面朝蓝海春暖花开—--陶瓷巨人博德精工的风云五年

位于佛山中国陶瓷产业总部基地的博德全球营销中心

面朝蓝海    春暖花开

——博德精工的风云五年

　　2021年，新基建，内外双循环，十四五规划，国家政策的每一个变化，经济全球化的每一轮骚动，讲述着中国陶瓷行业的许多荣枯，意蕴悠长。

　　各产区的窑炉仍在日夜轰鸣。我们却看到疫情、限电、双控、燃气、原材料价格上涨等等突发状况，所有陶瓷企业都在面临或多或少的冲击。

　　2016年，博德精工豪言“做世界陶瓷的巨人”。五年过去了，人们总是在用一种“未来时”的目光来注视着这位巨人、期望着巨人。一些新鲜的故事在虎年春风的吹拂下正哗哗地掀开清新的一页。

　　与五年前相比，博德精工拥有了四个品牌：博德，昊博，倍丽家居，HBI全球进口瓷砖严选平台。它的多品牌共同发力的道路与其他企业无异。但这是博德转型升级的五年，也是它坚守质量型、技术型道路壮大实体经济的五年，它的动作像能量惊人的照明弹一样，一颗接一颗地升空爆炸，让人眼前暖亮。

　　恒×、××幸福等房地产巨鳄接连爆雷，拖欠货款对博德产生了不小的影响。定位并致力于高品位民族品牌的博德精工，以不屈不挠的精神应对着这些压力。

　　剑客不容自己的宝剑磨灭锋刃，巨人不能销蚀那种奋进自强的锋芒。

　　在博德的胸腔里，涌动着一种永恒的创新活力，它积蓄着，酝酿着，充漾着，终于在纵有千古、横有八荒的南国大地上，精准地寻找到了一个向上的拐点。

博主“涛子乐昆明”打卡云南博德展厅

打卡彩云之南

　　2021年11月28日，云南昆明经销商张玉良的博德旗舰店重装开业。在锣鼓喧天中，8位当地各行业的网红齐刷刷亮相打卡，有抖音也有小红书的当红主播。他们连续30天开展直播合作。另外还有700位设计师前来助阵，交流。一时间，流量达到了近1000万。他们竖起了大拇指：“博德的体验感在云南装修界是最好的！”

云南博德展厅重装开业

　　博德昆明店在大商汇建材市场头排位置，新装修的展厅2500多平米，上下三层，成为当地著名的网红打卡点，似乎意味着博德新零售模式初见端倪。

　　各地的经销商们陆续搭建类似“昆明博德模式”的舞台，网红纷纷登台展演着、议论着。

　　在博德总部设计总监林露成、主理设计师徐军等设计师团队的统一协助下，也在不遗余力帮助经销商在“店效”提升上加大功夫。

　　张玉良想说，他在年末最大的感恩就是博德给了他一款神品“晶刚玉”。它有超强的吸睛能力，无与伦比的惊艳感以及雅致异常的名字：倍丽。

　　不仅是昆明，杭州大都会博德门店，广州马会旗舰店，太原旗舰店，广州设计周，厦门国际石材展，意大利博洛尼亚展接连迎来了晶刚玉的靓影……设计师和客户的眼光总是挑剔的，他们惊讶万分：从没有像倍丽这样天才的美学手段，赋予家居圣殿般的情怀。

　　生活中充满了攸忽即逝的美。为了更高的美，没有一个规律是不可以打破的。从彩云之南的打卡点出发，博德精工开始发动了一场新品类的应用性革命。

十三年淬火而生

　　博德产品研发部总监张春艳煞是激动。她毕业于著名学府景德镇陶瓷大学，此生有幸见证了博德所有产品的诞生。“从2016年到现在的五年间，晶刚玉才是博德真正意义上的迭代产品。这是博德将来最有优势、最有前景的产品，也是博德下了最大力气、花了最多成本与资源研发的产品，是一个在中国乃至全世界绝无仅有的新品类。”

