品类之上，品牌至上。
明显地能感觉到，瓷砖行业俨然已进入了新一轮博弈，高度的品牌认同是触达消费者心智的必要选择。
7月18日下午，艳阳高照红似火，繁花似锦迎盛会，通利大理石瓷砖品牌新定位发布会在佛山总部展厅举行。
本次发布会以“新定位 再出发”为主题，全方位呈现了品牌新定位、新符号、新形象等维度上进行的战略升级。
现场也可以看到，通利大理石瓷砖董事长林柱权、总经理区波成、国内营销总经理马辉及全体通利的家人们，笑逐颜开迎宾朋。
佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士、昆仑定位事业部总经理凌峰、neau设计创始人Alain、史帝华夫陶瓷设计佛山分公司总经理张钰淩、陈飞杰香港设计事务所创始人陈飞杰、华夏陶瓷网总编辑刘小明等通利战略合作伙伴均出席了此次活动。
此外，本次发布会还通过网络直播的形式呈现，超14.9万人次共同见证了通利大理石瓷砖品牌的重磅升维，见证新生力量。
01
新定位：连纹大理石瓷砖专家
事实上，通利自去年年底开始，就已进入品牌全面升级的筹备阶段。
经过一系列的产品设计与生产、市场调研、专家考证、统一战略思想等操作后，终于在此次发布会上，通利重磅揭晓了品牌新定位的“神秘面纱”——连纹大理石瓷砖专家。
区波成表示，通利大理石瓷砖自2012年创立以来，在大理石瓷砖品类上的耕耘已有十年，产品与渠道等维度上的打造也足够成熟，但在这一品类的“大蛋糕”上，如何让通利分得更多？被更多消费者精准看见呢？
此时，不少品牌或许会选择向外拓展子品牌，打造多样化品类的产品体系，但区波成认为，对于通利来说，不停地追求“多品牌、多品类”反而容易“失焦”，模糊方向，留不住消费者。
通利大理石瓷砖总经理区波成
“少即是多，通过精准聚焦的品牌定位，精细化的产品体系，‘少’足够极致，才能够在消费者心智中占据一席地位，品牌印象才能无限放大，达到‘多’的效果。”
所以，此次通利联手昆仑定位，通过对市场价值、竞争对手、自身实力、可持续发展等层面上的调研、分析，最终确认聚焦落实成为“连纹大理石瓷砖专家”。
昆仑定位事业部总经理凌峰
目标是在未来3-5年内，做行业数一数二的连纹大理石瓷砖品牌，引领行业健康发展，可持续地服务社会。
大理石瓷砖作为行业的细分品类，看似只是一块“小蛋糕”，但事实上，在不少行业人士眼里的分量都不容小觑。
在此次发布会上，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士、华夏陶瓷网总编辑刘小明都表示，大理石瓷砖不仅是行业最大的品类，也是行业极具发展潜力的品类。
佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士
华夏陶瓷网总编辑刘小明
区波成也指出，行业头部品牌占领陶瓷行业18%的市场份额，如果说大理石瓷砖品类占比行业20%，那就意味着这一市场有600-700亿的份额，市场容量足够巨大。
而为了进一步深化品牌的聚焦战略，通利将定位再细分聚焦于“连纹”上，这在当前庞大的大理石瓷砖市场之中，有利于将品牌势能与细分品类势能更深度地捆绑，增添品牌辨识度。
另外，也是因为连纹是大理石瓷砖消费升级的一大需求，不少平层、别墅、二次装修等应用上，都会选择应用连纹大理石瓷砖产品。
陈飞杰香港设计事务所创始人陈飞杰也提到，在1990年，香港一酒店大堂主背景选择采用连纹石材，其与不连纹石材的价格相差十倍，一平方米能达到2万元。
足以可见，“连纹”这一特性在大众的认知上，确实是一个更为高端的差异化定位。
