时代在变，环境在变，人们对一个品牌的认知也会随之改变。
正如马化腾曾说过：“越来越看不懂年轻人的喜好，这是自己最大的担忧。”一句话道出摆在所有行业品牌面前的一个永恒的话题：如何捕获年轻人的芳心?如何与他们进行有效的沟通呢?
事实上，随着Z世代年轻群体逐渐成为当下消费主力，不少瓷砖品牌都使出浑身解数向其抛出了橄榄枝，大胆地脱掉“正装”向年轻人展现潮流范、娱乐范，拉近与新主力的距离。
就拿行业的设计瓷砖品牌萨米特来说，今年来，一直以全新的品牌主张“特别爱”对话年轻人，“以爱之名”的人文关怀，为冷冰冰的瓷砖注入品牌温暖与态度。
这不，陶瓷人狂欢的展会月——7月，萨米特将参加两大行业性重磅展会：2022中国家博会(广州)、2022深圳时尚家居设计周，力求对话更多的年轻人，发出“特别爱”新主张最强音，引发生活方式由“功能满足”到“精神满足”的升级热潮。
01
7月亮相两大行业展会
展现美学瓷砖新热潮
7月17日-7月20日，萨米特将亮相2022广州家博会。
届时，“年轻人的日与夜设计潮玩展”联动萨米特共同打造的“喵星人的造梦场”，将会精彩呈现，现场将更有活力地，表达年轻人的生活“趣”势。
本次展会由知名设计师青山周平联合策展。
这是继去年于广州设计周与设计师邵唯晏合作的“BKA大小孩潮流特展”之后， 第二个由知名设计师主策的潮趣展会合作。
7月25日-7月28日，萨米特将于深圳时尚家居设计周3C08露面。
在此次深圳时尚家居设计周，萨米特将深度解读当下人群对美学的方式与态度，用现代设计为都市生活者探索新知。
通过瓷砖、岩板、涂料等材质，跨界打造多个场景式空间，借此激发使用者更多的材质搭配灵感，并深层次影响产品设计背后的消费行为与人居方式的流态。
值得一说的是，在深圳时尚家居设计周这一展会上，萨米特以“特别爱·融&生”的主题输出。
据悉，刚公布延期举办的潭洲展，以及于12月9-12日举办的广州设计周上，萨米特也都将分别以“特别爱·探索星世界”、“特别爱·理想之城”的主题参展。
02
集中发出“特别爱”最强音
精准对话年轻人
独特的价值主张，总能让品牌找到一部分喜欢TA的消费者。
事实上，自2022年开始，萨米特就锁定年轻人表达自我的共同语言，提出“特别爱”的开放式品牌传播新主张，借此以高质内容穿透人、货、场，为年轻Z世代提供高品质的家居空间新体验。
因此，在今年5月萨米特特别推出了“表白”年轻人的大片——《萨米特·特别爱》。
随着Z世代作为消费主力崛起，并在家居观念上展现出新一代的态度，他们对家的理解逐渐从“稳定实用的居住空间”转变为“生活理念的表达空间”。
在家居消费中，意图通过个性化、品质化的空间打造，彰显个人及家庭的审美品位，对“特别爱+X”的个性表达日益凸显，愿意为信仰充值，为热爱买单。
于是乎，倡导着“特别爱”理念的萨米特，在今年五四青年节上也特别发起了「城市新生 居住新潮」的行动，根据智能游侠客、百变造型王、氛围感大师等9大关键词，延伸出多样化空间，解锁新一代年轻消费者的居住态度。
此次活动全网收获曝光量1500万+，而通过携手家居设计垂直平台“好好住”，半个月就达到了63万+曝光量，并着重呈现了长沙、杭州、重庆三大网红城市的案例。
而早在3月份，萨米特结合主推产品推出了“特别爱·圆梦新家”的四大空间。
其以萌宠起居室、自然美学阳台、摩登衣帽间、高颜智厨房为呈现，呼应当代年轻人的四大家居需求，通过具体场景的打造与他们产生共鸣。
据悉，此活动在全网累计浏览量达到140万+，而在“好好住”平台上获得累计关注量就已达83万+，并在瓷砖细分领域榜单上，获热度排行榜首及品牌排行NO.2。
好的品牌故事能将品牌价值和年轻人情绪连接, 不仅能引发广泛讨论和分享，助力品牌声量扩散传播。
也能通过情感触达与消费者实现共鸣，从而塑造良好的品牌形象，为营销和销量赋能。
看得出来，萨米特深谙此道理，面对不断变化的市场和人群，一直寻求产品与沟通方式的创新，重点以场景力作为切入点，更加关注附加在产品上的额外价值。
并且，实现了“卖产品”到“卖空间”的转变，塑造独特的品牌精神的同时，也帮助Z世代塑造自身独特的“消费者人设”，替他们发出自己的态度与声音。
03
提出“设计瓷砖”新定位
多维度融合设计力量
而除了在传播话题上的升级，2022年，萨米特也进一步挖掘品牌优势，明确提出“设计瓷砖”这一品牌定位。
从产品开发、渠道销售等维度，也在融合设计力量，持续性地为消费者创造“特别爱”的生活体验。
无可否认，新一代消费者越来越在乎内心的感受，更有个性和自我的主张，在精神、文化层面能和用户深度互动的产品和品牌会更有机会。
因此，早在2021年3月，行业依旧沉迷“黑白灰”的阶段，萨米特细节洞察，推出了时尚抢眼的首款动漫产品“躲喵喵”。
萨米特将拥有不同人设的“猫咪”(西装革履、碎花小裙猫……)与瓷砖结合，打破了瓷砖“冷冰冰”的感觉，赋予产品以童趣，让空间更具个性主张，以此瞬间萌化不少爱宠人士及铲屎官们的心。