　　晶刚玉2019年横空出世，它不属于瓷砖，也不是微晶石，更不是岩板。它拥有全新的材料和全新的生产工艺，有着梦幻般的玻璃相坯体，可精准控制自然纹理的生成效果。目前已经开发了三代，每一代都是迭代。它的技术创新空前绝后，其工艺和材料延伸到遥远的科技未来，就像圆周率π=3.1415926……市场潜力是无限的。

晶刚玉·至尊方纳兰
 

　　为啥起名“晶刚玉”？张春艳解释说，是基于它的优越的物理性能，珍稀石材的还原技术。晶体，刚硬，又像美玉一样温润，所有的表面效果都是一比一的还原天然石材，其质感、色彩、美学效果均远胜于瓷砖、岩板，成为真正意义上的煅造珍稀石材，这是它和瓷砖以及岩板最大的区别。

　　13年前，作为世界微晶砖鼻祖，博德在成功研究开发微晶石之后，就迈开了研发晶刚玉的步伐。直到目前，中国还没有一家企业能仿制出成熟的博德微晶石，更别说全新技术难度的晶刚玉了。事实上，“材料+工艺”的双重创新叠加，铸就了博德在晶刚玉品类一骑绝尘的核心竞争力。

　　因为，生产晶刚玉所使用的每一种材料都是专门研发的，而且研发几乎没有一次性研发成功。有的要实验好多次，从配方配比都要精细实验，试验一次的花费都不止一二百万之巨。13年下来，仅仅研发实验的材料成本都好几亿。

独一无二的天然晶体

　　晶刚玉在生产中创造性地采用了150多种天然晶体和矿物质，单单是稀有的品种和数量，在业界就是绝无仅有的。一百多种晶体、矿物质的叠加，经过6小时1388℃高温淬炼而成并且通过多项具有国家专利的技术，创新工艺，完美地再创造世界珍稀石材的纹理细节、层次感和色彩多样性。

　　高贵的神韵源自各种“不同”。不同纹理有着不同的配方。花纹细节不一样，玻璃相就不一样。各种不同的花色和纹理如羽毛状的、鱼鳞状的、大小不一的花朵等，都是通过不同的玻璃相体现出来。每一代的产品就是不同的品类，不同的品类使用不同的设备和工艺。例如第一代晶刚玉使用3D布料，激光雕辊，喷墨技术，丝网印刷等，根据不同的表面效果的需要来进行各种技术的叠加，决定了晶刚玉炫目的表面效果。

　　2019年博德在行业里第一次提出“独体煅造石材” 的概念，所以倍丽晶刚玉也叫“多晶板独体煅造石材”。为什么用“煅”而不是“锻”？寓意淬火而生。倍丽倍丽，寓意加倍美丽。让全世界所有的用户都满意，获得美丽的心情。

　　大自然中的稀有石材因为稀有而非常奢侈，因为奢侈而非常昂贵，动则每平方米上万元或数万元的价格，不是谁都用得起的，但是晶刚玉可以完全取代天然石材，更是出神入化地煅造出了珍稀的天然石材，而且其应用范围延伸到了大家居所有的角落，从地面延伸到墙面，从墙面延伸到台面。即将推出的透光晶刚玉产品，应用范围包括了背景墙和工装类的会所，甚至各种工艺品。加之价格适中，性价比特高，其售价仅仅是天然珍稀石材的十几分之一或几十分之一，普通的家庭都能买得起，各方宠爱有加。

　　若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。

　　它就是上天赐予博德的跳跃的精灵，美丽的眼睛像旋涡。依托完整的三水基地技术团队、窑炉条件，生产。

惊艳的晶刚玉家居空间

　　一款如此形神兼备的神奇产品，需要和消费者共振和吸引。阿拉斯加冰晶、鱼肚白等30多个花色投放市场后。有一位浙江台州的经销商在2021年8月份签约，短短三个月内就取得不俗的销售业绩，这在倍丽的经销商队伍里已经不是第一个。也是在这一年9月15日，倍丽家居贵州品牌运营中心签约成立，旗舰店面积达到1500平米，引得附近很多代理石材的经销商对倍丽开始投来青睐的目光。

