今年飞出了疫情“黑天鹅”，但岩板却迅速火出圈，成为当之无愧的年度主角。
而在过去的一年中，随着各大厂家争先恐后投产，岩板以“一夫当关”姿态进攻房地产、公装、家居定制、成品家具等各个市场领域，场面蔚为壮观。
然而，对于这股不同寻常的“岩板热”，不少人也已经开始担忧：行业的集体“不理智”是否会过早扼杀岩板健康成长?面对市场上“真假岩板”一窝端，让真正在做岩板的企业又该如何自处?而行业标准又该如何来制定?
本次老牛说•面对面特别奉献之“年终盘点•十人谈”也连择了上游装备领军企业代表——中鹏热能科技董事长万鹏进行交流。
1992年，当时在江西景德镇陶瓷学院当老师的万鹏带学生来佛山实习，被当时珠三角这一片热土所感染，毅然决定留在佛山发展。
而在机械设备最先进的佛陶集团建国厂工作7年后，万鹏又被当时民营企业崛起之势牵引，选择下海创业，与拍档一起创立了广东中鹏热能科技有限公司。
万鹏对老牛讲，今年陶机生意的火爆，是他创业以来碰到的最大一波行情。中鹏大岩板窑炉订单已经排队到明年年中。
万鹏坦言，今年的工作强度都是历史最高，现在人员数量也是最多的。
但是，尽管如此，万鹏并不感到轻松，反而多了许多焦虑，认为新物种岩板不可拔苗助长，而应让其自然生长。他坚持中鹏不急于继续扩编揽更多的业务，而是坚持高品质和服务，以确保中鹏窑炉的口碑。
那么，从“源头”的视角看，岩板的痛点和发展方向又在哪里?作为窑炉领军代表，中鹏又为行业高质量发展作出了怎样的贡献?
以下为老牛采访万鹏的录音整理精选，敬请垂注。
▲中鹏董事长万鹏(左)和华夏陶瓷网总编辑老牛(右)
受访嘉宾|中鹏热能科技董事长万鹏
采访人|华夏陶瓷网总编辑老牛
采访时间|11月26日
采访地点|中鹏热能科技总部
文字整理|一天
01
岩板窑炉订单火爆
悉数集中“实力派”窑炉公司
老牛：今年岩板的热度上来，你们可能也有一点措手不及。中鹏今年窑炉整个建设情况怎么样，能不能介绍一下?
万鹏：对，确实是。没有想到它行情来得这么猛烈。
因为连着两年行业下滑了平均20-30%，这是以前从来没有过的。所以这过程其实还是要看谁更强，可以站得久一点。从整体来看，我们是相对有优势的。
所以，今年疫情来了，我们其实也没有太着急，因为当时手上也有一些单在做。
而且我们今年应该是第一个打下战线复产的。虽然根据当地政府的要求，复工的时间推了几次，但正常复工后就开始接单了。
比如先后签了河北的企业、沙特阿拉伯，后面就陆陆续续开始有生产线，岩板就开始火起来了。实际上大概是在5月份以前，几乎所有的大岩板项目新上窑炉都被我们签了。
老牛：到目前为止，今年接了多少条窑炉和干燥?
万鹏：窑炉和干燥加起来有两百多条吧。
其实到了后面开始做不动了，有一些单就放弃了。
而且今年我们开会，基本上最大的主题就是盯住进度，就是如何保质保量完成客户交给的任务，而实际情况却是一个月比一个月紧。整个岩板市场的火爆，导致窑炉制造体系的供应环节也出现了超负荷运转，供货周期被不断拉长，同时，窑炉制造工人也处于严重短缺状态。
其实现在回过头来看，整个窑炉行情都比较好，当然这个“好”，岩板可能是主要原因，煤改气的压力也起到了推波助澜的作用。再加上，高质的产品对窑炉，以及节能等方面的要求比较高。所以可以看到这些订单，都集中在一些硬实力比较好的窑炉公司手上。
老牛：这么多窑炉干燥项目都是岩板吗?你们现在订单排到什么时候了?
