巫山欧神诺经销商方敦军曾是一位教师,通过朋友介绍,他了解到欧神诺品牌,并决定加盟欧神诺智慧门店。
加盟之后,方总带领重庆巫山欧神诺迅速跟上步伐,布局欧神诺智慧门店,目前,巫山欧神诺已建设有两个门店,每个店面配备销售和业务人员4名,每月开单在15单以上,单值可达到30万以上,在当地市场的瓷砖行业名列前茅。
如此快速的成长,巫山欧神诺是怎么做到的呢?
巫山欧神诺经销商方敦军
选择一个好品牌,走出成功第一步
在加盟欧神诺之前,方总在建材行业有两三年的经验,但接触的更多是工程,对零售了解比较少。至于为什么选择做瓷砖品牌,方总说,“经营瓷砖品牌的利润比较高,行业配套成熟,而且售后服务相对而言更加轻松。”
要从工程走到零售端,一个具备影响力的品牌自然不可或缺。为此,方总多番走访考察市场,对整个瓷砖市场有了较深入的了解。
“欧神诺本身实力雄厚,产品的质量很好,而且品牌在重庆地区有比较大的影响力,这一点是很重要的。”在对比多个品牌之后,方总正式决定加盟欧神诺智慧门店。
学习一套全新的营运方式
对于没有零售端经验的巫山欧神诺来说,如何引流打开市场,并建立起完善的销售闭环,成为眼前的一道难题。而欧神诺智慧门店的一整套营销工具,为巫山欧神诺团队打开了切入点。
为了让经销商团队更有效率地掌握与运用营销工具,欧神诺总部还针对门店开展了一系列专人培训活动。
“感谢公司派人来培训,让团队从一个完全不会的建材小白,慢慢能利用工具谈单。”方总表示,从厂家的行动与支持,可以感受到公司对巫山欧神诺的重视,也从厂家人员身上了解到很多行业发展的信息和方向。
厂家的老师还指出了门店目前存在的各方面问题,针对性地提出了解决方法和建议,并对门店未来作出了详细的规划。
经过一定时间的团队培养和实训,巫山欧神诺团队对智慧门店三大营销工具(聚客宝,交互大屏,3D云设计)的运用更加熟练,从引流、选材、设计到客户维护,轻松利用其他品牌没有的优势,迅速抢占市场。
巫山欧神诺团队
善用营销工具,强势抢占终端
对于欧神诺智慧门店的营销工具,方总给予了很高的评价。
“聚客宝是非常重要和有效的引流工具。我们可以直接把效果图转发至业主群,可以很轻松地实现宣传推广的目标。”与此同时,聚客宝也增强了当地意向客户对欧神诺品牌的认知,对于影响客户的进店决策具有很高的影响力。
而交互大屏则可以加深客户对品牌和产品的印象,不需要很高的专业性,可以快速直观的给客户展示效果图,在选材谈单的过程中起到非常重要的促进作用。一键换砖更是让客户随时随地感受到产品的整体搭配效果,非常实用。
“3D云设计在谈单时用处非常大,当客户初步有意向之后,去量尺做效果图。3D云设计操作方便快速,而且渲染时间短。”巫山欧神诺的门店设计师对这个工具的评价很高,希望以后还能开发出更多的功能
喜人的佳绩,只是巫山欧神诺壮大发展的第一步,而面对未来的竞争挑战,方总向我们讲出了内心的自信:“选择欧神诺,有厂家的大力支持,我们肯定能在巫山市场快速成长并占领市场!”