另外，刘小明也表示，此次“连纹大理石瓷砖专家”的定位，加上品牌自有的精工密缝铺贴配套技术服务，为品牌日后有意建立“成品交付”系统埋下了伏笔。
值得一提的是，凭借着十年的专注、强大的工厂实力、技术专利以及外观版权认证等，通利更是有底气地将“连纹大理石瓷砖专家”作为品牌全新的广告语进行输出。
通利大理石瓷砖900x1800mm无限连纹产品
通利深知，通利并不是唯一一个，也不是第一个生产连纹大理石瓷砖的品牌，但通过差异化、聚焦性的战略定位与专业化的品牌认知，通利将会是消费者一提起连纹大理石瓷砖，就会第一个想到的品牌。
因此，区波成表示，接下来，通利将会集中所有的资源，必要时，做战略性的取舍，从研发、设计、生产、展示、广告语、网络、新媒体、视频等集中资源，全力聚焦到连纹大理石瓷砖上。
因此，区波成表示，接下来，通利将会集中所有的资源，必要时，做战略性的取舍，从研发、设计、生产、展示、广告语、网络、新媒体、视频等集中资源，全力聚焦到连纹大理石瓷砖上。
02
焕新颜：VI形象/展厅/终端店面全新输出
当然，如果你是熟悉通利的小伙伴，从现场的布置来看就会发现，通利确实在认真“焕新颜”。
不管是从LOGO，还是主色调等维度上，都有了一个全新的改变，给人的感觉自带一种年轻化、时尚化的氛围。
实际上，通利为了强化品牌视觉锤，今年以来还与neau设计联手打造出一套成型的、专属配套的视觉符号与价值体系，所以在发布会现场，通利的全新LOGO也隆重亮相，以极具特色的视觉冲击登场。
据悉，通利LOGO早已历经了三次的“改头换面”。
neau设计创始人Alain表示，通利前三次LOGO的变更逐渐简化，但却失去了品牌原有特色，所以此次会在LOGO上放大通利的特色，从时尚、高端、国际化、品类聚焦等新定位的关键词入手。
neau设计创始人Alain
可以看到，通利新标志中的超级符号“T”，是在品牌价值链中的重要识别图腾。
Alain介绍，其灵感首先是来源于通利拼音首字母的大写“T”；
其次，是有意将“T”打造出锤子的形状，硬朗的线条、考究的角度，借此表达出通利一直以来具备的工匠精神，通过千锤百炼打造出极具匠心的精品，并深层次地呈现品牌的自信。
而“T”下方则设置了艺术字体“infinite”，其意为“无限”，由此表达出无限创造、无限想象、无限发展的品牌理念。
同时，Alain表示，采用连写的艺术字体也是为了更加贴合“连纹”的定位。
而这个“T”也融合到了整个LOGO之中，对比以往规整的字体设计，全新的LOGO让品牌散发出更加现代化、时尚化的气质。
这在如今消费主力人群年轻化的大背景下，通利如此与时俱进的动作，也将有利于品牌持续渗透年轻用户市场。
在品牌主色调方面，通利则继续沿用绿色，但为了让色彩更加符合年轻人的需求，所以，此次Alain在原基础的色调上做了一些调整。
色彩更浅、饱和度更高，并将金色作为辅助色，以此突显品牌的活力感与轻奢感。
可以发现，通利这次VI形象的焕新不只是简单的形态变化，更带来了品牌精神气质的升级。
一个更年轻化、专业化、高端化的通利，正向外界展示其不俗的品牌魅力。
另一方面，通利为了全方位、系统性地自我更新，在品牌展厅的输出上，则与陈飞杰香港设计事务所合作。
陈飞杰香港设计事务所创始人陈飞杰
陈飞杰现场介绍，此次通利展厅的升级，将以“山与水的共鸣，时间与时空的四季轮换”作为设计主题。
并划分多个区域：沉浸式体验空间、生活方式传播区（咖啡、茶道、生活研究院）、设计师洽谈区、工艺展示区、选材中心、庭院造景、企业文化展示中心、情怀服务区等。
以此将舒适的体验式空间与产品品类结合，建立行业领先的优秀展厅形象，扩大其在陶瓷行业的影响力。
比如说，一楼接待厅会围绕“矿”做主线，将矿山的天然几何纹样，矿洞意境柔和空间，“矿”世无匹，意为走在行业前端，引领潮流。
