一
“救场”：潭洲展变身“岩板展”
本月24号，为期4天的潭洲陶瓷展结束。本届潭洲展采用产品+装备技术双展合璧的形式，加上是疫后首届大型陶瓷展，所以，前三天时间即收获了10万+的人气，也是情理之中的事。
今年潭洲展最大的一个特征，正如大家已经在谈的，潭洲陶瓷展已经变成了“岩板展”。有人甚至还认为，“是岩板救了潭洲展”，这句话也不无道理。确实，没有岩板就没有本届潭洲展的热度。
岩板热在本届潭洲展达到什么程度呢?我估算了下，至少有90%以上的展商都推了与岩板/大板相关的产品。
在产品展，知名企业中只有唯美、欧神诺、金意陶、宏宇系(宏宇、威尔斯、宏陶)、大角鹿、鹰牌2086、道迅等没有紧扣岩板主题。
而在装备技术展上，科达系(科达、恒力泰、德力泰)、金刚、美嘉、新景泰、蓝动力，以及福禄、意加达、SITI B&T集團、LB等也都是主推与大板/岩板有关的设备、技术。
福禄展位上的最新技术岩板产品
针对产品展，有一种观点，认为传统瓷砖板块通过展会招商的动力已很少，包括瓷砖2B市场，展会的帮助也不大。
反而是岩板这块，传统企业今年都争相入局：一是忙于购买设备，建生产线；二是成立岩板事业部，推出岩板子品牌(比如，新明珠岩板、中岩)。有的则直接变成“瓷砖•岩板”、“岩板•瓷砖”(比如，依诺)，更有甚者，直接由“陶瓷”切换到岩板(比如雪狼岩板)；三是忙于连接渠道，从石材加工商到板材厂，再到家具企业，最后是传统陶瓷经销商中有实力的大商。
本届潭州展妙变为“岩板展”，相应的观展群体也发生很大变化。据我个人的调研，这次潭洲展传统陶瓷这块，各大产区来看装备技术展的人很多，但各地陶瓷经销商过来看产品展的依然不理想，反而是以跨界过来的家具企业、板材加工厂、石材加工商等为主。
由此，可以初步判断的是，未来二三年潭洲展“岩板展”的属性会越来越强。因为只有日益增多的岩板入局者才更需要一个跨界连接、重度垂直连接的展会平台。
记得已故的行业知名专家陈帆教授曾预言说：“三十年前做砖，三十年后做板。”现在，看到今年的潭洲陶瓷展“妙变”为岩板展，不能不感慨，瓷砖行业真的已经开始整体切入板材时代。
极具探索精神的蒙娜丽莎岩板展位
二
“疫后”火爆市场倒逼“产品思维”
还有就是本届潭洲展从产品(成品)到生产、加工装备，一条龙呈现，显示出岩板产业链已快速趋向成熟。
比如，有品牌企业反映，过去加工台面板需要40天，现在十几天就可以搞掂。而某岩板子品牌的业务员就认为，当前加工设备已经进化到“5代技术”。
今年，虽然有近半年的新冠疫情，但岩板却一直供不应求，由此引发第一轮岩板上线高潮。而其背后推手实际上就是来自跨界的石材加工商和石材、石英石、玻璃等板材厂。
而且，据介绍，按购买力，石材加工商每个月发货50万左右，玻璃厂发货200-300万，而板材厂发货700-800万。来自跨行业如此爆增的需求，也决定了前几波新上线岩板企业必定是“产品思维”。
SITI B&T大板生产整线/SUPERA压机的出品
而道理也很简单，有收割，就先抓紧收割一轮再说。至于接下来的价格战，就看谁的产品质量好，成本控制好，而且还有规模效应。
有人算出一本帐，目前传统瓷砖每平米已降至四五十元，促销款低到二十三元，所以，岩板每平米卖100元以上已是高价。即便每平米卖个80元，也比卖传统瓷砖利润更好。
一位曾经抛弃瓷砖，现在又回过头来做岩板的业内资深人士表示，目前石英石行业已全面认同岩板。虽然，石英石的价格比岩板还低20-30%，但凭籍岩板优越的性价比，石英石已注定将成为历史。