万鹏：超过2米的大岩板，有超过一半。订单都排到明年5月份了，以前从来没有做过这么久供货周期的。可以说是创业以来第一次这么火爆，今年接单量肯定是远远突破历史记录了。
老牛：现在真心想做岩板的，很多首选的都是你们。
万鹏：对，首选的就是我们。
因为岩板本身就是高品质的要求，另外就是这些年陶瓷市场也在洗牌。有实力的企业他们会继续投资，投品质更好，更节能，效率更高的。
那我们新的窑炉比传统窑炉至少要节能5-10%，甚至有一些节能20-30%。其实算下来，一年可能就是几百万上千万，达到这样一个数量级的时候，一条窑炉的钱就回来了。
老牛：以前最好的一年是接了多少条窑?
万鹏：不一样，条数可能不相上下，但是小很多。
现在每年做的窑炉越做越大，配置越来越高，总价格也就越来越高了。
所以今年的工作强度都是历史最高，现在人员数量也是最高的。
老牛：你们公司目前大概多少员工?
万鹏：200多号人。我们以前没有突破过200人，今年中间又招了很多。
这也是一个过程，因为开始这个系统是适合以前那个规模的，突然一下子市场爆发了之后，还有一个增长、适应的过程，每个往前发展的企业都要经受这些磨炼。
02
岩板价格合理下降是广泛应用的前提
工厂端应把控“加工”属性
老牛：从你的角度看，今年针对岩板市场的热度你怎么看?实际上你们的客户建了窑炉之后，生产情况或者销售情况怎么样?
万鹏：其实有些人也是矛盾的，岩板上来总体来说是不错的，但不是说都能够卖得很好，也有做做就停下来的，换着做样板砖的。
虽然从目前趋势来看，产能是过剩的。但即使是这样，我们也要去争取，因为从长期来看，岩板的市场还是有潜力的。
比如替代人造石、大理石，替代木板木材，玻璃等很多材料。这种替代实际上也是一个动态变化的过程，因为规模化的生产加上技术进步和经验成熟，会不断拉低制造成本，从而使得岩板获得更大的市场空间。
而且和其他材料相比，岩板是一个以高端产品面貌出现的，再加上不发霉不吸水等产品的优质特性，价格可以卖得很高。我们去外面参观，市场上最贵的冰箱基本上就是陶瓷面板做的。
其实相当于我们这个产品侵占了别人的领地，利用自己的独特优势占有一部分市场，毕竟这是一个完全不同的东西。
老牛：现在终端可以卖到什么价位?
万鹏：去年的时候，进口岩板2000多块钱一方。
我也曾经把柜子门，洗手台、台面、桌面的一些应用照片发给业外的朋友，他们一看就觉得高端，做出来很现代，所以说它在市场上肯定卖得起价来，因为本身现在成本也比较高。
但是如果当岩板大家都来做，把终端价格降低的时候，会吸引更多消费者去买，这有利于岩板市场份额的扩大。
也有人希望通过“高价”稳住岩板在市场上的高端形象，一直把价格“端着”，其实也是有问题的，这样可能更加不利于岩板的良性发展。事实上，现在的市场基本上是一个自由竞争的市场，客观面对更重要。当然，市场也是多层次的，高、中、低档产品都能够找到自己合适的定价。老牛：而且技术越进步，质量越好。
万鹏：对，这就叫可持续发展，我认为这才是正道。让大家都用起来，才是算成功的一个产业。所以我觉得不用太纠结价格，全部交给市场，市场认可你什么样就是什么样。
但是我觉得有一点，现在定标准也是挺发散的，有一些标准放得很低，什么板都可以进来。
老牛：你怎么看待“岩板标准”这一块?包括定义标准的关键点。
万鹏：我觉得关于“标准”这一块，现在的情况是参与的人很多，局面有点乱：谁都希望自己在岩板这一块不要落后。有些企业甚至希望把标准放低一点，让自己的产品也划入岩板，让岩板的阵容变得更大。
但我认为，本质上还是要跟普通陶瓷大板区分开，因为市场不同。
普通陶瓷大板本身不具备“加工性”，如果要突破家居边界，就一定要“切割或开孔”，这是岩板最关键的属性。
现在大家基本上公认的是，岩板是可以跨界到家居市场的，跨不过去就别说自己是岩板了。
所以，我建议围绕“加工性”去定标准就可以了。也就是“岩板”可以在“加工方面”做一个标准化的测试界定，包括钻孔、特殊的加工方式都可以列入测试的范围。
当然，这里面可以再分等级，比如一级岩板、二级岩板等，也可以根据板材的“通体性”进一步划分产品层级。
另一个应该注意的是规格，这个指标与“加工性”是高度关联的，只有大规格才会有“加工性”的挑战。
03
“高铁时代”推动窑炉市场变革
数据分析是待攻克的“堡垒”
老牛：中鹏也是中国窑炉里面的领先品牌，你们在这方面做了一些什么贡献呢?或者说还有什么空间?在窑炉彻底解决岩板裂纹问题，或者解决一些本体和表面的色差这些方面你怎么思考?方向在哪里?
