新点贴心服务，让服务体验更深化更具体。

另外，围绕岩板铺贴服务，格莱斯依托集团专业团队，打造格莱斯岩板精工交付服务。岩板精工交付是通过专业铺贴体系，解决岩板加工交付遇到搬运难、运输难、施工难的一系列问题，打通岩板成品交付的最后一公里，实现成品交付。

在消费升级和行业竞争白热化的双重压力下，围绕产品、渠道的全链条生态服务已经成为品牌核心竞争力的重要体现。

此外，格莱斯瓷砖《牛商有话说第三季》正式首发，格莱斯围绕2022年出色牛商，打造专业课程，提炼牛商经验与干法，赋能体系内经销商客户，树立标杆，互相成长，是格莱斯特色课程之一。

综合格莱斯瓷砖的表现可以看出，在当前的行业环境中，要获得长足的发展，需要产品、品牌、服务、渠道全链条形成核心竞争力，这也是在未来的竞争格局中保持发展潜力的重要保障。