2021，金意陶渠道下沉之道

尽管近几年，人人都说陶瓷行业难做。

　　但相信没有人会否认，行业却有越来越多企业说要冲刺百亿。

　　
 

　　咋一看，是“狮子大开口”，哪里来的“百亿”呢？

　　可有想法、有实力的人会说，渠道下沉，或许是一条值得走的路之一。

　　因为，至今还有很多陶瓷厂商在全国各地市场上，存在着大量的空白地带一一全国共有1335个县市级地区。另外，还有不计其数的富裕镇、中心镇。如果能够抢占三四线等空白市场，那么带来更多的机会，对于企业来说是水到渠成的事情。

　　可显然，对于陶瓷厂商来说，并不能只是简单地“开发空白网点”，寻找一批经销商、代理商，依靠他们去市场上“乱闯乱干”，这粗放式、粗暴式的经营模式，已经行不通了。

　　因此，深谙此道的金意陶决定不再走“老路子”。

　　
 

　　金意陶产品图

　　01

　　全国布局“1+N”

　　销售额创新高

　　自2021年初开始，金意陶就全面布局区域运营中心，由一个区域运营中心辐射同一地带的N个经销商，以此快速开拓三四线城市分销商，让渠道更加扁平化。

　　据金意陶相关负责人介绍，金意陶区域运营中心作为总部在全国营销服务前哨，将直接代表总部服务于当地区域服务商。

　　其将承接总部营销管理等各项职能，匹配相应专职人员，培育仓储、物流、岩板/大板产品深加工及售后服务、营销活动组织、营销赋能等功能。

　　
 

　　金意陶运营中心第一次会议举行
对此，不难发现，金意陶开启区域运营中心模式，将营销职能下沉，不仅将仓库前移，也将厂家对经销商的服务前移，也将自己的招商、育商、管商业务前移。

　　当然，通过这种“管家式”服务好经销商，给予其各个环节的辅助（减少库存压力、物流成本；开展培训营销；提供官方400客服热线等），也更能确保经销商的盈利及存活。

　　
 

　　如此一来，金意陶往平台服务商方向去转变的道路又迈进了一大步。而且其步伐之快，也着实让人为之一惊。

　　 据统计，截至目前，金意陶已经分别在北京、上海、深圳、济南、郑州、沈阳等重点城市设立区域运营中心。

　　值得一提的是，金意陶自布局区域运营中心后，便呈现出强劲的势头，其第一季度延续上一年度的冲劲，整体销售额创下新高。

　　成绩斐然，可喜可贺。

　　而据金意陶相关负责人表示，金意陶还将持续布局和完善运营中心模式。

　　02

　　“橄榄型”+“金字塔型”双剑合璧
今年目标增加300+客户升级店面400+

　　事实上，金意陶除了通过设立区域运营中心助推品牌渠道下沉之外，还有一点不得不提——

　　一直以来，金意陶都在竭尽全力地对终端专卖店进行升级迭代，2020年初，金意陶还推行了高端门店3.0升级改造计划。

　　
 

　　隆回金意陶思想馆

　　
对比2.0门店以现代仿古产品打造现代简约风格来说，3.0门店更加偏向高端化，集合瓷砖、岩板、绿能新材一体的设计，将艺术和生活完美融入购物体验，集中展现出金意陶倡导的“高端产品艺术化”的理念。

　　
据介绍，金意陶全新第三代标店由中国建筑学会室内设计分会副理事长、资深设计师孙华锋先生操刀设计。
 

　　
 

　　 而第三代标店将艺术馆作为设计原型，融合流行趋势、原创设计多种元素在内，通过加强场景化设计连接人、艺术和生活，以全新的外立面标识、动线规划、软装照明、区域划分传达品牌高端质感，突破同质化的怪圈，塑造差异化竞争优势。

　　
 

　　
 

　　
 

　　
 

　　
金意陶深圳店

　　
金意陶相关负责人也透露，3.0门店以1+N模式展开，“1”是指标准店，“N”是指专卖店、精品店。

　　
 