　　倍丽晶刚玉，经过多家权威专业机构检测，其耐磨度、硬度、防火性能等多个理化性能全面达到或优于瓷砖、岩板、天然石材、人造石材等材料。

　　2019年10月17日，晶刚玉首批推出煅造理石、煅造奢石、煅造玉石、煅造宝石四大系列，达到了目前最大尺寸1200*2650毫米。仅工艺技术和材料配方就可以创造上百件发明专利，目前已申报了数十项国家发明专利，已成功获得了6项国家发明专利授权，荣获两项国际科技成果权威认证，被中国建筑卫生陶瓷协会评定为2021年重大科技成果奖。荣获广东省“省长杯”工业设计大赛复赛CMF类专项赛“优胜奖”、“年度最佳产品（金奖）等一系列殊荣。

　　2021年6月30日，由中国建筑卫生陶瓷协会提出并发布、博德精工负责起草的《晶刚玉多晶板材标准》正式颁布，这是自博德公司首发晶刚玉以来，诞生的第一个关于晶刚玉多晶板材的国家级团体标准。此标准在业界实属独一无二，填补了世界空白。

博德负责起草的《晶刚玉多晶板材标准》

　　天道酬勤。神品诞生不到两年就迎来全球首个标准，这种笑傲风云的话语权，舍我其谁！

　　修合无人见，存心有天知。如果不公开报道，消费者谁会知道晶刚玉13年磨一剑的悲壮与辛酸！

　　2021年，晶刚玉品类攻克了当前所有的技术壁垒，大规模投入生产。

　　中国人的家居，从此沐浴在“加倍美丽”的阳光之下。

新生态与赋能型平台

　　如果用一个关键词概括2021年的陶瓷行业，那大概就是：太难了！据不完全统计只有30%的企业可保持增长，70%企业面临持平或者负增长。陶企对战略集采合作有了新的顾虑，害怕入坑，而房地产进入新周期。与此同时，线上引流、线下合作等新零售模式也开始面临机遇。

　　2021年，疫情持续在全球肆虐，在×大、××幸福等多家房地产企业爆雷拖欠博德巨额供货款的不利影响下，博德的业绩仍然保持了略有增长的势头。2021年全年研发324款新品。新增代理商近500多个，海内外销售渠道进一步拓宽。

　　博德没有停下对陶瓷行业做责任梳理的脚步，对本身优势做积累典藏，对未来发展直击痛点。行动起来，才能让发展变得更好。

　　我们不得不回望陶瓷巨人博德引路者叶荣恒与他的团队。

　　二十年来，已到知天命之年的叶荣恒和他的企业收获的荣誉几乎等身，不胜枚举。最近又获得 “2021名润榜泛家居创新企业家”称号，在中国民营企业家里是极为罕见的。

叶荣恒被授予“泛家居创新企业家”的称号

　　这已不是五年前的叶荣恒，如今他更善于研究各种逻辑和方法论。在中国建陶严冬下，博德之所以能取得的不俗的战绩，从根本上得力于博德的三大生态的合理赋能。

　　何谓三大生态？在叶荣恒的顶层设计中，三大生态即为：企业内部生态，上游供应链生态，经销商渠道生态。

　　这就是博德的新逻辑方向：内部始终充满创新和变革的活力；完善供应商链条；让经销商运营服务C端。三大生态要像一串链条一样，把每颗珠子都串在一起，形成高效赋能。

　　于是，在博德精工全球营销中心“新大陆”，叶荣恒的声音久久在萦绕着：打通生态链，打通最后一公里，培育隐形冠军！

　　有人说建陶1.0是产品时代，以赚取利润为主；2.0以客户需求为中心；3.0以员工为中心，去掉管理层，释放一线员工潜力。而博德奋斗的基点没有如此花哨，只有叠加创新。