万鹏：岩板比普通瓷砖的硬度更高，要保持这种高水准的品质，其实对窑炉的烧制技术，窑炉的调控精度，窑炉的稳定性等方面也作出了更高的要求。
作为窑炉公司来讲，因为我们过去一直定位在高品质的窑炉层面上，也累积了很长时间的经验，这对行业的良性发展其实是有一个推动的作用。最明显的是，2015年高铁时代推出来，带动了整个窑炉市场的变革。
从过去的“窑炉高温、管线乱”等状态，升级到现在的“更低温又美观”的“高铁时代”，进行了全方位的提升，这就是把我们的工业设计融入进去了。
比如侧板的变化不仅仅是为了好看，它还起到降温的作用。比如，原来窑炉零压面的温度一般超过65度，经过处理后，现在可以降15-20度左右。这个标准在过去行业里面一般都较难达到的。
这里面用到的是我们“全包覆的设计理念”，叫做“C型包覆”，可以说是我们对整个行业最大的贡献。“C型包覆”最关键点就是把侧板与窑炉侧架拉开一段距离，把管线包进去，这种做法让现在的窑炉变得更好看了，而且整个车间工作环境也更舒适了，所以现在行业里面的窑炉基本上都是在走这个设计路线了。
老牛：有申请专利吗?
万鹏：我申请了一些专利：有外观专利，也有实用新型专利。
在其它方面我们也做了很多创新，包括经过力学设计的风机平台，不仅看着美观，而且还可以减少一点噪音。
其实行业里有很多人在仿，今天，我也借助你们这个平台呼吁一下，“请尊重原创，敬畏法律权威!”
老牛：你们有一个数字云控，现在整个数字化方面发展是怎样的?
万鹏：我们叫“中鹏云控”，2012年开始研发的。
到了2015年我们推出来包含了“三大核心技术”的高铁时代。第一个是工业设计，就是C型包覆，第二个是基于“三高”的节能技术，第三个是中鹏云控，实际就是工业互联网的概念。
那个时候我们也踩上了“互联网+”的风口，再加上本身自己在研发上投入了相当力度，所以连着拿了几个省级研发课题，获得了政府不少的扶持资金，当时是我自己牵头做负责，其实非常不容易。
老牛：现在5年了，能不能用简单的语言描述一下中鹏云控现在的状态，能达到什么程度?
万鹏：中鹏云控可以把现在窑炉上的各种参数，运营状态数据全部收集、上传到云端，经过适当分析、提取，然后再推送到手机上的微信、APP等有关终端去观看，甚至是调控。但调控这个功能，一般是不开放的，因为考虑到远程调控窑炉的风险会比较大。
同时，这些数据也可以跟陶瓷厂的信息系统打通，适应陶瓷厂的现代化、信息化管理。
我们希望可以把窑炉一年下来操作的变化以及所产生的数据，再次进行分析。将所有的变化和效果，通过数据去找规律，甚至去分析数据产生变化之后会影响到哪些指标，关联程度达到多少?相当于获取人的经验。
老牛：这个说到关键点了，我们过去的窑炉烧窑都是凭经验，要看火候，完全靠个人的经验去把握。现在如果说我们进入数字时代，是不是对产品的质量或者花色可以更精确了?