并且，陈飞杰提到，全新的LOGO以及主色调也会应用到终端旗舰店之中，尤其是在其外立面，结合极具视觉冲击力的“T”，将匠心精神遍布全国各地，得以传承。
据区波成现场介绍，2000㎡展厅的升级打造将计划于8月底动工，12月正式亮相。
03
产品系统：四大维度做精、做强
诚然，在产品方面，作为一家深耕大理石瓷砖十年的品牌，通利确实有底气在这一品类面前称之为佼佼者。
三大光感、四大系列、七大规格、九大色系，80多款外观设计专利、150多款优质高端大理石产品设计，以特色化、差异化原则构建全覆盖的产品阵容。
通利大理石瓷砖无限连纹产品
区波成现场表示，为深化“连纹大理石瓷砖专家”的定位，通利接下来将持续聚焦连纹大理石瓷砖产品的开发，通过与史帝华夫的合作，打造出更具创新、差异、颜值、国际化、年轻化的产品。
活动现场上，史帝华夫陶瓷设计佛山分公司总经理张钰淩提到，为了在品牌升级的基础上，提供更多的可能性，今年与通利的合作上，围绕连纹设计思路总结出两大关键词：亲和力、包容度。
史帝华夫陶瓷设计佛山分公司总经理张钰淩
从产品的色彩、材质、质感、光影四大维度去理解就是：
为通利产品体系增加更多柔和调性的中性暖色，更契合市场消费者的需求；
往定向连纹、自由连纹以及混搭题材方向出发，包含更多的产品创意设计；
通过数码工艺的叠加，打造出亲肤触感、半哑的效果，真实还原自然肌理；
创造出多层次的光影。
实际上，通利自2019年开始就与史帝华夫联合打造产品，并于2022年达成深度战略合作关系。
2022通利&史帝华夫建立战略合作
值得一提的是，区波成提到，8月，通利将推出750x1500mm、900x1800mm的哑光连纹大理石瓷砖新品。
并在斜纹、大纹、直纹的基础上，增加更多云状、颗粒、块状、无规则等纹理设计的产品，用设计感来打造品牌产品的差异化。
通利大理石瓷砖无限连纹新品
看得出来，通利决心锚定这一细分赛道，将连纹产品做精、做深，加深消费者对“连纹大理石瓷砖专家”的深刻定位，构筑起牢不可破的产品护城河。
04
小结
在越发成熟的市场中，品牌的复利效应就越发凸显。
区波成提到，2022年，是通利大理石瓷砖自创立以来，品牌建设全面投入最大的一年。
事实上，除了在形象端、产品端等进行了全方位的升级之外，通利在品牌端上也频频发力。
今年，通利不仅通过与华夏陶瓷网等行业媒体合作扩大品牌声量，还将紧跟流量风口，通过在消费者家居产品最垂直的平台之一小红书等新媒体平台深度内容的输出传播，打响“连纹大理石瓷砖专家”的品牌IP，强而有力地占领消费者心智，全面夯实品牌力。
而从这一系列动作的背后，也可以察觉，通利并非只是在迎合品牌当下阶段需求，简单地制定营销策略，而是对市场转折前瞻性的洞察，从“产品驱动”向“品牌驱动”的转型升级，背后深藏的是一条品牌长久发展之计。
2022年，陶瓷行业依然在低位运行，历史经验说明，市场的起伏波动是常态，但每一次波动周期过后都会实现品牌竞争格局的重塑。
通利大理石瓷砖董事长林柱权
通利在变局中开新局，恰如通利大理石瓷砖董事长林柱权所说，正值十周年的通利，经过了“小学”的六年，“初中”的三年，现在也等同于迈入了“高中”的新阶段，面临着“人生”阶段的第一次大考，充满着无数的新挑战、新期望。
而通利则只有坚守“聚焦品类（连纹大理石瓷砖）、品牌升级（与时俱进地迭代）、客户价值（为客户提供不同层面的高质量服务）、长期主义（持续做好大理石瓷砖）”的“16字真言”，才能持续焕发新活力。
本文作者 | 笔畅
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