　　品位在功夫之外，会意而不落言筌。

　　在他们的创新体系里， 精工被赋予了最新的涵义：就是要在精的基础上要永不满足，环节要追求精干，过程要追求精致，管理要追求精细，结果要追求精品，团队要追求精英，效果要追求精彩。

　　博德高效的内部管理渐臻佳境，全员产出和完成目标的执行力比五年前有了质的飞跃。哪怕一款最普通的产品，博德也必须做到与别人不同。比如目前市场上风行的质感瓷砖和质感岩板，博德就把表面叠加效果做得更加出彩和高级，比如近期哑光的“清水泥”风格回归，即使是普通的“清水泥”产品，博德也不用普通的哑光釉，而是用超细干粒代替哑光釉，这样表面更致密，防污效果会更高档。

　　这一独特的产品方法论，博德人总结为“微创型”。即每个品类都要做到和别人不同，哪怕是微小的创新。

　　一家国外建材商提出的生产标准难于上青天，放在其他国内企业肯定是拒绝接单了，但是博德还是勇敢接过这个难啃的骨头。最终经过刻苦攻关，博德把质量做到让挑剔的外国人都无话可说，至今双方一直保持合作了近20年。

　　基于强大的科研能力，博德提供给广大经销商的可是扎扎实实的优质产品。从居于金字塔顶的晶刚玉，到岩板、生态石瓷砖、生态大理石、精工石材、精工玉石，喷墨抛光砖、现代仿古砖等，拥有完整的产品线，而且每一个系列的消费定位非常清晰。

　　看一个产品未来的市场前景，应该回归到产品最初的商业逻辑。对于每款产品，博德都有自我体认：为什么要做这样的一个东西？博德之所以花费数亿元成本去建造晶刚玉品类，终极目标就是让全球所有消费者都能用得到、用得起奢侈的产品。

　　高端化、空间化、智能化、定制化，必将是未来陶瓷企业的利润增长点。博德对此看得准，盯得紧，提升全员 “产品即场景”、“所见即所得”的认知，赋能经销商设计店效，为头部家装企业打造超级供需链。

　　整装为什么颇受青睐？就是因为它直击用户怕麻烦和想省钱的痛点。2021年，博德建成运营了高级加工配套中心，主要解决用户最关切的高效落地和划不划算的担忧。旗下各大品牌也正在突破原来只卖材料的局限，而向卖整装理念、服务大家居快速转变。

　　在博德的生态版图上，这一赋能型平台的普世价值深入人心。从选材、设计、购买、加工、铺贴到售后，不仅高度重视销售、交付、售后、后端技术等服务环节，为用户提供全程无忧的服务，更是帮助经销商提高解读市场的能力。

　　大约三、四年前，面对众多房地产企业铺天盖地开发楼盘的疯狂，叶荣恒隐隐感到了一种不安，基于长远稳健发展，他果断决策博德历史上第二次转型升级，调整业务结构，从房地产业务逐步抽身而退。叶荣恒这一冷静举措被证明是正确的。

　　据博德企业管理中心部长曾星亮介绍，目前公司三大生态整体开始走向了良性循环。博德不再仅仅是一个工作的场所，更是精工基因文化的赓续传承。

　　每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦。在博德的谋划里，未来三年一定要实现签约最少3000家合作伙伴，涵盖不同的商业模式。

一个稳若磐石的支点

　　精工的大旗依然猎猎飘扬。五年来，博德各个板块利用了博德的品牌价值，也成就了博德产品线的充分延伸，成为精工文化的践行者。

　　博德精工石材总经理张洪斌2020年8月份加盟博德，从他到博德上班的第一天起，就一头扎进了工作。这位具有强烈忧患意识的职业经理人其实是不折不扣的石材专家。

　　他提出了面向蓝海，符合实际的路线图。“我们有全国那么多客户的基础、渠道基础，这是我们的根据地，是博德石材大零售的支撑点。这些客户也有很好的工程的资源整合对接潜力。”