值得一提的是，这款产品之所以取名为“躲喵喵”，是因为萨米特的品牌ip形象sam仔也毫无违和地“躲”在了产品之中，如此一来，就能宣传品牌的同时，也增加了产品与使用者的趣味性。
而随后，2021年7月，萨米特更是与哆啦A梦合作，在2021佛山潭洲展上正式亮相行业首个动漫IP联名产品“萌动花园”，刚一登场便在业内引发热议。
据京东消费情况显示，从IP联名的品类上看，女性消费者偏向购买卡通形象类的IP联名产品，男性则更偏向体育、游戏类联名产品，但是二者在动漫类产品上却表现得“不相上下”，销售额占比较为接近。
所以，2022年的618期间，萨米特与哆啦A梦IP再次强强联合，打造了独特梦幻夜光效果的“太空探险”、具备想画就画的“彩想童梦”等系列，巧妙迎合了年轻人的个性主张。
事实上，为了触达年轻人多样化的消费需求，萨米特还推出了众多IP产品：
“芭莎霓彩”系列——各种梦幻色调，点亮理想生活;“BARI巴里·漫石”系列，复刻自然石材质感，让空间大气、素净……
另一方面，为了更加深化“设计瓷砖”的定位，萨米特还携手中国最具影响力的设计奖项之一“广州设计周·红棉设计奖”这一权威赛事，发起“红棉设计奖·最美潮居空间设计奖”，挖掘更多潮居生活空间设计，并于全年度、在全国重点城市落地主题论坛巡演。
另外，由萨米特联合冠名，由天猫家装和芒果TV联合出品的时尚家装爆改综艺《设计理想家》618特辑于2022年6月14日播出。
在此次深度合作中，萨米特根据节目中心愿人的家居改装需求，结合设计师的整体家居设计理念，为心愿人提供空间装饰材料及设计解决方案，助力打造理想新家模样。
萨米特此次通过综艺加持曝光引流，天猫访客人数同比增长了136%，获客倍增。
值得一提的是，近日，萨米特还发起了“特别爱设计”快绘设计大赛第五季，对九大居住态度主题空间设计作评比。
04
互动、趣味助力传播
年轻态打造线上线下闭环
诚然，再好的内容如果没有匹配合适的表达方式和传播手段，也很难出圈，破局的方法就是与时俱进更新与年轻人的沟通方式，打造年轻人热衷的创意玩法。
萨米特通过线上线下多渠道联动，实现传播信息的跨界共振，推动更大范围的内容破圈。
在线下，萨米特会覆盖地铁、高铁、飞机、机场、中央广播电视台等渠道。
比如，在2022年年初，萨米特就携手哆啦A梦IP，发起“圆梦新家”新春营销活动：在各大春运枢纽，开出“圆梦新家”专列，实现全场景覆盖。
与以往广告展示不同，圆梦专列在展示内容中，融合了互动引导和小程序留资的内容。
不仅，发起的“写给特别爱的TA”家书征集，还推出了相关小程序、消费者拍照上传家书即可参与抽奖等互动内容。
而在线上，萨米特也深知传统的线性投放模式，对年轻人来说已然不奏效，所以选择了互动性、趣味性更强的方式。
比如，3月份，萨米特在推出“特别爱·圆梦新家”四大空间的活动上，引入互动测试游戏形式，透过问答形式为测试者提供更为契合的空间方案;
并邀请插画师创作专属互动式条漫作品，通过轻松、鲜明的调调，输出四大空间理念;
并通过在“好好住”上创建《超级盲盒》、《新品速递》等多栏目发布，与平台用户达成深度互动。
最终在多元互动营销的策略组合下，萨米特瓷砖直播间累计6万+观看量，视频全网总浏览量达到203万+。
细心的人还会发现，实际上，此次的“四大空间”是延续了1月份圆梦新家新春营销事件，借此摆脱传统以往单点传播形式，从而打造出一个正向的传播闭环，以可持续的营销IP打出品牌价值。
另外，2022年6月期间，萨米特还携手品牌sam仔倾情演绎了洗脑RAP秀，借助rap这类更贴合年轻用户社交语境的对话方式，搭建起品牌与用户之间的沟通桥梁。
事实上，萨米特也会在好好住、住小帮等著名家居APP，小红书、微博、今日头条、抖音等年轻人活跃的平台，发布主题活动，精准触达用户群体。
比如说，在微博平台推出的#如何在家拍出氛围大片#、#理想新家随心造#，话题阅读量分别达到2.1亿+、1.4亿+。
另外，萨米特在好好住平台上，已经连续24周被PICK为住友最爱之选;新品萨米特哆啦A梦官方授权岩板，也成为其6月好物榜单TOP4。
05
小结
可口可乐传奇总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过：“即使一场大火烧掉了我们所有的资产，但只要可口可乐的牌子在，我就会很快从银行贷到钱，重新建立起可口可乐的厂房和生产线，快速东山再起!”
可口可乐之所以有如此的底气，就在于品牌在一定程度上，在消费者心智之中，占据一定的地位。
而萨米特正是扣住了“特别爱”这一传播密码，实现了品牌与精神、生活的嫁接，以文化价值与体验为切入，以“设计+”赋能为方式，塑造出更好的品牌形象，与年轻一代构建紧密的强关系。
如今，人人都说品牌年轻化，但品牌年轻化并不是喊一个口号、打一个广告、换一个包装，而是需要企业真正放在战略层面上去重视，形成一整套系统化的可执行方案。
只有这样，才能真正让品牌青春永驻，才能像2021年萨米特在潭洲展的主题一样——“伴你同行”，与年轻人同行。
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