万鹏：窑炉烧的时候也会影响。现在还没有做到这一点，这个是我们下一步要攻克的方向，因为更精准的数据分析也是一个比较复杂的过程。
我们目前做到的就是已经把数据准备好了，再往下就是对这个数据进行分析，这需要有一个系统，有一套技术去进一步突破。其实这是一个最大的堡垒，把这个攻克掉的话，我们窑炉才可以说是真正智能化的窑炉。
04
意大利窑炉设计都是标准化
我们会尽量满足客户个性化需求
老牛：目前来看，中国窑炉跟意大利相比达到怎样的水平?或者各自优势在什么地方?
万鹏：已经比较接近了。现在意大利的公司用中国的材料在中国做，品质上其实已经很接近了，有时也有一些不敢恭维的地方。
但总的来讲，意大利的工业基础比较好，他们的材料稳定性、性能、工人素质等总体情况还是会更有优势，价格也会高很多。
但我们也有一些地方会有自己的优势，比如在大型化方面的经验可能我们更接地气。中国企业基本上都是追求大产量的，我们在这方面会有更多的实践机会，沉淀了很多经验。
意大利的做法都是标准化的，一般不会因为客户的要求去改变原本的设计，相比来讲，我们在客户响应方面会做得更好，会想尽办法，尽量去契合客户的个性化需求。而对于这种“需求”，一般意大利公司可能还需要反馈到总部，或者休息日不对接工作之类的，所以相比之下，我们跟客户的互动会更好一些。
老牛：我看中鹏一路走来都是靠技术的。
万鹏：其实一直以来，我们在市场上投入得比较少。
我们公司1999年创建的时候，已经基本上定了“技术为核心”的基调。因为当时我们自己已经感觉到销售不是强项，所以公司一直有一种理念，就是想拿技术来补销售的短板，我们就是谈技术，以这个为核心。
这些年，依托技术的硬实力，我们的品牌品质口碑也的的确确上来了，对销售短板的影响也是缓解了很多。
老牛：现在就是收获的时候。
万鹏：对，而且我们公司是主导创新理念的。比如刚刚提到的一些专利、数字云控等。
另外，我们也确确实实为客户做出了价值。像今年2月份在蒙娜丽莎承建投产的一条窑，按他们的要求，我们把能耗做到了1.6，远远超出行业的要求。
不仅如此，还有在用电方面，我们的窑炉每天比一般的窑炉甚至要节省几千度电，年节省量过百万度，这是一个不小的数字，但也是容易被人忽略的数字。所以，我们在蒙娜丽莎的那条窑炉可以说是做了一个非常好的示范，现在已经在做第二期了。
还有我们的窑炉也支持简一的“无缝铺贴”，“无缝铺贴”其实对窑炉的调控精细，烧砖的平整度等要求非常高。
老牛：你们“高铁时代”有那么多优势，又可以做岩板、“无缝铺贴”，应该要宣传一下。
万鹏：有的，我们有自己设计一些“理念性”的广告呼应。比如呼应“无缝铺贴”的广告，名字叫做《旅途》，画面就是一对男女乘务员准备出行，后面是用一款简一大理石无缝铺贴产品来表达漫天朝霞。广告语就是：亲密无间，让每一天更美好。
再比如《自然演绎》这幅广告，就是针对岩板的。画面是高铁在原野上穿越，大岩板铺在后面，广告语就叫做“自然演绎，回归岩板真本色，中鹏高铁时代，助力岩板发展”。
老牛：你们的坚持“创新”的做法和理念应该让更多人知道。今天就到这里，感谢您接受采访。
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