　　张洪斌介绍，博德精工石材经历了从2015年到2017年的起航、成长期以及从2017年到2019年的发展积淀期。产品创新，管理规划，渠道建设，集采配拓，以及和地产公司的合作打下了扎实的基础，从去年到目前随着市场的变化，尽管受到岩板冲击，国家水土流失政策变化，疫情影响等，博德精工石材依然赢得了非常喜人的发展，以骄人业绩成为博德当之无愧的优质板块，是博德发展的一个强力的支撑点和增长点。

博德精工石材生产车间

　　博德精工石材原料95%的成分来自天然石材，用天然石材的碎料通过人工合成生产出产环保品。由于进口石材对国内市场的冲击减低，加上供给侧改革，导致一些进口石材的厂家大量释放库存，原材料的上涨等，人造石材行业面临巨大的竞争压力。这一变化使得博德精工石材开始战略的再回归。

　　如何应对和突围？张洪斌说，一方面在内部实行销、研、产、供一体化的运营，不能脱节，必须生产销售一手抓。张洪斌上任伊始就把原来的石材业务部改为石材事业部，要求全体员工把石材业务当做一项伟大的事业来做。狠抓成本管理，在成本领先的基础上才能突围。另一方面要实现产品的差异化。

　　实际上，精工石材没有必要推出一个“人造”的概念，本就天然，这其实是一种哲学的依归。而博德精工石材在耐腐蚀性，吸水率，刚性强度，膨胀系数等理化性能与天然石材一样，甚至超越了天然石材。

　　人造石材的应用可以说360度无死角，可以做各种形状的产品定制，有着瓷砖所不具备的加工优势。博德石材和博德的其他产品比如晶刚玉和精工磁砖，已经做到了搭配互补，在博德统一的品牌大旗下最大化丰富了产品线。

　　2021年12月24日，博德光荣获评中国石材行业“十三五”人造石行业转型升级、创新发展示范型企业，并正式成为中国石材协会常务理事单位。

　　博德石材的雄心不止于此。它不仅需要现阶段的稳中求进，更需要和地产公司、整装公司、央企国企、设计师合作，通过强强联手，加大销量的提升。张洪斌说，只有质量而没有销量就只能是“空中楼阁”。今年博德精工石材要在在上海、郑州，昆明形成几大标杆的项目，增强以点带面的辐射。

　　质量和销量永远是第一位的！要成为行业标杆，必须要有产业链的良性互补。“如果没有今年地产爆雷的影响，博德精工石材可能已经成立子公司独立运作了，做大做强新型建材。” 张洪斌，这位朴实壮汉的语气中虽有一丝遗憾，但他信心满满。

　　众所周知，博德是建陶行业最早一批国家高新技术企业，拥有强大的专家库，研发实力在行业中处于领先地位。从技术优势、技术落地能力和产品质量看，博德精工石材在整个中国人造石材行业里已能位居前三甲。

博德精工石材2021年创新产品-兰特斯黑

阳西上空的风车

　　实现行业资源跨界式、颠覆式、融合式的共同促进与实践，成为各种论坛峰会讨论的话题，这种经济范式在中国已不再新鲜。博德有没有依托技术优势、产品矩阵进行跨界合势的能力？

　　答案自然是毋庸置疑的。在“十四五”规划全文中，“数字化”出现25次，“智能”出现35次，“大数据”出现10次。人民网也提出了“数字建陶·智能家居”高质量发展声誉管理的倡议。数字化红利正在替代人口红利、市场红利，成为下一阶段中国经济发展的核心引擎。