　　即金意陶会根据市场容量与当地消费水平的不同，制定出不一样版本的3.0标准店。

　　 比如说，大城市会做大店，小城市做精品店、专卖店。

　　 此外，店态多达十多种，细分下来包括有高配店、中配店、低配店。

　　 中、高配店的产品结构呈“橄榄型”。具体来讲，就是主要省会城市一般以高配店为主，中高端产品比例至少超过一半，主推产品必须上样；中配店的中高端产品则要达到近半占比，主推产品基本要完成上样。

　　
 

　　金意陶产品云水谣
而低配店产品结构上则呈现“金字塔”结构。中高端产品需接近三分之一的占比，而主推产品选择性地上样即可。

　　值得一提，截止今年1月，金意陶在“一核两翼”战略指导下，已经在三四线市场转化600余家3.0标准店，标准店面积从270㎡到2000㎡。

　　 其中，北京、郑州、青岛、天津、贵阳、深圳、重庆、上海等城市的金意陶思想馆已经完成3.0标店的转化。

　　谈及今年的目标，金意陶相关负责人表示，“今年金意陶的目标是增加300多个客户，建设3.0升级版新店400余家。”

　　
 

　　金意陶招商成功图
 

　　03

　　亚面砖为主，亮面砖为辅
部分产品继续延伸国潮风

　　众所周知，金意陶作为行业瓷质饰釉砖的龙头企业，在行业开创了“质感系”瓷砖流派，更是现代仿古砖领域的佼佼者。

　　
值得一提，为提升产品竞争力，获取更多市场份额，金意陶于去年年底在产品架构方面更是做出了重大调整——

　　2021，金意陶推出高质感的亮光产品，再现珍稀石材晶体质感。

　　
 

　　不过，对比市场上千篇一律的亮光大理石，金意陶主推的亮光产品——晶钻大理石更是添加了品牌标志性钻闪结晶干粒+国家专利钻闪结晶技术，让其更具差异化、附加值。

　　 如此一来，金意陶的晶钻大理石就达到一种“星光闪闪”的效果，如钻石般晶闪、奢华，人见人爱。

　　
 

　　
 

　　不得不提，经过调整后，金意陶整个产品架构则以亚面砖产品为主，亮面砖为辅。

　　 当然，对于亚面砖，金意陶也没有原地踏步，于2020年将“杀手锏”糖果釉产品再次升级，推出糖果釉5.0荣耀系列，主打超细干粒+糖果擦抛工艺。

　　
 

　　包含云母等微粒子成分的原釉料自带细腻，再经过独有细糖果细擦抛技术，质面视觉上如夜空繁星点点，触觉上如婴儿肌肤细腻柔顺。

　　
 

 

　　而且实用性也是毋容置疑的，见水更防滑。 新品“灵骏灰”即是糖果釉5.0代表作，极细腻的缕缕马毛，迎风飞驰，灵秀帅气、纤细利落，每一眼都风采斐然。

　　
 

　　金意陶相关负责人还指出，为坚持走差异化道路，金意陶还提出了“高端产品艺术化，低端产品高级化”的产品思路。
所以，可以看到金意陶的“糖果釉工艺”已覆盖高中低全线产品，而高端产品则往复合糖果釉、国潮、艺术方向进一步发挥。

　　
 

　　如此，金意陶产品的高性价比优势，则更加显露无遗，以便更快速切入下沉市场。

　　
此外，金意陶在部分岩板产品和背景墙产品上也延续“国潮风”，让国风元素继续根植于品牌IP之中。

　　
而且，在“一核两翼”的战略下，金意陶不只是布局瓷砖版块，所以，今年金绿能新材与金意陶岩板、护墙板等还将面向市场。

　　
 

　　04

　　小结
如此，通过下沉战略以及终端门店升级、产品结构提升与完善，以此抢占空白市场份额，巩固消费者基础，金意陶整体实力大增，实现品牌向上就更加容易了。

　　
而无论是经销商，还是消费者都能从中获得品牌更加细致的服务，享受更加便利、更加体贴的服务水准。

　　
这些举措，可谓是“一箭几雕”。