本届潭洲展宏宇集团虽然没有主打岩板，但有可靠消息称，宏宇目前已启动4条岩板线的建设。而前两天金意陶集团首条岩板生产线也传出要在8月份开建。
恒力泰HB32000超大规格陶瓷板压机出品(右)
这意味着，今年内几乎所有的一二线品牌都已入局岩板新赛道。所以接下来，价格不断探底是常态，但品质保持不降低的企业，才可成功突围。这也是一种常态。
去年11月8号，我曾经写一篇《老牛说丨岩板(大板)要爆发了！谁最可能错失“破坏性创新技术”的机会?》，文章说：
“因为大公司有强大的惯性，对于低于主流市场成熟度的破坏性技术产品，它们往往很难一下子切入。因此，也可能导致错失发展的机会。”
现在的情势是，半年左右时间，大厂、大牌们基本都已“躬身入局”。所以，可以讲，当前岩板大戏已真正开始。因此市场接下来会以更迅猛的速度被洞开。
三
市场定位：“岩板成品家具”谨慎入局
按前述逻辑，到今年上半年，岩板这出大戏就已经完成了“前戏”一一“认知之战”。而下半年就是千帆竞渡，各展其姿的时间。
我在跟萨米特品牌老总陈福君做“老牛说•面对面”专访的时候，他透露，潭洲展之后，萨米特会挑选十五位大商做岩板运营示范，而且是采用“岩板产品+配套加工厂”的品牌化操作模式。显然，这是一个极富挑战性的任务。
冠珠陶瓷展馆上展示的3mm纤薄大板
而蒙娜丽莎董事张旗康在接受“老牛说•面对面”专访时也介绍了其刚刚推出的“高定模式”。不过，蒙娜丽莎还是坚持整合社会资源，构建全国配套加工体系。
张旗康还透露，蒙娜丽莎集团西樵基地目前已在拆旧基础上建三条新的岩板生产线。而这一举动显然与集团对岩板市场前景的判断有关。
他分析说，按目前的估算，家居板材有1万亿的市场总额，岩板占10%的份额就是1000亿，30%就是3000亿。
而事实上，按我们一般估算，瓷砖板块高峰期也就4000亿-5000亿，最近三五年减了20-30%，所以，未来新增的岩板份额足以弥补传统瓷砖失去的总量。
至于岩板市场本身在细分领域的分布，一些人士认为，岩板家具市场份额有限，所以，与之相匹配的中小岩板虽入局快，但总容量有限。而这种情况下，如果又不做品牌附加值，只当廉价板材卖，前景就更勘忧。
本次潭洲展反馈的信息还显示，大多数陶瓷企业对“岩板成品家具”谨慎入局，原因还是“不看好自己去做成品家具”。
科达大板包装线和切割机等
持上述看法的人认为，当前岩板渠道多元化，陶企应该首先谋求在细分市场定位好。对于自己暂时难以对接的渠道，要么先放弃(如传统经销商渠道)，要么通过整合资源顺势切入，但不直接介入。
所以，真正有前途，能走量的还是大岩板。据介绍，像类似800×2600mm的岩板已经进入精装房市场。1200×2400mm的板也开始进入了大平层，并受到欢迎。
客户使用 LB通体岩板布料技术的量产通体岩板
四
大岩板+房地产/公装=大市场
自然，大岩板同样需要有品牌附加值。眼下一些做小岩板的投机取巧，拿陶瓷坯产品杀价卖，造成劣币驱逐良币。
而大岩板对接的房地产、工装项目等，这是个大B市场，在这个局部，首先比的品牌及供应链的强大，而产品品质以及运输、加工/配套服务则是基础。
设备商在潭洲展上演示大板铺贴
可见，大岩板虽然是大市场，但门槛也很高，涉及到资金、技术、产品质量及加工服务等方面的持续投入。
所以，对正在切入岩板领域的大厂、大牌子而言，当下的进入一点都不晚，或者还可以说是“刚刚好”。
从雪狼陶瓷到雪狼岩板
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