　　优秀的陶瓷企业总是善于跟上趋势。比如持续推进智能制造；打造技术壁垒；迎合碳中和、碳达峰环保趋势；创新产品的功能性；决胜家居整装等等。

　　日前，博德投入巨资，两大生产基地全面推进了设备智能化数字化改造升级。

　　2021年12月，博德与大型央企中国电力国际发展有限公司签署战略合作协议，结合各自资源和优势，在博德阳西基地开展新能源领域深入合作。

　　阳西基地靠近南海，风力和光照条件都十分优越。双方规划建设“风、光、储”一体化分布式能源项目，以合同能源管理模式进行合作，进行风力发电，光伏发电，以及建设分布式储能系统。其中光伏终期装机容量将达到150兆瓦，风力发电机组3兆瓦。项目全部投入运营后，年发电量约1.79亿千瓦时，年均可节约标煤6.25万吨，减少二氧化碳排放约17.3万吨，二氧化硫减排约5211吨，氮氧化物减排约2605吨。项目建成后将成为亚洲最大的屋顶分布式光伏发电项目以及亚洲最大的工厂企业“风、光、储”一体化分布式能源项目。计划于2023年底前全部并网发电。

博德阳西生产基地厂房屋顶全部覆盖安装光伏发电装置

　　博德在建设绿色低碳工厂的道路上起步并不晚，早在2006年，博德就获评“广东省级首批清洁生产企业”，受到省政府公开表彰。

　　落实国家能耗“双控”政策，率先推进工业向绿色低碳转型，通过绿色电力为企业生产赋能，致力碳达峰碳中和，发出的电不仅可自用，还可以并上国家电网销售，让博德内外的经济细胞产生空前的活跃度。

指月之手

　　2022年，恰逢博德精工成立20周年。也是博德精工第四个“五年计划”的收官之年。在这特殊的节点，叶荣恒的一切行与思注定是在书写着岁月的壮美和传奇。他坚信，一个生产型的企业，必须摒弃同质化竞争，只要坚守正确的道路，即使出现一些问题，也绝不会泯然众人。

　　最关键之处在于，在他的引领下，博德人的身上始终流淌着一股天生不屈的战斗天性，而这正是百年品牌所必备的一种禀赋。博德文化更多的是内敛而不是张扬，然而在这份“内敛”的背后，我们似乎看到又一出大剧即将上演：

　　2022年，博德将继续调整业务结构，进军深圳、香港地铁等各地大型工程项目，继续技术升级产品，继续深化终端配套服务，高质量实现“千城千店”计划，拓展网点到1000家。再用5年的时间致力于把博德做到行业内品牌地位最高，最受尊敬的企业。

　　叶荣恒在经销商年会上激情四射：“博德，是大家的博德，也是中国人的博德。”

　　习近平总书记指出，企业家精神的内核，就是爱国，创新，诚信，社会责任和国际视野。

　　对标这几点标准，叶荣恒理应有资格。他经常说，既然选择了这个行业，就一定要把它做到极致，让博德为世界所用，让中国制造最强，这才是企业家最大的爱国。

　　六祖慧能说，为众生“指月的手”无处不在，不落文字，直指内心。

　　巨人博德20年的筚路蓝缕，其实就是那“指月的手”，消融中国陶瓷人胸中的块垒，成就他们企盼的幸福，却又不立文字。

　　鲲鹏同风起，扶摇九万里。博德的面前已然显现出一片深邃的星辰蓝海。博德的20年，用一串串闪光的脚印，铆成了光荣。

著名经济学家、国家改革开放40周年40位风云人物温元凯对晶刚玉赞不绝口

　　在这里，质量的强健，灵魂的高洁，襟怀的舒卷，文化的壮美，掌舵人的国际视野，弦歌不辍的进取与豪情，让纷至沓来的经销商和合作者肃然起敬，携手加盟。

　　风潇云漫，博德人不会改变初衷；露重霜寒，博德人决心抱守元一。